返利網

先聊聊時下熱議話題，關于比較近淘寶對“返利網”的態度問題

很多人說，返利網的末日來臨了，或者說，靠返利和站外活動撐著的商家完了。其實不然!即便是返利網合作后的寶貝權重大不如前，甚至是不計銷量。對于很多商家來說，的確會有一定的損傷，當然返利網也收到一定的輕微損傷。但是返利網本身流量體系以及他本身有龐大的用戶留存，這個是不可忽略的，對于返利網來說，他們有很多方向可以走。其實大家大可為他們放心。而對于很多依靠返利和第三方導購存活的店，也不必介懷。雖然規則下來后，確實沒辦法用返利網直接帶來高權重成交了，但是返利網依然是現在比較的第三方掃庫存平臺。甚至堪比唯品會所帶來的品牌效益和曝光。

對于一個店鋪來說，用戶才是比較重要的，返利網本身就是店鋪很好的和用戶之間的媒介之一。他們在給你的用戶帶來特殊渠道優惠的同時，其實也在幫助你維護你的用戶。其實無論返利網有權重，沒權重，你的用戶都不會因為如是而離開你。返利網本身也不是靠給你帶來多少權重來吸引你，本身也就是一個獲取新用戶和維護“vip用戶”的一個通道而已。

無論規則如何，該怎樣還是怎樣。阿里也不會跟返利死掐，畢竟返利還是他的比較大的第三方合作平臺。每天給阿里引入幾百萬的流量。阿里所做的動作和姿態，只是告訴商家，不要盲目的依靠“活動”“走量”來存活，阿里希望的是一個健康的商家生態，并非靠天天促銷來賣貨的一個生態!

講完返利網，繼續回到我們的課題。的課題是“破局”。破什么局，破誰的局?

對于很多商家來說。尤其是很多運營能力會略差一點的商家來說，2016年，可以說是非常慘淡的一年。為什么?流量越來越碎片話，pc流量越來越少，無線端流量又把控不住。刷單不能刷了，搜索流量看著一天比一天稀薄。直播車，鉆展，不僅單價逐步增加，很多類目甚至都存在有錢花不出去的情況。所以，很多商家都選擇了淘客推廣這一捷徑。

而很多商家在稍微了解了淘寶客之后，開始做淘客推廣。這里有很多商家通過這一秘密武器，獲得了非常大的成功。而其中很大一部分商家，也都是血淚史。

為什么會陷入這一困境呢?在于商家的盲目性，很多人看了我稻香村的貼，第一時間就上來找到我，或者找到圈內其他淘客，協助一口氣推了幾千上萬單，狂虧不止。還有一些商家，虧錢都沒跑起來，白白錯過了時機。原因為何?因為商家對淘客的不了解，以及對市場行情的不清晰，導致的這個不好的結果。

這些當然還不算比較壞的，比較壞的事情是，很多商家在看完我2015年的貼以后，在不了解淘客市場的情況下，跑上來打爆款。然后結果出現的情況是，a商家69塊50%傭金在跑，然后b商家進來殺到59塊60%。c商家直接殺到了39塊70%。比較終的結果是。abc三個商家雖然都運用淘客跑了幾千上萬的銷量，比較終大家都血本無歸。這樣的惡性競爭，以及惡性環境。比較終都是因為商家的愚昧與淘客的慫恿造成的。所以為了糾正這一問題，以及錯誤和亂象。特此寫了這個貼，給大家普及一下常識，也方便商家更好的跟淘客進行合作和交流!

先講下亂象產生的原因：

原因無非有三：

1.很多商家不了解淘客推廣以及市場情況。通過朋友介紹認識了一些淘客大牛，然后一味鉆到了銷量的死胡同里。很多商家都習慣問，我要xxx銷量，這個你能幫我達到嗎?

現在淘客都是收費打爆款，有人送錢，有幾個人不愿意接受呢?淘客一般都會接納，接納后，商家就會提出銷量要求。很多淘客會直接給出一個價格和傭金讓商家去跑，這樣的價格和傭金，對于有一點實力的淘客來說，很多都可以完成這個銷量。但是這個價格和傭金，未必是商家比較適應的價格和傭金。可能一單要虧掉20-30塊。但是很多商家不了解，眼里只能看到這個銷量。卻不知道，正是他的不了解，比較終造成的惡果，就是把行業的均價越打越低。一個行業在旺季血本無歸!!!

所以商家在打爆款之前，比較好先了解下市場上同行的淘寶客傭金和價格，他們大概什么傭金，什么價格在跑，什么時候跑的。很多人會問，這個我上哪找?我每個淘客群挨個去問嗎?這個當然不是，針對這個問題，其實早在很久之前，我們就有過對應的解決方案。商家可以輕松的通過平臺輕松查到同行的價格，傭金，以及跑了多少銷量。什么時候跑的，了解了市場，自己就知道了，不會被帶進溝里，不會被拉進不必要的價格戰!

2.很多商家在推產品的時候，并沒有對自己的產品有過足夠的了解。也不了解淘客的用戶接受什么樣的產品。比較終導致虧了錢，但是沒達到效果。或者是花了時間，卻沒有推到想要的量。

這里呢，除了上面說的，查同行傭金以外。還要對自己的產品，以及淘客推廣的渠道有足夠的了解。現在主流的淘客推廣渠道是qq群和微博，u站等。這些地方的用戶，普遍接受的是中等偏低的價格。其次對產品性價比有一定的要求，同時，在品類方面，這部分用戶更接受受眾面積大的產品。也就是非精細類目的產品，比如車品，家具，水龍頭這些，對用戶要求比較精細的，就不適合走淘客推廣。還有很多用戶回購行為非常低的產品，也不適合淘客推廣，雖然可以一次性爆很多，但是用戶如果沒有回購，無論對回本和產品后續權重。都是很難把控的!

另外，不做市場數據調研的話，結果就是，你虧了幾千件，后面可能整個市場里，第一名也就1萬件的容量，比較后就是你后面賣的幾千上萬件利潤都不夠支撐你前面虧掉的費用!所以你一定要調查你產品的市場容量，回購情況!

3.另外很多商家并不了解淘客和店鋪日常運營之間的關系，以為只要通過淘客推了爆款就好了，就萬無一失了。然后，無緣無故的虧掉了幾十萬之后，發現不是那么回事。權重好像沒那么高?或者說，日常流量并沒有增加多少???

新手開店相關經驗

問新開的淘寶店賣女裝，想找淘寶客推廣 淘寶客怎么找

去淘寶聯盟，阿里媽媽，只要發布要推廣的產品，設定好傭金，自然有人會推廣你的產品，客戶會購買，你會有利潤，推廣人會拿到傭金，互利共贏。

問如何在淘寶客推廣小程序

第一步：申請注冊。目前小程序只對企業和部分相關單位開放，個人暫時無法申請小程序。申請時，在微信微信賬號登錄界面選擇已注冊的賬號，然后選擇小程序。

第二步：填寫注冊信息。在這里填寫基本信息，不在這里重復。小程序需要驗證。驗證的方式有兩種，一種是用企業賬號賺錢，一種是進行微信認證。第一個不要錢，只需要打騰訊賬號幾毛錢，第二個需要交300元認證費。