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鉆展人群定向如何設(shè)定

關(guān)注：80 發(fā)布時(shí)間：2022-03-22 21:13:02

其實(shí)鉆展中的訪客定向是鉆展比較常用的一個(gè)定向，相對(duì)其他定向來(lái)說(shuō)，訪客定向可控且比較精準(zhǔn)，玩法也比較多，他主要有四種定向方式：定向自己店鋪;定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪;定向上下游店鋪;定向種子店鋪。定向自己店鋪。其實(shí)就是定向自己的認(rèn)知客戶，需要注意的是客單價(jià)比較低又容易決策的產(chǎn)品不適合定向自己。理由很簡(jiǎn)單，此類商品消費(fèi)者會(huì)懶得去貨比三家，可能看了一下就直接購(gòu)買了。反之那些用戶決策周期長(zhǎng)且復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品適合定向自己。決策周期長(zhǎng)(比如家具)說(shuō)明他可能買一個(gè)寶貝要看好幾家并且會(huì)逛很久。因此我們要抓住這一點(diǎn)，在他對(duì)你已經(jīng)有認(rèn)知的情況下，不停地展現(xiàn)，不停地讓他看到你的產(chǎn)品。復(fù)購(gòu)率高(比如女裝)的產(chǎn)品，就說(shuō)明他可能買了一個(gè)月之后還會(huì)來(lái)買，甚至可能每個(gè)月都要來(lái)買一次或幾次。此類產(chǎn)品適合定向自己，必須不斷地讓他看到你店鋪的廣告讓他更容易來(lái)購(gòu)買。

鉆展人群定向

如果設(shè)置的是定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪，需要注意的是當(dāng)賣家去定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪或者別人的店鋪時(shí)，難免會(huì)有一部分人群重合。假設(shè)a店鋪有1萬(wàn)個(gè)認(rèn)知客戶，你有8000個(gè)認(rèn)知客戶，有2000個(gè)重合，這時(shí)候你如果定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪，即使去除重合的部分對(duì)你來(lái)說(shuō)還有8000個(gè)新客戶。在什么情況下適合去定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪呢?第一個(gè)點(diǎn)，風(fēng)格，主營(yíng)產(chǎn)品，價(jià)位段要相似。

如何理解定向上下游店鋪，比如說(shuō)買裝的人可能會(huì)去買尿布和奶瓶，那這些賣家之間就成為了上下游店鋪。比較后在和大家說(shuō)說(shuō)什么是定向種子店鋪，這就一句話，不要投。它是系統(tǒng)自動(dòng)給你匹配，相當(dāng)不精準(zhǔn)!

關(guān)于鉆展定向推廣的問(wèn)題就為大家總結(jié)到這里了，本文只是簡(jiǎn)單的介紹了鉆展人群定向的分類和設(shè)置技巧，僅供大家參考。如果有讀者朋友持有更好的意見和建議的話，歡迎在本文下發(fā)進(jìn)行留言分享經(jīng)驗(yàn)。淘寶鉆展運(yùn)營(yíng)技巧還有很多，像是鉆展轉(zhuǎn)化率優(yōu)化，鉆展出價(jià)等等方面都是由技巧可尋的，賣家需要多多學(xué)習(xí)和掌握。

鉆展人群定向