如何打造一款高轉化的詳情頁

當買家進店瀏覽寶貝時買家心里是充滿好奇和疑問的，一般買家瀏覽寶貝時比較想知道的信息大致有幾點;例如;服裝類;模特展示的效果是什么樣子?場景圖是什么效果?靜物圖是什么效果?是什么材質的?有沒有適合我的尺碼?有沒有我喜歡的顏色?有沒有優惠券可以使用?什么快遞?什么時候發貨?收到貨后不滿意可不可以退換貨等等一些因素，在制作詳情頁的時候要切合買家心里，只有切合買家心里的時候才會達成成交。

我們圍繞三個因素和大家分享，分別是;【詳情頁的內容構成、詳情頁的定位、詳情頁的打開速度】

一、詳情頁由那些內容構成

a：首屏海報

當買家寶貝進店后瀏覽寶貝首先展示給買家的第一屏信息非常重要，決定者買家是不是繼續往下瀏覽寶貝，通常我們叫做首屏論。

第一眼給人的感覺印象是比較深的，舉個簡單例子;一男一女相親，約好了見面，見面后第一眼就能決定是不是深入了解對方，兩個人會不會往下發展。我們設計詳情頁時也是一樣的第一屏就決定買家會不會深入了解我們寶貝，會不會在店鋪下單，在設計第一屏的時候需要展示給買家什么信息才會吸引買家繼續瀏覽寶貝呢?

通常在設計首屏的時候會引導買家聯想的某一個場景，也就是我們經常說的場景化營銷，在設計首屏的時候需要考慮的因素有很多，例如;用色是不是和店鋪主題相符、和寶貝顏色是不是協調、文案寫什么、字數控制在幾字以內、寶貝在圖片中的位置、文案的位置等都是需要考慮在內的。

每個人都有虛榮心，只是有的人表現不是很明顯，每個人在內心里都不會輕易否定自己，就像這件衣服，模特穿上很有氣質，我穿上也會很有氣質，這是大部分人都會聯想到的。這里需要注意一點的是文案不宜太多、太多會使整個頁面顯的雜亂，而且買家也不會耐心看完你寫是什么。

b：寶貝基本信息

寶貝的基本信息主要是描寫寶貝的品牌、貨號、市場價格、寶貝的適用季節、面料、商品的指數如;修身指數、厚薄指數、彈力指數、柔軟指數、還有洗滌說明、模特的介紹，身高、體重、三圍，寶貝的基本信息是為了讓買家更深一步的對寶貝了解，寶貝的信息描述的越詳細越好，而模特的介紹是展示給買家穿出的實際效果，如果買家的身高、體重、三圍和模特有太大差距的情況下穿出的效果是有所差異的。

市面上比較常見的寶貝基本信息設置方式為作為分割;左邊是寶貝的實拍圖(模特或者靜物)，右側是寶貝詳細信息介紹。

c：產品規格

產品的規格主要是告知買家每一種規格尺寸適用與不同的身高、體重，買家可以根據產品規格表對應適合自己的尺碼下單，大部分店鋪只做一個尺碼表讓買家自行查詢對應尺碼小編建議尺碼表的下方加上寶貝的功能介紹，讓買家更深入的了解寶貝，例如;面料的解讀“透氣、親膚、環保、舒適、耐洗等信息”。

d：場景展示

場景展示可以理解為模特展示，模特展示其實實在營造一種場景與買家產生視覺上的互動聯想，根據寶貝的屬性特質選擇寶貝的定位，在選用模特上需要考慮模特的氣質能否完美的展示出寶貝特質給買家營造一種場景引起買家的共鳴。

還有就是靜物和細節的展示也是不可缺少的一部分，如果只是單純的模特展示是不符合買家心里的，買家希望看到模特展示的同時也需要了解靜物寶貝是什么效果，寶貝的具體細節是否滿意，存不存在瑕疵，所以在場景展示里有一種說法叫做(寶貝必備三部曲)模特展示、靜物展示、細節展示。

e：搭配推薦

搭配推薦一般會放在詳情頁的比較頂部，主要作用是當買家瀏覽進店后可以看到店內其他寶貝的價格和款式，進行關聯營銷，提高銷售額，還有就是當買家某一款寶貝進店后對進店的這款寶貝不是很滿意，這時候推薦的寶貝有一款很滿意進行下單成交，多一種留住買家的方法。

f：營銷活動信息

店鋪有什么節日活動、優惠券等信息的時候可以放在搭配推薦的下方，詳情頁的上方，因為這個位置是買家比較容易看到的地方，而店鋪設置的活動或者優惠券就是為了讓買家看到并參與，所以在展示的位置是很重要。

g：包裝介紹

包裝展示對于服裝類就不太適用了，適用與一些易碎、送禮、食品類的產品，而包裝的介紹根據產品屬性自由調整展示的位置即可。

h：品牌介紹

一些大的品牌或者準備打造一個品牌的可以在詳情頁的底部加上品牌的介紹或者品牌故事信息，擴大品牌的曝光率進而形成品牌的傳播和認知。

i：購物須知

一般在詳情頁的比較底部展示一些購物須知如;關于色差、關于快遞、關于退換貨等一些信息，可以告知買家默認發什么快遞、關于退換貨的流程等信息。

二、詳情頁定位

詳情頁定位、主頁的定位、店鋪定位等一系列因素是圍繞產品來進行，詳情頁的定位主要參考產品定位來進行，例如;一款歐式的連衣裙，定位一定是歐美風，在做店鋪設計的時候圍繞歐美風設計，如何體現歐美風?歐美風的元素是什么?設計的時候主色調是什么?字體是什么?怎么選用模特、文案的確定等等一些因素都要考慮在內，確定了產品風格、主色調后在進行詳情頁的設計，詳情頁的排版和產品展示的先后順序要遵循買家的購物習慣，合理的搭配文案，有條理的進行設計才能設計出一款高轉化的詳情頁。不同的產品有不同的風格定位，不同的定位先后展示順序是不同的，在進行設計的時候要根據產品靈活調整展示順序和位置。

三、詳情頁打開速度

在設計詳情頁的時候不建議設計的太長，因為太長后會影響打開的速度，雖然可以對圖片進行優化，但是一款簡而精的詳情頁和大雜亂的詳情頁進行優化，那個打開的速度快結果很清楚，在設計詳情頁的時候可以圍繞，簡潔而不簡單，排版有序、主題表達明了，三個因素進行設計。

尤其是現在無線端的發力，無線詳情頁店鋪核心的設計，個別美工為了省事直接將pc端的詳情頁自動生成無線端，這樣做不是不可以，只是效果肯定沒有為無線端專門打造一款區別與pc的詳情頁更能打動買家，所以小編建議無線端詳情設計要區別去pc端設計，因為無線端對詳情頁是有嚴格要求的，所以在做無線端設計的時候要考慮無線端的特性，以及使用無線端購物的場景和心里，無線端對圖片的打開速度要求比pc端還要嚴格，因為手機打開圖片和電腦打開圖片速度肯定是不一樣的，在做無線端設計的時候一定要將表達的信息簡潔精準的傳達給買家，不可做太長太大，因為不管是pc還是無線現在人們購物心里是很急躁的，不會等著讓圖片慢慢打開在一點一點的解讀你的詳情頁，圖片不能在第一時間打開的話買家瞬間就會在店內消失去別的家下單，這種情況會讓店鋪損失一大批買家，我們有好的產品沒有很好的展示給買家豈不是一種悲哀。

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1、首頁裝修一目了然。

是一個信息社會，是一個信息爆款的社會。每個人在網上接收信息都有一定的選擇性。如果他們對此不感興趣，他們可能會在不到一秒鐘的時間內關閉此網頁。所以在微信分銷系統的首頁上，一定要一目了然，讓我們的目標客戶群直接看到我們的內容和產品。

2、促銷活動和多功能營銷模式的適當選擇。

大家可以理解，在如今的電商體系中，一年365天有360天的推廣活動，這也是這個行業所必須的。因為如果你的產品沒有在市場上發揮主導作用和的主導地位，你必須通過促銷活動來吸引更多人的注意力，而促銷活動的設置是我們作為微信分銷系統總代理和代理商需要處理的一個環節。

根據目前的市場情況，我們可以在許多促銷活動和營銷方法中選擇合適的方式。比如我們可以把時間表作為自己的基本推廣計劃，增加更多的線上抽獎和全減活動。對于不同的假期，可以開展適當的活動來滿足不同城市消費者的需求。

3、分銷傭金設置的重要性。

問微信營銷如何實現高轉化率和高營業額

1.知道客戶想要什么

這是一個老生常談的話題，但必須說，客戶的需求是營銷的初始基礎。因為沒人會買自己不需要的東西，做營銷要么給客戶提供便利，要么讓客戶喜歡主動購買。

當然，前者的成功率會更高，只要營銷人員和客戶溝通得當，說服他們成為產品消費的對象，并不難。

2、共情

站在顧客的角度看產品，有助于你更好地了解顧客的心理活動，以及是什么原因導致他們不愿意購買。只有從這個角度出發，我們才能說服更多猶豫不決的人，同時也能增加客戶對你的信任。

3.增加粘度

其實說白了就是如何讓客戶主動重新購買，主動轉移介紹。這是一個交易成功的客戶。

因為如果交易過的客戶對產品滿意，稍加維護就能獲得對方的長期信任，這就導致了二次營銷的購買可能性，把資源介紹給其他朋友，也是一種營銷渠道的方式。