聚劃算要怎么參加

關注：13 發(fā)布時間：2021-10-22 20:35:58

從第一次上聚劃算到第三次，用了不到一個月的時間，后面兩次都碰上了年底，2.3號及5號，特別是5號，基本工廠工人已經(jīng)走光了，所幸的是由于有前面兩次的經(jīng)驗，第三次算是安全過渡;

接觸聚劃算大概也就兩個月的時間，在產(chǎn)品不太理想的情況下，硬著頭皮上，被拒絕了兩次，第三次就報上了，沒有做過多的準備，突然間就說你可以上了，然后開始逛找相關資料，相關教程，想著信息，說實話，心理很沒底，因為在我看來，報的產(chǎn)品遠沒有爆款的潛質(zhì)，沒辦法，店鋪能報的也就那幾個產(chǎn)品，估計通過的產(chǎn)品主要是因為口碑好，有幾百個4.9分評價，30天轉化率2%，客單110左右，報88元，一天的活動，比較終有1207人購買;客單100;

第一次上活動是初生牛犢不怕虎，想著能賣個30w，由于沒經(jīng)驗，也怕備貨不夠，就備了9成貨，3000多條，我也想著應該也能賣個2000多吧，結果只賣了一半;沒經(jīng)驗真的是太可怕了，不過話又說回來，88的價格就性價比來說，已經(jīng)是相當?shù)母吡?，但消費者并不買單;

下面是第一次上聚劃算的準備工作：

1.首先是上那個款已經(jīng)確定了，底子怎樣是無法改變的了;

2.詳情優(yōu)化不下10次，具體多少次不記得了，改了非常多次，也是邊學邊改，邊模仿，其實學的東西不少，書也看了不少，網(wǎng)上也查了不少信息，在線視頻也看了蠻多，但真實實操起來，往往是兩回事;詳情可優(yōu)化可改進的地方太多了，第一是攝影師，第二是美工，第三是文案，第四是綜合以上來改進用戶體驗; 有一個核心點，那就是一切的改進，都必須以解決客戶的需要為出發(fā)點;

每個人都知道手機端詳情優(yōu)化非常重要，但有多少位能做到以下幾點?

a.手機詳情的文案碼表等必須變大，大到一目了然;

b.簡潔，每屏賣點不越過三個，比較好是一張圖一個;賣點文案簡短，不超過5個字;

c.前三屏一定放的是產(chǎn)品，且盡快的展示產(chǎn)品細節(jié)，各個維度;

d.主賣色必須盡可能放在前面;

e.長度比較好不超過12屏，一般總長度比較好控制1m內(nèi)，f.圖片清晰度，細節(jié)要大，清晰，pc詳情也一樣，這一項必須是攝影師跟美工的配合，現(xiàn)在不合格的攝影機構太多了!好的攝影，好的圖片，好的美工，好的文案，事半功倍!

另外又有多少運營是用無線的思維來做手機詳情呢?估計更多的是在電腦端設置下，然后用手機瀏覽下就完事了!手機的應用情景更多是碎片化，更多是走在路上，甚至像地鐵里信號差的地方; 打開一屏有時等好幾妙，你第一屏吸引不了用戶，立即走人;

有太多的詳情第一屏是用在吹夸上的，有時甚至用了三四屏，這在電腦端好像影響不大，但換在手機端，等了幾秒還看不到自己要的產(chǎn)品，消費者還不逃!

跑題了，詳情優(yōu)化方面有太多東西了，有一個基本原則，就是一切優(yōu)化都必須是以改進用戶體驗為目的，這包括需要用戶需要，特別是解決痛點，你解決的痛點越多，顧客選擇你的機率就越大，網(wǎng)購用戶的痛點包羅萬象，一般需要結合用戶當時所處情景才能準確預測，這里暫不討論;

3.詳情優(yōu)化差不多了(當然還有整店的視覺營銷)，接下來就是引流了;直通車，鉆展，老顧客，站外社交等全部開動;

4.第一次活動時引流提前3-4天，活動前一天及活動開始前后一小時引入比較多流量，有利于拉動一整天的銷量;

5.忘記說了，還有一點是店內(nèi)活動，以提高客單為目的，如滿減再送;

6聚劃算主圖，這個太重要了，關系率，上什么樣的主圖，就會引來什么樣的人!

一定要先測試好主圖;主圖給點建議，可以合適加一個賣點，要夠大，夠吸引人，什么標準，就是在手機端看聚劃算列表時，可以清晰看到;可以大大提高率;

關于圖片率的，以后再單獨開個文章跟大家交流;

7.比較好是能設置聚劃算的優(yōu)惠券，第一次上聚沒設置，后面兩次都設置了，效果好太多了;

8.下圖是三次聚劃算數(shù)據(jù)統(tǒng)計，第一次來了3.1w，第二次來了4.4w，第三次來了4.5w流量;轉化率在第二次活動時比較高，前兩次是同一款，第三次在接近過年時上了一個春款，轉化率比較低!

聚劃算的轉化率，大概會比平時高2-0.3之間(此數(shù)據(jù)基于此三次活動估計)

前一小時的量，乘以2.23.3，大概可能估算出一天的量;

女裝褲子80元上下聚劃算流量大概在20000 60000之間(當然，這是常規(guī)情況下，爆款及特差除外，低價情況也除外)

以上幾個數(shù)據(jù)，大概可以估算出當次活動能賣多少量!數(shù)據(jù)僅供參考;

以下是三次活動的數(shù)據(jù)，成績從差到還過得去，畢竟報的款不是爆款;

購買人數(shù)12071599882前一小時367632395系數(shù)3.292.532.23聚劃算訪客數(shù)總213593321633609聚劃算訪客數(shù)pc106211312414897聚劃算訪客數(shù)無線107382009218712無線其他12130962611607無線其他轉化率1.72%2.36%0.98%

鉆展是手焦的轉化率，只是嘗試性的投放，僅僅是為了在活動前半小時拉下量;

第三次活動總體轉化偏低，由于之前兩次報名不通過，所以在第三次一下子報了幾個，沒想到過了兩個;其中第二個是春款，大冬天的，不上又會被聚劃算懲罰，硬著頭皮上，建議朋友們在報名時，一定要選擇好款式，而且有一點更重要，就是時間，反季的產(chǎn)品就是在挑戰(zhàn)用戶習慣，小心大虧。

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