如何實現寶貝排名精準卡位

消費者在淘寶網購物時大多數采用搜索關鍵詞方式進行寶貝查找，這種消費者目的性很強，例如;天冷了我需要一件“毛衣”這個時候消費者會精準的搜索他的需求，毛衣就是消費者的需求，消費者在消費時消費的并不是產品，而是需求，而天冷了我需要一件(毛衣、羽絨服)這屬于需求中的“剛需”只有在當消費者需求很高的時候而賣家正好符合消費者需求，這個時候就會產生轉化。

當然還有一部分消費者可能需求不太強烈，沒有目標的在網上獵奇，找一些低價的寶貝，這個低價的寶貝可能不是他的剛需，只是在生活中偶爾可能會用到，覺得便宜就下單購買了，這種消費者目的性不強，消費入口不明確，所以不是賣家的精準客戶。

基于消費者的購物方式我們需要針對性的匹配消費者，當消費者搜索關鍵詞進行寶貝查找的時候系統會展示該關鍵詞下比較匹配的寶貝推送給消費者，消費者比較先看到的寶貝成交的幾率相對較大，淘寶網展示寶貝位置是有限的，比較多展示100頁，1頁寶貝位置數是12行4列，總共展示48個寶貝。所以在一個關鍵詞下淘寶網比較多展示4800個寶貝。

淘寶網中某一個類目寶貝數量豈止4800個，準確多少寶貝數據目前無法查詢，可以肯定的是大于4800個，而且消費者也不會有耐心翻完100頁，根據消費者瀏覽習慣排名前三頁的寶貝成交量是比較大的，寶貝排名越靠后成交量越低，所以大家都在爭排名。

當消費者搜素某個關鍵詞的時候淘寶系統展現寶貝默認是“綜合排序”排名第二的是“人氣”排名第三的是“銷量”依次排序是“信用”“價格”。

因此可以根據系統展示排序規則可以針對性的調整寶貝，爭取排名。

綜合排序也就是所說的綜合排名，綜合排名構成權重因素是店鋪的權重、單品寶貝的權重、兩者之中單品寶貝權重占比比店鋪權重大，單品寶貝權重構成因素是;銷量、評價、收藏、寶貝是否有違規降權、寶貝轉化率、訪客深度、跳失率、標題、上下架時間等。

重點講下標題和上下架時間，訪客深度和跳失率是基于寶貝視覺展現，就不重點講視覺了

標題在寶貝排名中起到決定性作用，剛剛我們說到消費者在購買需求的時候是通過關鍵詞搜索寶貝進行購買，也就是說寶貝標題中一定要有消費者搜索的關鍵詞才行，當然不是寶貝中只要有消費者搜索的關鍵詞就可以被搜到，這個思想是錯誤的，就算你完全復制排名第一位的寶貝標題也不一定會搜到你的寶貝，因為你的寶貝權重和排名第一位的權重是不一樣的，你的寶貝權重值比排名第一位寶貝的權重值小的多，所以你完全復制標題也不會被搜到，在做寶貝標題的時候不一定非得追求行業的核心詞，一些大的核心詞你在用，其他同行也在用，大家都在用的時候就涉及到寶貝權重占比的因素了，在同等關鍵詞下權重值越高的寶貝排名越靠前，所以在做寶貝標題的時候不做比較好的只做比較適合的，在做標題的時候核心詞肯定是要有的，比較主要的還是寶貝標題和寶貝類目屬性匹不匹配，建議大家做標題的時候采用【核心詞+長尾詞+屬性類目詞+合理運用空格分隔符】還要注意詞的先后順序。

之前和一些大賣家的運營總監也交流過關于標題的制作，有些人認為詞的先后順序不會影響排名和搜索，還有人認為空格在搜索的時候系統是自動過濾掉的，所以加上空格是在浪費字符，大多數人認為詞的先后順序是不會影響寶貝展現的，當然這種說法不是錯誤的，確實有些詞是不會被順序和空格影響到的，但是有些詞先后順序調換下搜索指數就不一樣，還有同樣的詞中間加上空格后搜索指數也會發生變化，所以在選詞的時候不能憑感覺，你認為這個詞好就用不好就不用這樣是不行的，你認為好的不一定就好，因為你肯定不會購買，在選詞用詞的時候還是要經過數據分析后在決定用不用。

在做標題的時候還要注意標題的可讀性，合理的運營空格，這里需要主要的是在做標題的時候不能亂用符號，系統只認兩種符號“空格和/”其他符號系統是不認的，所以亂用符號后相當于浪費了字符，特別提下空格是加權符號，在用空格的時候一是可以提高標題的可讀性，二是又加強了標題前后詞的權重，特別需要注意的是標題上不可以出現廣告法明令禁止使用的違禁詞，加上違禁詞不僅不會有展現還會被處罰。

寶貝上下架時間的設置在排名中起到了部分作用，臨近下架的寶貝排名是非常靠前的，下架時間過后寶貝又會回到正常的位置，建議小賣家在設置上下架時間的時候盡量避免與大賣家設置在同一個時間，因為在同一個關鍵詞、同一個時間、同一個款式、比較多展現5個寶貝，如何查詢大賣家是在那個時間段上下架的呢?可以根據一些數據查看行業上下架高峰期，大賣家多數會將上下架時間設置在那個時間段，中小買家可以避開行業上下架時間高峰期，選擇個相對與少的時間段設置上下架時間，一個相對較少的時間段的流量也是很厲害的，如果你能拿到那個時間段的部分流量你的店鋪會呈現爆發式增長，所以千萬別看不起上下架時間相對較少的時間，根據店鋪的實際情況靈活調整上下架時間，如果你寶貝權重很高就可以去競爭行業上下架高峰期，相反就避開高峰期，上下架時間到的時候一定要配合櫥窗的推薦。

寶貝收藏和評價也是很重要的一部分，在消費者咨詢客服的時候要引導消費者進行寶貝收藏下單，在消費者收貨的時候要引導消費者給寶貝五星好評，消費者愿意配合的情況下引導消費者進行寶貝曬圖，評價內容不用刻意追求20字以上，內容真實沒有負面影響就可以，現在消費者都不傻，刻意追求一些20字以上好評內容反而會引起消費者質疑，是不是刷的評價寶貝其實不怎么樣呢，淘寶網確實存在一些賣家刻意刷一些銷量評價，之前看過一篇新聞，新聞標題是;教你如何識別是不是刷單評價，其中就有幾十字以上評價內容，一整頁全是好評曬圖的或者一多半是曬圖的，曬圖可以有，不用刻意要求消費者進行曬圖，現在的消費者對產品滿意還是有一部分人主動進行曬圖評價的，寶貝評價呈現真實感就可以。

如何實現寶貝卡位是大多數賣家比較關心的問題，卡位難也不難，難的是一些數據指標你無法控制不能按照計劃進行，想要實現卡位首先要分析現在位置的寶貝數據指標，例如你現在的寶貝在第三頁的第五個位置，你想卡到首頁的第一個位置行不行，不是不行，只是難度系數很高，建議大家不要看得太遠，先看第二頁的寶貝數據指標，我先將排名提到第二頁后在看第一頁寶貝數據指標，在進行卡位之前先觀察你想要得到的位置現在的寶貝每天的變化，這些變化做數據表格統計，比較少觀察一周時間，根據寶貝每天變化推算出寶貝的數據指標，在針對性的進行卡位，例如;同行寶貝月銷是3000,、評價1800、收藏人氣5000、每天成交100、每天評價增長50、收藏增長200，這個時候同行業的寶貝數據規律被你拿到后在根據同行業寶貝增長規律進行你的寶貝調整，同行業寶貝現在的位置是符合他所占的位置要求的，也就是說你想要取代同行業寶貝位置首先你的寶貝指標要超越同行業才行，如何超越同行業指標是你要解決的問題，至于這些問題如何解決每個人的解決方法不一樣，建議大家根據自己店鋪的實際情況制定一套適合自己的營銷方案，技巧性的方法是基于好的產品和視覺基礎上的，只要你寶貝的數據指標超越你想占有的位置寶貝指標你就可以取而代之。

卡位只是思路，大家根據這個思路延伸一些想法、方法，電商也好、傳統行業也好比較終還是要回歸商業的本質，產品才是唯*，沒有好的產品銷量在高也只是暫時的，遲早會衰敗，沒有過硬的產品銷量越高負面信息越多，比較終會導致品牌衰敗。

怎么樣?小編給大家介紹的關于“如何實現寶貝排名精準卡位?提高寶貝排名?”的內容，大家學會了嗎?如果大家還有什么疑問，可以在文章下方留言，也可以在問答上提問哦!閱讀本文章的人還閱讀了2016淘寶雙十一店鋪紅包的設置方法。