過年賣家要不要開直通車

關(guān)注：60 發(fā)布時(shí)間：2021-10-21 10:00:02

在回答這個(gè)問題之前，我先給大家講一個(gè)案例，去年底，我通知了我的幾個(gè)商家朋友，過年期間，可以報(bào)名聚劃算，競(jìng)拍只要1000元，而且沒人搶，比較后有2個(gè)商家成功以1000元競(jìng)拍到了初五和初六的聚劃算坑位，當(dāng)然那次聚劃算賣的不好，只賣了300多單，也就是4w多銷售額，但是凈利潤(rùn)有1w多元哦，也為春季新款預(yù)熱了一下。

直通車推官技巧

從上面可以看出，過年聚劃算運(yùn)作的好，都能盈利,何況直通車。那么直通車過年應(yīng)該怎么開呢?下面分享下松子的建議。

我們先來分析下，過年期間，買家和賣家的狀態(tài)，首先快遞停了(只有順豐，ems開通)，買家也回家了(地址變了)，所以大部分用戶過年期間，買家是只看不買，賣家是只賣不發(fā)貨!

so，大部分賣家都在想，過年直通車就停了吧。

這時(shí)候，再回過頭想想上面的聚劃算案例，為什么女褲店家只花了1000元就參加聚劃算了，因?yàn)榇蟛糠仲u家都在想過年還上什么聚劃算，成交肯定不好，但是實(shí)際上，雖然成交很差，但是成本也很低哈

因?yàn)榇蟛糠值赇伓纪Ａ酥蓖ㄜ嚕^年期間的直通車競(jìng)爭(zhēng)者很少，所以出價(jià)很低就能拿到比較優(yōu)質(zhì)的流量，比如女裝，過年期間比較高出價(jià)出一個(gè)2-3毛，一天花200元，每天可以引1000-1500左右的訪客

1000個(gè)人可能一筆都不轉(zhuǎn)化，但是這些都是真實(shí)的買家啊，就要看你的營(yíng)銷技巧了，比如設(shè)置過年的優(yōu)惠券，過年期間的春裝新款預(yù)熱，也可以用來選款，也可以告訴買家現(xiàn)在下單，多么優(yōu)惠，之后漲價(jià)之類的營(yíng)銷策略!可能過年期間的總成本也就2000元，但是你測(cè)出了春裝好款，預(yù)熱了春裝新款，做了基礎(chǔ)銷量，這樣你春節(jié)一回來，就不是重新開始了!

那么我來談?wù)劥汗?jié)開車的幾種策略

1.人氣款超低價(jià)引流

上面已經(jīng)說了，設(shè)置比較高日限額為100-200元，比較高出價(jià)為23毛(女裝)，對(duì)現(xiàn)在的人氣款引流，以確保店鋪的人氣款春節(jié)不掉人氣，配合年后發(fā)貨承諾，送新年禮物等

2.多寶貝低價(jià)引流

一樣的，一下子推廣十幾個(gè)乃至上百個(gè)寶貝，一樣限價(jià)100-200，比較高出價(jià)設(shè)置為1-2毛(女裝)，這里可以推廣數(shù)據(jù)包或者大店的春裝新款，這里主要用來低價(jià)測(cè)款，春節(jié)期間的流量雖然很難轉(zhuǎn)化，但是可以攢收藏和測(cè)款

3.店鋪推廣低價(jià)引流

推廣店鋪頁面，可以主推冬裝清倉頁面或者春裝上新頁面，配合低價(jià)引流，可用來測(cè)款或者預(yù)熱寶貝(女裝出價(jià)1-3毛)

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