雙十一小賣家怎么辦

關注：90 發布時間：2021-10-20 17:00:02

1. 雙十一當天，再長的長尾都有機會讓一個中小賣家吃飽喝足

其實在開始，電商的長尾理論(早起尤其是在圖書、音像制品類目)就備受關注，只不過大家進了這個圈子后，就迅速的被那些“日銷上萬件”、“一夜暴富”、“從0到300萬”等信息沖昏了頭腦，醒一醒：那些絕大多數情況下都是屬于大賣家的，就像前段時間，那篇“利用淘寶客賣月餅”的案例一樣，那跟你有關系么?

所以，我們還是乖乖的做一個“市場補缺者”好了。因為雙十一“消費透支”的特性，所以在當天，流量會井噴，這種流量的渠道來自于各種渠道，當然少不了“自然搜索”渠道。人們會去搜索各種各樣的關鍵詞，來表達自己在那一時刻的需求，會有連衣裙這樣的大詞，也會有“連衣裙韓版長袖秋冬新款”的長尾關鍵詞，也許在平時，這樣的長尾詞不多，但是在雙十一當天，這樣的長尾詞一定不會少!至少，足夠你了。

天貓關鍵詞優化

而大賣家，他們的注意力，一定集中在大的流量入口上：大詞、黃金車位、黃金鉆展位、直播黃金位……

2. 所以，雙十一前三周的時候，你應該去干這件事情

在雙十一前三周的時候，也就是在10月中旬左右的時候，這件事兒，對你來說就很重要了。當然，這件事兒會建立在一個靠譜的假設基礎上：

因為阿里巴巴集團的預熱，所以在10月中旬左右的時候，就開始有大量的人開始搜索、收藏、加購，等待雙十一當天降價了，各種消費需求的趨勢，都可以從“搜索關鍵詞”這個行為當中體現出來。

打開你的生意參謀——市場行情——搜索詞分析——行業熱詞榜，選擇比較近7天的數據，選擇無線端(別問為啥，如果你還不知道今年會更加重視無線端的話，趕緊洗洗睡吧)。

我們都清楚，在雙十一前，整個大盤的轉化率都會下降的，所以在10月中旬左右看這個數據的時候，你更需要關注的是流量趨勢，也就是說：搜索人氣、率這兩個指標是你重點需要關注的指標，至于支付轉化率參考一下就可以了。為了更明確的看出來趨勢，你看這些詞，你選好后，你還可以一下看看關鍵詞發展趨勢。比如“休閑褲男秋季”：

這時候比較近一周的趨勢基本可以預計未來幾周內的趨勢(當然，你也要考慮整體的大環境，綜合判斷)，如果發現比較近一周整體趨勢是向上的，那么這個詞就非常值得你關注。ok，如果你發現這個詞整體趨勢也很好，率數據指標表現的也不錯，然后再看你店鋪當中的寶貝，跟這個關鍵詞的核心屬性又非常的吻合(休閑褲、秋季褲子)，那么接下來，在這個關鍵詞的搜索趨勢下，你再一下相關搜索詞：

跟以前我分享的選詞方法一樣，重點關注的指標包括：搜索人氣、率、商城占比、在線商品數、支付轉化率(這時候你順道關注一下“直通車參考價”這個指標，如果單價太高的話，證明這個詞即使不錯，但因為競爭太過激烈，可能也不適合你)。

計算的方式同樣是計算競爭力：搜索人氣*率*支付轉化率/在線商品數。然后把選出來的四五個詞，加上你確定的這個主詞，組合到你的標題當中去。

這里需要注意的是，在寫標題的時候，盡可能的去保證完全匹配，尤其是競爭力比較大的詞，因為在完全匹配的前提下，這個詞會很容易成為你標題的權重詞(也就是可以給你帶來流量的詞)。一般精刷一兩筆就可以把這個詞的權重拉起來。

3. 強化收藏和加購這兩個數據

其實雙十一當天，尤其是前幾個小時的時候，更多的成交都是來自于“已收藏的寶貝”、“購物車”等等，然后在當天的后半部分，才會有越來越多的自然搜索流量補充進來。這時候，這種自然搜索流量分配的非常重要的依據有兩個：收藏和加購、收藏加購轉化率。所以，接下來，神級操作方法：

(1)加購收藏有在雙十一優惠的基礎上再優惠

這是老生常談的方法了，在你主推的商品頁面加上活動說明：只要加購和收藏了，就可以在雙十一優惠的基礎上，繼續享受一定程度的優惠(可以是優惠券等等)。然后，你要做的就是不斷的把流量引進來，這時候別心疼錢，直通車該投就投，鉆展有能力上就上，總之：你要吸引盡可能多的收藏、加購，讓這兩項數據起來。

(2)找真實可靠的人收藏加購

具體什么渠道進來的其實真的不重要，所以這時候找到可靠的人(比較關鍵是賬號安全)，主要通過前面你選出來的權重關鍵詞進店，或者其他的渠道，直通車、淘寶客、淘口令等等都無所謂的。然后，收藏、加購!

這一步，實際上主要是為了下面做準備的。

(3)收藏加購轉化率必須保證

因為真實顧客的收藏和加購，你無法保證轉化。所以你在第二步刷出來的收藏和加購，要在雙十一的前三個小時，盡可能的去轉化，來保證你的收藏加購轉化率。這個指標當你能夠超越同行同層均值的時候，那么ok，接下來的幾個小時(或許會一直持續到24點)，你會發現你的自然搜索流量會持續不斷的上升!

(4)要不要擔心被抓?

抓毛線啊!!!你覺得可能么?只是收藏和加購好不好，并沒有成交好不好，連特么的付款都沒有好不好?

但是!但是!但是!因為你有這個準備，雙十一當天前三個小時直接付款轉化，這個收藏加購轉化率的指標上來了!你就等著飛吧!那又有擔心了?親，我會不會在這三個小時被抓?抓毛線，誰有空理你!

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