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鉆展推廣怎么打造爆款

關注：49 發布時間：2021-10-11 11:15:01

一個新店，往往是集市店，多數是主打單品，一級流量全部是鉆展，一個星期甚至一兩天內，鉆展預算上幾萬，十幾萬二十幾萬，整店銷量上萬，上十幾萬幾十萬上百萬，單品日銷幾千件，甚至根本不在乎自然搜索。舉例賬戶：(以下全是當天roi和當天鉆展成交)

款式與貨源：

這個是前提，不是很容易達成。這樣的做的款分為三類：

第一類：假貨!假貨的成本低，利潤率高，而且轉化率很高，往往只要鉆展端的cpc做低、流量精準，就能造就整店暴起的奇跡。田老做的假貨很多了，乘車熟路，這真的是掙錢的捷徑。

第二類：藍海產品，獨特貨源，這類產品受到貨源的限制，比如某些食品，只有這個季節賣，只有這類原產地有貨，別人沒有產品優勢和成本優勢。

第三類：高利潤率，大眾化產品，這類產品雖然不是假貨，但是對產品的每個細節要求高。這幾個條件一個都不能少，沒有高利潤就沒有推廣空間，不大眾化就消耗不了預算。

鉆展操作思路：

資源位：基本上都是無線app焦點圖，少數會在淘寶pc端首焦和一屏通欄等其他位置投放。這些資源位流量大，率高，回報率高。是爆款的絕佳資源位。絕少數會投放站外。

圖片：圖片一定要經過大量測試，一張圖片往往要經過客戶研究、技術處理、人性弱點利用，然后出來方案后再大量的對比率和轉化率，留下一張比較佳創意圖片，長久不變。很多時候一張的影響就是能不能推起來這個賬戶，找到比較好的圖片是必要條件。

定向：第一、訪客定向。負責任的告訴大家，多數是投放自主訪客店鋪，有大量的店鋪測試計劃，唯*不同的是我尋找定向店鋪的方法是比較全、比較準的，并且能看到數據的本質。我也敢預言，其他人玩爆款的也基本上是自主店鋪定向。

如果你做不到，可能是兩個原因：1、你用率低的圖片、用不適合的位置去測試一個店鋪定向，即使這個定向是好的，但是你得出來的測試數據也會讓你產生錯誤的結論，所以必須要用比較好的圖，比較好的位置測試定向。2、你的細節沒有做好、你的悟性不夠。

第二、興趣點群體定向。也許你會問興趣點是否合適，沒用的，雖然每個類目我都會測試一下興趣點定向，但是沒有一個玩爆款的類目適合此定向，更別說群體定向了。

第三、dmp定向。這個定向方式也是很多時候可以用的。尤其是這款2015年被玩濫的文胸，一天十幾萬的鉆展投入都是dmp定向新客戶的流量。

第四、跨類目定向。這個定向圈人難度極高，成功率基本上是0%。我能做到的目前只有兩個產品就是上邊的那款文胸和北京假貨皮衣，現在北京皮衣也很難做到了。大家輕易不要寄希望于跨類目定向。

時間：多數店鋪會在全天投放。少數會在凌晨投放非常大的預算。這句話你一定要重視。而且凌晨計劃和其他計劃是分開的。你要是問我后臺有多少計劃單元，多數是上百個。

其他：地域多數是全開，有競爭對手的省份可能選擇關閉。非精準定向才會關閉不好的省份。出價每個計劃各不相同，不同計劃的出價策略往往也不同，基本上兩種策略，一種是超高價壟斷，一種是根據出價工具出價，直通車出價工具，就是根據目標roi控制cpc來控制出價，比如目前的roi是2，那我降低出價使cpc下降一半可能roi就是4了(實際情況更復雜)。落地頁多數是單品頁。

流程：一開始就是各種分析，分析行業、競品、客戶，得出客戶畫像，然后根據分析作圖，選擇資源位，多數是無線app焦點圖，在此資源位測試定向，多數是店鋪定向，每個定向有數據后留下率比較高的圖片，然后在比較高的圖片下留下符合要求的計劃單元，實時調整出價，用比較好的定向和比較好的圖片再測試其他位置。這樣下來，因為位置、定向、時間的不同，計劃單元會越來越多，把預算按照roi分配給不同的計劃單元。全部開盡快投放。

注意點：這樣一個流程下來，如果還打不起來，基本上就是款式沒有競爭力、行業競爭太大、季節不對或者操作人員細節做得不夠好。如果款式不行，只能換款，沒人能把沒有市場的東西賣出去。如果是競爭大，只要降低預算或者等到競爭小尤其是大型活動過后再投放就行了。如果是季節不對，那就等待。如果是推廣手垃圾就找高手指導。