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2021淘寶雙十二營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧

關(guān)注：26 發(fā)布時(shí)間：2021-11-10 16:15:01

一、淘寶雙十二來(lái)臨之前，淘寶中心賣(mài)家必做的幾件事

1、盡一切所能去做高率：

包括地域、對(duì)手設(shè)置，投放時(shí)間，以及人群;如何做率，平時(shí)萬(wàn)堂書(shū)院課程里面我說(shuō)的也比較多，這里就不詳細(xì)展開(kāi)說(shuō)。但是我們確實(shí)沒(méi)有做太多工作，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品足夠強(qiáng)大，率在6.5%，所以pk掉很多對(duì)手，這也是我們?yōu)槭裁茨軌蚰玫侥敲幢阋肆髁康谋貧ⅰ?/p>

淘寶雙十二營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧

2、做比較高的預(yù)算：

雙十二當(dāng)天只能比這個(gè)預(yù)算少，不能比這個(gè)預(yù)算高，算是保守預(yù)測(cè)，我們沒(méi)有太多產(chǎn)品備貨，這個(gè)也是和其他商家不一樣的玩法，我們的供應(yīng)鏈反應(yīng)還是比較到位的，10天4萬(wàn)件貨品發(fā)貨。

正常來(lái)說(shuō)推廣可以幫我們很好的控制店鋪的流量情況，近期也有很多朋友因?yàn)榇蟠賶贺浐芏啵@些是沒(méi)有做好預(yù)熱以及當(dāng)天的控制，一般來(lái)說(shuō)大促一小時(shí)就能占到全天的四分之一，這個(gè)時(shí)候要盡快對(duì)應(yīng)自己的庫(kù)存調(diào)整推廣，做好不同的時(shí)間折扣計(jì)劃，通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣控制流量，很多時(shí)候備貨多的款式反而當(dāng)天表現(xiàn)不好，迫于庫(kù)存壓力還是要提高出價(jià)引流，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

二、淘寶雙十二非會(huì)場(chǎng)賣(mài)家需要準(zhǔn)備什么

作為一個(gè)非會(huì)場(chǎng)賣(mài)家，我對(duì)我們店鋪的成績(jī)還是比較滿意的，但是在滿意之余，仔細(xì)想想還是有很多我們可以避免的錯(cuò)誤，分享給大家借鑒：

1、大促來(lái)臨之前必須要測(cè)試出主打款式。我們因?yàn)間20的緣故沒(méi)有足夠的時(shí)間來(lái)測(cè)試了。其他有條件的商家，一定不能省略這個(gè)步驟。

2、做好預(yù)算方案，預(yù)估流量?jī)r(jià)值，做好預(yù)算應(yīng)急方案。

做預(yù)算方案要抓住幾個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是當(dāng)天的平均花費(fèi)的預(yù)估，對(duì)轉(zhuǎn)化率的預(yù)估，這樣就可以推算出，一天花多少錢(qián)，可以拿到多少流量，通過(guò)流量和轉(zhuǎn)化率就推斷出銷(xiāo)量了，一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率是日常的三到五倍，平均花費(fèi)，我們大約是日常的兩倍，用的多推廣的方式。

3、通過(guò)數(shù)據(jù)提前備貨，一定是要在安全范圍之內(nèi)。

很多人雙十一是失敗在了庫(kù)存上，通過(guò)我們前期預(yù)熱產(chǎn)品的加購(gòu)收藏以及流量情況，來(lái)預(yù)估當(dāng)天銷(xiāo)售額備貨，如果備貨太多雙十二沒(méi)有理想的流量，勢(shì)必造成庫(kù)存積壓，所以如果可以做到彈性供應(yīng)，工廠資源豐富，可以及時(shí)調(diào)動(dòng)，那么寧愿比較小量備貨，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)，一定要記住，生產(chǎn)千萬(wàn)不能太樂(lè)觀的預(yù)期，庫(kù)存往往都是樂(lè)觀預(yù)期導(dǎo)致的。

4、一定要有一個(gè)能打硬仗的給力團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)團(tuán)隊(duì)不是一天就形成的，需要日積月累互相合作、互相磨合。

5、做好彈性供應(yīng)鏈的準(zhǔn)備。

相當(dāng)于是一個(gè)back up，如果雙12真的做的非常好，超出預(yù)期很多，就需要啟動(dòng)這供應(yīng)鏈，避免出現(xiàn)沒(méi)貨發(fā)的情況。

做淘寶很難，但是做淘寶又很簡(jiǎn)單，要解決兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是產(chǎn)品，再一個(gè)就是流量，兩個(gè)事情搞定就萬(wàn)事大吉了，但是大部分賣(mài)家搞不到好的產(chǎn)品，自然率不夠，流量不多，掉進(jìn)了惡性循環(huán)的僵局。

怎么樣?小編給大家介紹的關(guān)于“2016淘寶雙十二營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧”。大家是不是覺(jué)得很實(shí)用呢?那么就趕緊將2016淘寶雙十二營(yíng)銷(xiāo)推廣技巧分享給你的朋友吧。

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