高圓圓低調跟投開花店——“花點時間”

關注：161 發布時間：2021-11-10 16:27:01

一、為什么是高圓圓?又為何如此低調?

花點時間是鮮花b2c網絡零售品牌，通過“預購+周期購”的每周一花模式，每周為用戶提供一束不同主題鮮花到家或辦公室。 2015 年 10 月上線至今，花點時間共積累了超過 200 萬名用戶。除了明星資本，花點時間的機構股東還有青山資本、梅花天使和清流資本。未來花點時間計劃向面向都市女性的多品類產品拓展，并加速鮮花產業鏈上游布局，成為女性快消品領域集供應鏈、渠道、品牌、產品為一體的公司。日感恩節前夕，在花點時間微信公眾賬號發售。 2:1，歐洲鮮花市場禮品消費和日常消費比例為。

高圓圓開花店

據悉，高圓圓于今年3月就投資了花點時間，而且跟進了多輪融資中的兩輪。花點時間是她在互聯網領域的投資項目。高圓圓也成為投資互聯網消費升級鮮花領域的第一位女明星。不過與許多明星投資人不同的是，花點時間與高圓圓本人對這一合作都相對低調。

“這和公司策略有關，沒有刻意推廣，也沒有刻意隱瞞。”花點時間創始人朱月怡說，“過去鮮花是禮物，現在鮮花是生活。我希望能有一個品牌，給繁忙的都市人，帶去愉悅和幸福感。而圓圓正是溫暖、幸福、明亮的，珍惜每個溫暖的當下，跟花點時間非常契合。

花點時間創始人朱月怡還稱，花點時間和高圓圓的合作也不止于資本，內容方面也會推出明星定制版花束。花點時間計劃向面向都市女性的多品類產品拓展，并加速鮮花產業鏈上游布局。

二、“花點時間”與眾不同，要做價值觀輸出

和其他線上鮮花預定的創業公司所稍有不同的是，除了根據當下的生活和熱點來每周推出主題花的概念之外，花點時間的花束搭配和花材選取都稍有情懷和講究，給用戶提供差異化體驗。花點時間創始人朱月怡表示，目前的大多數線上鮮花預定的模式都是單純的寄送花材，但她的想法不一樣，她認為花帶來的美好不應該僅僅是植物本身，而是植物背后的寓意。

花點時間不僅“賣花”，更看重鮮花傳遞的“對熱愛生活的認同”的附加價值，或者說是“悅己經濟”。

比如，作為投資的合作，花點時間與高圓圓在感恩節前夕聯合推出了定制款自然而然主題花束，將在 11 月 23 日感恩節前夕，在花點時間微信公眾賬號發售。

此花束是高圓圓自己設計的，在設計自己的插花作品時，她特意挑選了粉紅雪山玫瑰，紫霧泡泡玫瑰，尤加利葉三種花，本意象征真情、心動與恩賜。高圓圓認為這束花溫柔像陽光，自然像春風，所以比較終命名為“自然而然”。

三、日常鮮花消費呈上升趨勢，非生活必需品或成投資熱點

作為消費升級領域的代表品類，鮮花成為近幾年來投資熱點，“非生活必需品”的消費升級逐漸升溫。數據顯示，美國鮮花市場的禮品消費和日常消費比例是 2:1，歐洲鮮花市場禮品消費和日常消費比例為。

朱月怡表示，按照鮮花行業的分類，鮮花市場可以分為贈送使用的禮品消費和日常消費兩類。目前針對家庭鮮花消費市場還沒有比較詳細的數據調查，但初步估算其市場體量可達到千億級別，并且有著明顯的遞增趨勢。“花點時間”想要做的，就是依靠品牌、審美、物流等環節的打造去增加用戶黏性，形成行業壁壘。

朱月怡認為，消費升級時代，用戶購買力提升，對小額差價越來越不敏感，價格戰逐漸變得不性感，競爭轉向品質與服務。創業者可從一個垂直領域切入精準消費人群，通過品質去建立品牌，尋求品質與價格間的平衡。

總的來說，鮮花市場毛利相對較高，大多數電商采取的基地直采直送方式雖然對物流配送和倉儲的要求更高，但相對線下傳統花店模式，房租成本的節約和預訂模式帶來損耗率的降低都可帶來可觀的收益。但是目前訂閱式鮮花項目的同質化程度很高，從源頭的鮮花基地到保鮮工藝、冷鏈運輸、平臺搭建都需要大量的資本和時間投入，因此未來鮮花訂閱平臺的核心競爭力依然在于供應鏈的建設。

此次高圓圓涉足消費升級領域，投資花點時間，不僅會讓更多人了解到日常鮮花消費市場的前景，非必需品的“悅己消費”也將成為新一波消費趨勢。

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