直通車推廣應(yīng)該注意哪些重點數(shù)據(jù)

關(guān)注：81 發(fā)布時間：2021-11-10 20:39:01

1、展現(xiàn)量

直通車養(yǎng)詞階段優(yōu)化拼的是率，但率的前提是要有足夠的展現(xiàn)，有些車手開車總是畏首畏尾很謹(jǐn)慎小心，開始出個幾毛錢，結(jié)果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開始的投放效果會影響后期整體計劃的權(quán)重，建議前期投放還是大方點，高于行業(yè)出價20%，搶足夠的展現(xiàn)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)去做調(diào)整。影響展現(xiàn)的還有一個因素就是關(guān)鍵詞的選擇，關(guān)鍵詞肯定是熱詞展現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長尾詞，前期養(yǎng)詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續(xù)加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。

直通車推廣

2、量

盡量保持每個關(guān)鍵詞量平均，不要把量都集中在一個關(guān)鍵詞上，因為量只是引入流量，至于后期有轉(zhuǎn)化才能體現(xiàn)價值。如果量過于集中，一旦該關(guān)鍵詞后期沒有轉(zhuǎn)化那么推廣就白白燒錢了。量又跟率成正比，所以量的提升是直接決定率的高低，每個都是一個流量，讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。

3、率

說完量接下來就是率，率是量與展現(xiàn)量的比值，在一定展現(xiàn)量的基礎(chǔ)下，量越多率也會越高。有些賣家就會認(rèn)為前面搶展現(xiàn)的行為是錯誤的，畢竟展現(xiàn)少了率不就高了嗎?從表面看起來確實是這樣，但是率是要基于一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才有意思，如果是一個展現(xiàn)恰巧有一個人了，那么率就是，但有意義嗎?那肯定沒有，這只能說是一個偶然，對直通車長期推廣沒有參考價值。

在一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)下率越高是越好的。如果率都高于1%那么直通車推廣應(yīng)該是不虧的，特殊類目除外。提高率可以從幾方面入手：

①推廣圖：創(chuàng)意的好壞直接反應(yīng)在率的高低，創(chuàng)意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產(chǎn)品角度展示，多張推廣圖測試，保留率比較好圖片。

②關(guān)鍵詞幾天培養(yǎng)下來，按照率高低排序，把展現(xiàn)量過高然而率很低的關(guān)鍵詞刪除，率不錯展現(xiàn)較少的適當(dāng)提高出價，去除拉低整體率的關(guān)鍵詞來提高計劃率。

③匹配方式調(diào)整為精準(zhǔn)匹配，展現(xiàn)在更精準(zhǔn)目標(biāo)群體面前，提高率。

4、轉(zhuǎn)化率

前邊展現(xiàn)和率的培養(yǎng)都是為了使流量達(dá)成轉(zhuǎn)化，兩周關(guān)鍵詞培養(yǎng)下來，對于有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞重點培養(yǎng)，位置比較靠后的果斷提高出價使其占據(jù)較好位置，如果位置本身比較靠前那注意觀察，保持在這個位置不要下降。然而對于長期下降高花費沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞果斷刪除，省下這部分費用加入新詞測試。

一個計劃里要有穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞10個左右，這些詞是賣家需要重點維護的，保持其排名不要掉，有足夠的，后期的爆款打造就靠他們。這些轉(zhuǎn)化好的詞可以考慮加入到寶貝自然標(biāo)題中，提升寶貝自然流量部分才是直通車更大的意義所在。轉(zhuǎn)化率有提升了，直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好，開始進入盈利的良性循環(huán)。

5、roi

roi分為直接roi和間接roi，直接roi就是直通車進來的達(dá)成推廣寶貝成交的金額與花費的比值，其決定因素有轉(zhuǎn)化率、客單價和平均單價，某種意義上直接roi數(shù)據(jù)反饋的是直通車的盈虧，如果你的產(chǎn)品利潤有50%，直通車roi做到2才能是不虧的標(biāo)準(zhǔn)。

間接roi是指通過直通車進來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產(chǎn)品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁做適當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)銷售，可以讓引入的流量達(dá)到更多分支，當(dāng)推廣款不能滿足顧客需求時，有更多替代款可以供顧客選擇，從而達(dá)成成交。間接成交更多反饋的是給整個店鋪帶來的盈利。

直通車推廣

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