直通車推廣應該注意哪些重點數據

關注：81 發布時間：2021-11-10 20:39:01

1、展現量

直通車養詞階段優化拼的是率，但率的前提是要有足夠的展現，有些車手開車總是畏首畏尾很謹慎小心，開始出個幾毛錢，結果錢是省下了，花不出去也更是頭疼。開始的投放效果會影響后期整體計劃的權重，建議前期投放還是大方點，高于行業出價20%，搶足夠的展現，然后再根據關鍵詞的表現去做調整。影響展現的還有一個因素就是關鍵詞的選擇，關鍵詞肯定是熱詞展現遠遠高于長尾詞，前期養詞階段推廣以長尾詞為主，然后陸續加入二級熱門詞，推廣中后期需要大量引流時大量加入熱詞。

直通車推廣

2、量

盡量保持每個關鍵詞量平均，不要把量都集中在一個關鍵詞上，因為量只是引入流量，至于后期有轉化才能體現價值。如果量過于集中，一旦該關鍵詞后期沒有轉化那么推廣就白白燒錢了。量又跟率成正比，所以量的提升是直接決定率的高低，每個都是一個流量，讓更多的流量進入才能提升整體推廣效果。

3、率

說完量接下來就是率，率是量與展現量的比值，在一定展現量的基礎下，量越多率也會越高。有些賣家就會認為前面搶展現的行為是錯誤的，畢竟展現少了率不就高了嗎?從表面看起來確實是這樣，但是率是要基于一定的數據基礎上才有意思，如果是一個展現恰巧有一個人了，那么率就是，但有意義嗎?那肯定沒有，這只能說是一個偶然，對直通車長期推廣沒有參考價值。

在一定數據的基礎下率越高是越好的。如果率都高于1%那么直通車推廣應該是不虧的，特殊類目除外。提高率可以從幾方面入手：

①推廣圖：創意的好壞直接反應在率的高低，創意主要是文案與配色的搭配，提高一眼吸引買家注意。不同文案搭配不同產品角度展示，多張推廣圖測試，保留率比較好圖片。

②關鍵詞幾天培養下來，按照率高低排序，把展現量過高然而率很低的關鍵詞刪除，率不錯展現較少的適當提高出價，去除拉低整體率的關鍵詞來提高計劃率。

③匹配方式調整為精準匹配，展現在更精準目標群體面前，提高率。

4、轉化率

前邊展現和率的培養都是為了使流量達成轉化，兩周關鍵詞培養下來，對于有轉化的關鍵詞重點培養，位置比較靠后的果斷提高出價使其占據較好位置，如果位置本身比較靠前那注意觀察，保持在這個位置不要下降。然而對于長期下降高花費沒有轉化的關鍵詞果斷刪除，省下這部分費用加入新詞測試。

一個計劃里要有穩定轉化的關鍵詞10個左右，這些詞是賣家需要重點維護的，保持其排名不要掉，有足夠的，后期的爆款打造就靠他們。這些轉化好的詞可以考慮加入到寶貝自然標題中，提升寶貝自然流量部分才是直通車更大的意義所在。轉化率有提升了，直通車整個計劃的反饋也會逐漸越來越好，開始進入盈利的良性循環。

5、roi

roi分為直接roi和間接roi，直接roi就是直通車進來的達成推廣寶貝成交的金額與花費的比值，其決定因素有轉化率、客單價和平均單價，某種意義上直接roi數據反饋的是直通車的盈虧，如果你的產品利潤有50%，直通車roi做到2才能是不虧的標準。

間接roi是指通過直通車進來下單的并非直通車推廣款，而是店鋪其他產品成交，這也是直通車推廣帶來的效果。所以在直通車推廣寶貝的詳情頁做適當的關聯銷售，可以讓引入的流量達到更多分支，當推廣款不能滿足顧客需求時，有更多替代款可以供顧客選擇，從而達成成交。間接成交更多反饋的是給整個店鋪帶來的盈利。

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