淘寶村怎么做能賺錢

小編分享安徽省第一個淘寶村快速成長的故事，希望能從故事中理解淘寶村怎么做能賺錢!

安徽省第一個淘寶村

“叮咚……”晚上 10 點鐘，安徽省涇縣丁家橋鎮李園村的丁利強還在旺旺上與客戶溝通， 這種生活狀態對他而言，已經習以為常。 使得李園村的電商得以迅速發展起來，并晉升為安徽省第一個淘寶村。 在李園村，父子搭檔的情況很常見，老一輩打理工廠與線下，年輕一代做電商。 年他的店鋪全年銷售額為 500 萬元，今年上半年則達到了 300 萬元。 戶家庭，目前有 400 多戶在做電商。 萬元。 年，李園村的快遞包裹量占到了整個縣里包裹量的 70%。”包吉輝說。 當地也沒有電商協會。”

自然而然地，雖然網店數量多但缺少標準化、產品同質化、價格戰等問題應運而生。“所以，現在客單價比之前降低了很多，從 180 元降到了幾十元。”曹凱表示。

涇縣位于安徽省東南部，是四大名筆之一宣筆與文房四寶之一宣紙的原產地。李園村作為宣紙的發源地正是這種得天獨厚的區位優勢， 使得李園村的電商得以迅速發展起來，并晉升為安徽省第一個淘寶村。

新手上路，難免會出現各類問題，同質化、價格戰、商家各自為戰……在了解李園村發展之路的同時，我們也希望能請到專家級的“老司機”，問診李園村電商發展中的難題怎么破。

“千年壽紙”力拓指尖經濟

在李園村當地，宣紙是一大重要產業，村里面有二百多家造紙廠， 基本上家家戶戶都能與宣紙扯上關系。 在李園村，父子搭檔的情況很常見，老一輩打理工廠與線下，年輕一代做電商。

今年28歲的曹凱算得上當地比較早一批接觸電商的群體，2010 年，曹凱回到老家李園村摸索著開起了網店。

曹凱對記者說：“剛開始做電商的時候，雖然賣宣紙的店鋪少，但因為業務不熟悉，因此銷量也不多。”隨著店鋪運營經驗的不斷增加，曹凱的日均銷售額也實現了從千元到萬元的轉變。2015 年他的店鋪全年銷售額為 500 萬元，今年上半年則達到了 300 萬元。

“村民看到做電商可以賺錢，認為我做得好，都開始過來詢問我怎么弄?問的大都是一些基礎性的東西。”曹凱對記者說道。李園村能成為淘寶村，主要還是靠當地網商帶頭人的帶動，村民們自發去開網店，前期通過快速復制形成了一定數量與規模的網店。李園村村長包吉輝表示，當地有900 戶家庭，目前有 400 多戶在做電商。

“大學畢業后看到村里面有人在做電商，就開始嘗試做了。”2011 年，大學生丁利強回到家鄉成為了眾多電商創業大潮中的一員。

丁利強這樣形容他開網店的過程，“一開始就是模仿，看看別人的店鋪怎么弄，產品以宣紙為主。”隨著規模的不斷擴大，他也開始在網上學習店鋪運營知識，學習新技能。

眾所周知，宣紙的銷售旺季是下半年10月份到春節前后。今年 9 月份，丁利強店鋪的銷售額便已達到了 19 萬元，今年上半年的銷售額為 120 萬元。

李園村當地電商發展規模化的比較直觀體現，便是快遞物流公司的增加。當地的快遞物流公司從比較初的一兩家發展到十來家，價格上也降低了 70%。“2015 年，李園村的快遞包裹量占到了整個縣里包裹量的 70%。”包吉輝說。

淘寶村快速發展背后的幾家歡喜幾家愁

從李園村的電商發展現狀來看，其仍處于初期的生長與大規模的復制階段，同質化、標準化、服務體系化成為當地亟需解決的三個方面。

在當地，村民大都以家庭式的經營方式為主，相互之間很少互相交流。曹凱這樣形容當地的電商情況：“村民基本上是單槍匹馬地在做電商， 沒有溝通， 當地也沒有電商協會。”

自然而然地，雖然網店數量多但缺少標準化、產品同質化、價格戰等問題應運而生。“所以，現在客單價比之前降低了很多，從 180 元降到了幾十元。”曹凱表示。

據丁利強介紹，現在李園村的手工宣紙銷量很難上去，主要原因是大規模機械化生產的紙張比手工宣紙定價低，消費群體由之前的學生、書畫愛好者變成了特別喜愛宣紙的人。而且對于傳統的宣紙生產企業而言，一旦采用機械生產便要面對巨大的機器使用與維護費用。

不過，手工宣紙跟機械紙張相比，也具有抗腐蝕性，保存時間更為久遠的特點。曹凱對記者說道：“我們現在網上銷售大都注重營銷而忽略了品牌的打造，有些產品有時會虧本出售。”村民之間也沒有溝通交流的習慣，也沒有建立電商協會去規范市場主體，更沒有形成抱團發展的局面。

從發展電商至今，曹凱與丁利強有一個共同的體會，那就是電商越來越不好做，除了上述出現的現狀外，電商人才與配套的服務設施成為制約當地電商發展的一大制約因素。

“人才非常稀缺，現在美工、客服都是自己一個人在干。即使在縣城也找不到合適的電商運營人才。”丁利強說道。

曹凱對此也深有體會。不過好在，目前當地的電商協會框架已基本建立，曹凱為第一任會長。

淘寶村發展要因勢利導

共青團陜西省委農村青年工作部部長魏延安認為，李園村的淘寶村在發展過程中出現的這些問題并不是很特殊，它跟很多淘寶村成長經歷是類似的，就是一人成功眾人模仿，進而出現量增價跌的同質化競爭現象。

首先，對于當地網商間很少互相交流，缺少領頭羊。政*部門應該按照民選的方法推選出公認的帶頭人，成立有影響力的協會。

協會要出面推動行業自律，拿出對應的標準來鑒別機器宣紙與人工宣紙的方法，對廣大消費者進行一個普及;同時，政*對于做的好的品牌可以給予鼓勵或者以獎代補，促進發展，對于不遵守行業規范的應該有一些限制。

此外，政*應該提供一些支持。加大對人才的培訓、培養及服務的投入，創新產品或者創新營銷方式;下一步要完善基礎設施，譬如網絡、通訊、交通運輸、倉儲物流的建設。

政*還應注重公共平臺的建設，宣紙具有豐富文化歷史底蘊，可以從文化的角度進行對宣紙的品牌包裝，加大推廣，擴大品牌影響力提高價值。

魏延安認為，目前，村民家家戶戶都在開網店，但并不是所有的村民都善于經營， 可以把生產商與運營商互相分開，各方不同的分工去完善當地的產業鏈。

“可以把淘寶村的發展比作成一個孩子的成長，成長過程中難免會出現問題，會出現讓人擔憂的情況，但只要及時跟進，因勢利導，還是可以很好地發展。”魏延安說道。

看到這里，關于淘寶村怎么做能賺錢的問題，是不是心里已經有了答案!更多精彩內容請鎖定！