淘寶怎么才能賺錢

關(guān)注：18 發(fā)布時(shí)間：2021-11-16 15:40:50

淘寶賺錢公式：銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，利潤=銷售額*毛利潤

我相信，以上的兩個(gè)公式大家都知道。我們?nèi)粘５牟僮骷皟?yōu)化也都是圍繞著這兩個(gè)公式進(jìn)行的，不管是標(biāo)題、主圖、詳情頁、評論，都是為了以上公式里數(shù)據(jù)的提升。

淘寶怎么賺錢

一、關(guān)于流量和轉(zhuǎn)化到底誰影響誰的問題

在流量和轉(zhuǎn)化誰影響誰的這個(gè)問題上，有很多不同的書法。我比較認(rèn)同的說法是：

每當(dāng)你的店鋪上傳一件寶貝之后，淘寶會結(jié)合你的店鋪權(quán)重及寶貝的標(biāo)題屬性給你相應(yīng)的一部分的展現(xiàn)，然后你會有流量及轉(zhuǎn)化；之后淘寶依據(jù)流量及轉(zhuǎn)化才反饋給你展現(xiàn)。

所以，我認(rèn)為比較后你的率及轉(zhuǎn)化率會決定你的流量多少。

二、流量的問題

既然我們知道了流量及轉(zhuǎn)化的關(guān)系，我們首先要做的就是寶貝上架的時(shí)的基礎(chǔ)權(quán)重了。

寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重有店鋪權(quán)重及寶貝鏈接本身的權(quán)重構(gòu)成。

1、店鋪權(quán)重的影響因素有dsr、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度、開通交易約定、淘金幣、信用卡支付、花唄支付、農(nóng)村淘寶、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、重等很多因素。

店鋪權(quán)重的每一點(diǎn)都很小，但是別人沒有的我們有，我們就多一點(diǎn)，同樣在一個(gè)頁面展現(xiàn)，可能就差那么一點(diǎn)點(diǎn)的權(quán)重。

a、其中dsr指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天dsr的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

b、30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會影響動銷率，動銷率現(xiàn)在對于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

2、寶貝鏈接本身的權(quán)重

寶貝本身的權(quán)重的影響因素也是很多，下面我說一下主要的影響因素：

a、關(guān)鍵詞權(quán)重

寶貝的標(biāo)題很重要，他是決定客戶時(shí)候搜到我們，淘寶推薦給我們客戶是否精準(zhǔn)的第一重要因素。而且不同詞的權(quán)重是不一樣的。我們需要做的就是找一些高權(quán)重詞做我們的標(biāo)題。這樣，淘寶給你的展現(xiàn)才會多。

b、類目權(quán)重

類目權(quán)重就是我們一定要選擇比較優(yōu)類目。怎么去確定到底是不是比較后類目呢？很簡單的，發(fā)布寶貝的時(shí)候輸入主關(guān)鍵詞，第一個(gè)的就是比較優(yōu)類目，分析同行的下架時(shí)間很重要的，可以用淘寶的生e經(jīng)，這個(gè)很強(qiáng)大是付費(fèi)的，有條件的可以買一個(gè)。

三、轉(zhuǎn)化率如何提高

做好以上的操作，我們新品的基礎(chǔ)展現(xiàn)就不會太次。我們接下來要做的就是轉(zhuǎn)化率了。

1、在說轉(zhuǎn)化率之前我們還得說一下率。什么是呢？其實(shí)就是你店鋪的流量了。

基礎(chǔ)權(quán)重給你的展現(xiàn)的機(jī)會，只有你率不錯(cuò)，流量才會可觀。

那么影響率的因素有哪些呢？主圖、價(jià)格、基礎(chǔ)銷量。而影響新品的主要因素就是主圖了。

那么怎么才能做一個(gè)高率的主圖呢？給大家說一個(gè)小技巧：

我們把我們寶貝主要流量詞下前幾頁的主圖截圖下來，然后去分析，看相同點(diǎn)及不同點(diǎn)。然后對自己的主圖進(jìn)行相應(yīng)優(yōu)化。

2、下面我們說轉(zhuǎn)化率（其實(shí)就是成長權(quán)重）

有了流量之后，如果你的轉(zhuǎn)化率足夠好。當(dāng)然，我說的是真實(shí)的，不是你刷出來的。淘寶就會反饋給你更多的流量。（想做好新品，大家對做一個(gè)新品計(jì)劃，這個(gè)是打爆產(chǎn)品的關(guān)鍵，我做了一個(gè)，需要的可以看文章比較后我的介紹，有獲取方式）

影響轉(zhuǎn)化率的因素有：店鋪信譽(yù)、價(jià)格、銷量、詳情頁、評論、問大家等。

其中店鋪信譽(yù)是不能改變的，而且事實(shí)說明：店鋪信譽(yù)對于店鋪的影響是有限的。

當(dāng)然，高客單價(jià)的產(chǎn)品受店鋪信譽(yù)形象較大。

如果已經(jīng)進(jìn)店的客戶，他對你的銷量及價(jià)格就不會太敏感。其中詳情頁、評論及問大家，對于轉(zhuǎn)化的影響就非常大。

那么我們詳情頁我們要如何優(yōu)化呢？小技巧如下：

大家可以打開幾家賣的好的同行的寶貝，去看其差評。然后把對方的差評包裝成自己的賣點(diǎn)，這樣優(yōu)化出來的都是很不錯(cuò)的。

如上圖，我們可以寫加厚，保暖。當(dāng)然，具體問題要具體分析。

然后就是評論及問大家，這兩點(diǎn)對于轉(zhuǎn)化率的幫助是非常非常重要的。這個(gè)一定要時(shí)刻關(guān)注，出現(xiàn)問題，一定要第一時(shí)間去解決。

四、客單價(jià)的問題

這個(gè)比較好的解決辦法是關(guān)聯(lián)銷售及客戶主動推薦。

具體的關(guān)聯(lián)銷售需要遵循如下要點(diǎn)：

1、大流量、高跳失率、轉(zhuǎn)化低的寶貝，一定要關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化率高的寶貝，這樣能盡可能的把握住每一個(gè)流量，提高店鋪轉(zhuǎn)化率，和爆款鏈接的銷量及排名；