2021年貨節核心營銷策略
關注:61 發布時間:2021-11-24 16:00:01
一、年貨節特性
1、年貨節定位:年底比較后一個大促、冬季產品清倉、春季產品預熱、產品購買類目集中、購買行為特殊;
2、 年貨節特殊時間窗口:輪完大促的比較尾端、緊鄰春節放假、3天的活動周期;
3、 年貨節買家人群特點:年輕化趨勢嚴重、25-29歲比較為集中;地域主要集中在廣州、上海、深圳、北京、杭州等一線城市;購買的目的主要是給春節準備節日物品、給家人或親人送春節禮物、搶全年比較后一波大促優惠;擁有特殊要求例如:物流發貨速度、快遞到家、禮包優惠等。 年貨節的裝修:裝修重點是在“年味”兩個字展開,紅色是年貨節的主色調,添加中國傳統春節的節日元素;要突出年貨節期間店鋪和優惠或者活動買點,提高店鋪轉化率。 年貨節轉化率優化:除了降低價格提升店鋪轉化率外,還可以根據自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農村配送、延遲發貨、禮品卡、多地址發貨等)提升轉化率。 :年貨節核心營銷策略是什么?”希望大家喜歡。更多精彩內容,2017年淘寶天貓活動時間安排大全。
二、2017年貨節運營規劃
1、 整體節奏設計:
2、 年貨節的裝修:裝修重點是在“年味”兩個字展開,紅色是年貨節的主色調,添加中國傳統春節的節日元素;要突出年貨節期間店鋪和優惠或者活動買點,提高店鋪轉化率。
3、 年貨節的活動策劃:滿減(直降、湊單、搭配套餐、產品清倉等);優惠券(紅包、抽獎、老顧客、客服等);贈品(禮品、福袋、秒*、買送等)
4、 年貨節流量優化:重點優化方向為年貨節自然搜索、老顧客喚醒、加大付費推廣力度、達人推薦、瀏覽人群擴展
5、 年貨節客單價優化:由于年貨節特殊性更多的買家會關注產品套餐或者禮包,也可以根據產品價格設置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。
6、 年貨節轉化率優化:除了降低價格提升店鋪轉化率外,還可以根據自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(貨到付款、農村配送、延遲發貨、禮品卡、多地址發貨等)提升轉化率。
三、2017年貨節直通車優化
1、 推廣設置:
2017年貨節直通車推廣寶貝比例符合節日應季產品、店鋪熱賣產品、店鋪庫存或清倉產品、店鋪高轉化率產品特點;推廣圖片盡量添加春節元素突顯活動力度;關鍵詞可以盡量多的添加如年貨、年貨禮盒、年貨大禮包、零食、年會禮品等相關鍵詞。
2、 費用控制:
蓄水期:提高關鍵詞出價、平穩分時折扣、人群搜索溢價偏低。預熱期:平穩關鍵詞出價、逐步降低分時折扣溢價、拉升人群搜索溢價比例。熱賣期:降低關鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例。所有費用控制的目的是為了提高年貨節期間投入產出比。
3、 地域優化:
年貨節期間由于中國幅員遼闊南北差異很大,為了提高轉化率只投放轉化率高的地區,要注意合作快遞公司停止發貨時間變化。
四、總結
年貨節由于時間段、購買人群、銷售產品的特殊性成為每年比較后一個銷售旺季,根據買家特點、市場環境的變化有效的設計活動促銷與推廣力度才能更好的在春節前捧得比較后一桶金。 :年貨節核心營銷策略是什么?”希望大家喜歡。更多精彩內容,2017年淘寶天貓活動時間安排大全。
上一篇:淘寶虛假交易怎么處理
下一篇:螞蟻花唄提額攻略
猜你喜歡
-
雙11如何用詳情頁提高店鋪轉化率97人支持
嚴格來說,一個寶貝詳情頁的好壞直接決定著你網店寶貝的成交率。因此,賣家朋友們在2016雙11詳情頁的設計上,一定要精煉完善,既不要太過于具體繁雜,也不要太簡單,反正把寶貝最好一面都展示出來就好了。一般來說,詳情頁的設計主要分為五大類別:分別是買家的評價…
-
直通車新手經驗不足體現在哪些方面43人支持
1、直通車經驗不足要開直通車需要有十分豐富的經驗,而且直通車本身也是一個技術活,要是沒有基本的開車常識,你懂的怎么樣提高點擊率?怎樣出價?怎樣轉化嘛?沒有這些基礎,開車時很難的,你就算投入資金也是石沉大海,沒有任何的收益。2、寶貝價格太高或者太低…
-
淘寶司法拍賣常見問題匯總48人支持
1. 我在司法拍賣競拍過程中,涉及到大額支付,需要支付寶實名認證需加急,怎么辦?答:支付寶實名認證加急:撥打95188,根據語音提示操作,到達人工語音服務,告知客服加快審核。如需幫助請撥打400-822-2870。 處理。 可操作一次性退回:https://lab.alipay.com/fund/w…
-
淘寶賬號怎么鎖定74人支持
一、怎么鎖定?首先百度搜索阿里110,所示點擊官網認證的即可。頁面跳轉后進入阿里110首頁頁面,所示。找到首頁中間的賬號問題,在賬號問題下方有一個鎖定淘寶賬號,點擊鎖定賬戶即可。輸入你的淘寶賬號已經完成驗證碼操作,完成之后點擊頁面最下方的確認按鍵…
-
手機店鋪怎么開直通車57人支持
如上圖所示,我們可以看到的是,無論是訪客數據還是成交金額,手機店鋪無線端占據巨大的市場份額,接近90%,說明手機店鋪端潛力非常巨大。這也是小編一直建議大家差異化策略,目前看來手機店鋪端還是一片藍海,可以操作的空間巨大。d2關于這一點,大家可以參考文章…
-
2021淘寶清倉報名要求及報名條件64人支持
一、淘寶清倉報名條件——店鋪要求1.天貓商家:(1)符合《天貓營銷活動報名基準規則》;(2)近半年店鋪非虛擬交易的dsr評分三項指標分別不得低于4.6(開店不足半年的自開店之日起算);(3)歷年店鋪虛假交易b類扣分達48分及以上(包含歷年虛假交易扣分)的,永久…
-
雙12淘金幣許愿池怎么玩48人支持
大家對淘金幣也許并不陌生,作為淘寶上的積分,不少淘寶買家會在消費時將它抵扣為現金花出去,或者兌換等值的商品。現在,它有了新玩法:許愿池——雙12期間,消費者可以花50到100個金幣許愿,拉上三五好友助力,打榜奪寶,一票難求的演唱會門票都能夢想成真,只要參與…
-
中國質造怎么加入42人支持
一、中國質造入駐條件1、不支持天貓商家入駐;2、個人店鋪和企業店鋪都支持入駐,其中個人店鋪入駐需要證實個人是入駐企業的法人或者股東,否則不支持;3、一定需要有工廠,如果入駐企業沒有工廠,存在關聯工廠也可以。二、中國質造入駐流程1、先進行店鋪及商…
-
淘寶seo:如何提高寶貝排名20人支持
寶貝排名是通過關鍵詞來實現的,也就是說如果一個長尾關鍵詞有點擊成交,它所包含的所有分詞權重都會有所提升,與這些分詞再組合的長尾關鍵詞排名也會往上走。標題里能組出的關鍵詞很多個,但有點擊和成交的權重會起得更快,這也是為什么同一個寶貝,搜這個詞有…
-
淘寶小二審核憑證流程是什么47人支持
商家和買家們各自提交證據,最主要的是聊天記錄,由于網上購物,做出的承諾都是由打字聊天來進行的,發生糾紛就只能以聊天記錄來與交易快照進行的,交易快照系統保存的都有,聊天記錄也可以查詢。就最終的款項歸屬問題,淘寶小二將根據具體的實際交易情況,依據淘寶…
-
新規則下的2021淘寶流量新玩法96人支持
人工點擊流量是現在市場的大勢,權重高 不易被清洗,增長顯著,收藏量、加購物車,七天即可搶占首頁排名。1現在整體的搜索流量越來越少,如果還在做搜索關鍵詞的話,建議把關鍵詞放在多元化的小詞上,因為現在的人群標簽越來越精準,所以每個小詞也是個小市場。2單…
-
淘寶庫存考核管理制度分享48人支持
倉庫的日常5s管理:5s現場管理包括整理、整頓、清掃、清潔、修養五方面的內容。(一)整理能讓倉庫更加整潔,最重要的是,能讓我們更加容易找到需要的商品,其具體內容就是將必需品和非必需品分開,工作人員應將必需品放在指定貨架,填寫好商品名稱、貨號等信息;非…
熱門十大品牌
- 2021年我國十大黃金品牌排行榜31002人
- 眼鏡品牌十大排行榜前10名26363人
- 十大證券公司排行榜前10名23243人
- 2021年我國雜志排行榜前10名20056人
- 我國十大雜志排行榜前10名16359人
- 2021我國十個宜居城市排行榜前11489人
- 男士褲子品牌十大排行榜前10名11187人
- 2021十大火熱電腦游戲排行榜前11059人
- 十大衛生巾品牌排行榜前十名8849人
- 我國十大襪子品牌排行榜前十名8373人
微商營銷
- 以客戶為中心的微商,銷售業績314關注
- 微商發朋友圈不被屏蔽的四大1044關注
- 微商,你還在嗎?4628關注
- 微信營銷怎么做好引流、轉化448關注
- 微商產品越來越難賣?你知道產335關注
- 新手怎樣加入微商代理能快速427關注
- 微商大多培訓認證并無授權,你306關注
- 微商做不好是什么原因?這些微409關注
- 微商人如何利用抖音日引流50322關注
- 淘寶選貨源技巧,帶你了解選貨420關注
- 常見的微商貨源渠道有幾種473關注
- 淘寶貨源怎么找?這個些方法你382關注