中小賣家如何備戰(zhàn)2021年貨節(jié)

關(guān)注：17 發(fā)布時間：2021-11-29 21:48:01

一、整理店鋪數(shù)據(jù)

雙十一，雙十二大促過去之后，我們要抽出時間去整理店鋪，在幾次大促過后，將店鋪的數(shù)據(jù)都沉淀下來，很多掌柜都說，寶貝詳情在兩個月當(dāng)中想動也不太敢動，怕降權(quán)，但是我們要把店鋪做起來，隨時關(guān)注自身店鋪數(shù)據(jù)，把握好數(shù)據(jù)指標(biāo)，才能更好的優(yōu)化提升店鋪。小二只會把坑位留給合適的賣家，你能掌控的只有把寶貝的銷量做到足夠大，店鋪做的足夠好，活動想上就上。

2017年貨節(jié)

二、做好2017年貨節(jié)店鋪細(xì)節(jié)

1.做好老客戶的維護

雙十一過后，買家下單后有猶豫心理，可以用店鋪紅包，優(yōu)惠券吸引客戶關(guān)注，并在節(jié)假日，促銷日發(fā)送店鋪活動消息，可以設(shè)置短信催付或者老客戶關(guān)懷以及物流提醒等。

2.推廣圖突出產(chǎn)品特點

現(xiàn)在的流量大部分都來自于無線端了，在這個流量如金的時代，這時候無線端的主圖，在某種意義上承擔(dān)著提高轉(zhuǎn)化率的重要作用。所以，我們推廣圖的設(shè)計，要講究突出產(chǎn)品的特點：

( 1 )圖片設(shè)計要新穎，文字要清晰(盡量不要用到多種字體)，不要一味模仿;

( 2 )圖片要清楚突出產(chǎn)品的賣點以及活動的優(yōu)惠，盡量簡單明了。

3.做好關(guān)聯(lián)銷售

我們要好好去做好關(guān)聯(lián)銷售，把握流量，我們在經(jīng)營店鋪的時候比較好是能夠?qū)Φ赇伒漠a(chǎn)品進行布局，關(guān)聯(lián)銷售比較大的好處就是把買家是否喜歡這個寶貝，在看到這個寶貝的詳情頁的同時，還能關(guān)注到店里其他寶貝，其實可以說是直接變相地給消費者完美搭配了符合這個寶貝的相關(guān)產(chǎn)品，而且消費者也不用費腦筋去思考搭配的問題。

例如，你推廣女裝靴子，然后在該詳情頁推薦襪子，在襪子詳情頁上也推廣裙子，再在裙子詳情頁推廣上衣。關(guān)聯(lián)銷售對店鋪的影響。

(1)可以增加店鋪詳情頁的訪問時長，降低訪客的跳失率;

(2)可以提高寶貝轉(zhuǎn)化率;

(3)可以提高成交金額，買家一次可以買更多的寶貝。

“一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售”，重要的事情說三遍，這不僅僅是提高轉(zhuǎn)化率的問題，對于你提高寶貝的客單價，進而提高整體的自然搜索權(quán)重幫助是非常大的。我們可以參考主推款生意參謀上的數(shù)據(jù)，流量去向來做寶貝的關(guān)聯(lián)。

4.2017年貨節(jié)店鋪活動

淘寶年貨節(jié)活動時間：1.8-1.11(2017淘寶年貨節(jié)報名活動正在火熱進行中)

在大促活動中，要注重價格優(yōu)惠和營銷策略：價格方面注意，要選擇一個比較適合的價格去定價，大促的時候，其實是個買家搶福利的時候。為了提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，我們的活動一定要足夠震撼才行，一定要足夠吸引人才行。這個海報圖，不僅能展現(xiàn)過年的氣氛，還能把價格的優(yōu)惠直接簡單粗暴的體現(xiàn)出來。

5.召回老顧客

對于店鋪之前有過收藏加購的客戶，我們可以進行再次召回，可通過微淘和客戶互動，建立自己的老客戶圈子，促進一步的成交。可以這么說我們現(xiàn)在做的比較好的微淘都是有計劃有預(yù)謀的，話題要符合現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的熱點，比如：淘寶熱搜的“馬蓉同款”，議論反應(yīng)的效果就不錯，我們都要嘗試著制造大家熱議的話題，宗旨就是不能讓粉絲閑下來，我們微淘的內(nèi)容，標(biāo)題和圖片都比較重要，可以偶爾來一下粉絲福利，也是不錯的哦。

三、多渠道引流

1.自然流量

從寶貝標(biāo)題屬性優(yōu)化，上下架時間去優(yōu)化搜索權(quán)重，櫥窗推薦和dsr評分來提高，寶貝的銷量是提升權(quán)重比較高的因素，隨時關(guān)注店鋪的自然流量，一個店鋪自然流量占主導(dǎo)才是正常，要清楚店鋪流量來源組成與走向，通過店鋪數(shù)據(jù)去更好的優(yōu)化提升;

2.老客戶流量

其實一個店鋪的好壞，不是每天能引進多少流量，而是在于老客戶積累的程度和忠實度，如果我們只會一味的拉新，一個店鋪如果沒有老客戶群體的話，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們要學(xué)會不定期搞會員優(yōu)惠購活動，增加客戶的活躍度，我們也可以把老客戶加入微信群方式，形成長期的客戶資源;

3.推廣流量

這部分主要是直通車和鉆展引流，直通車的是比較精準(zhǔn)的引流工具，能達到增加寶貝的權(quán)重提升排名的目的，鉆展可以短時間滿足流量的需求，是屬于付費引流的工具;

4.活動流量

活動聚劃算，淘搶購比較優(yōu)質(zhì) ，我們可以尋找大淘客合作，設(shè)置足夠高的傭金，就不怕流量不夠;

5.淘客流量

主推寶貝適當(dāng)提高傭金，比如可以針對購物車，收藏加購這些用戶可以發(fā)送店鋪的優(yōu)惠券下單。

2017年貨節(jié)