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如何做好關(guān)聯(lián)銷售讓顧客買更多寶貝

關(guān)注：48 發(fā)布時(shí)間：2021-11-06 10:00:31

一、關(guān)聯(lián)銷售的目的分兩種：

1.要求轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)

2.帶動(dòng)下一個(gè)爆款

關(guān)聯(lián)的參數(shù)：

1毛利—利潤(rùn)

2客單價(jià)—營(yíng)業(yè)額

3筆單數(shù)—打造爆款

二、如何做好關(guān)聯(lián)銷售？

常規(guī)的關(guān)聯(lián)銷售的數(shù)據(jù)是怎么樣的：

由于沒有詳細(xì)的數(shù)據(jù)支撐，一般掌柜做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷只能靠猜，比較好的情況也就是這樣了，費(fèi)了九牛二虎之力也僅能得到這樣模糊的結(jié)果，對(duì)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的操作沒有什么指導(dǎo)的價(jià)值。我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁(yè)的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷組合拳。

關(guān)聯(lián)銷售

常用的4種關(guān)聯(lián)銷售手段：互補(bǔ)產(chǎn)品搭配套餐、推薦關(guān)聯(lián)購(gòu)買、同質(zhì)產(chǎn)品多選一、羊群效應(yīng)，以這四種方式將寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

而我們需要的對(duì)關(guān)聯(lián)銷售有指導(dǎo)意義的數(shù)據(jù)是這樣的：

通過分析數(shù)據(jù)我們看到每種關(guān)聯(lián)所占的比例如何打造精細(xì)化的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，我們可以看下面一則數(shù)據(jù)實(shí)例。

以上表為例

從上表我們得知該店鋪：互補(bǔ)產(chǎn)品隱性推薦是賣的比較好的關(guān)聯(lián)組合。

于是，我們根據(jù)數(shù)據(jù)的指導(dǎo)，對(duì)寶貝頁(yè)的裝修進(jìn)行以下調(diào)整，做到有的放矢，關(guān)聯(lián)寶貝的聯(lián)合使用，拉開戰(zhàn)場(chǎng)的寬度，充分應(yīng)用常用的4種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段，從而打出一組漂亮的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷組合拳。

我們可以將這種關(guān)聯(lián)銷售思路、方法應(yīng)用到同類型的寶貝上（實(shí)際定價(jià)需按照產(chǎn)品本身的而定），提高客單價(jià)，讓一個(gè)流量創(chuàng)造更多利潤(rùn)。希望這篇文章能為你解決問題。

關(guān)聯(lián)銷售