淘寶直通車如何布局關鍵詞

關注：43 發布時間：2022-04-15 09:48:01

直通車推廣預算

1、預算的制定首先根據銷量推算流量，具體推算流量需求的方法參考前段時間青墨同學的雙十一復盤，不再做細致的描述。那么我們推算出來需要流量之后，根據ppc、流量缺口制定付費推廣的總需求。

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2、預算按照時間分配預熱期占比三分之二，活動當日占比三分之一。為什么我們是這樣的一個分配比例，因為活動當日直通車ppc大約是平時的1.5倍，已經無法更有效率的拉取流量。

由于鉆展在活動的爆發力比較好，我們在活動當日建議大比例投放鉆展，我們這個活動當日從活動頭一天晚上8、9點鐘就開始算起。那個時候活動流量高峰已經開始來了。

這里分享一個小技巧，不參加會場的商家成交都可以安排在活動頭一天，因為活動當天的銷量不計入權重，頭一天的計入權重，流量的高峰從接近11點就已經開始了，所以大家可以安排在11點30做一波收割。

3、預算按照推廣方式的分配建議適當提高鉆展費用占比，因為直通車需要權重的累積，不是一朝一夕可以解決的問題，在活動預熱期開始競爭就變的很激烈，再去養計劃已經不太現實。

第二大部分直通車的投放

1、計劃的投放主推計劃+定向+智能推廣為主，直通車低價引流計劃不建議做大幅度調整，低價引流計劃也不太容易花出去錢了。

2、時間設置多個時間模板，多種溢價，用時間溢價的方式，統一提升出價，預熱期起始約1.3倍，后降低1.2，再后期1.3倍，活動當日1.5倍，注意活動當日0點-2點之間投放，活動當日早晨投放時間提前到6點30，根據不同的類目略有不同。

3、地域按照成交的城市，開啟盡量多的地區，活動時期的流量轉化率高于平時，買買買的心情，所以盡量更多的獲取拉新。

4. 人群

中小賣家盡量使用平時正常人群溢價，重點提升跟自己店鋪相關人群。人群溢價重點關注

1拉新、2收割

這是大部分類目重點關注的。高復購率的類目還需要投放購買過的人群。

人群投放注意點：不建議高溢價投放節日人群，節日人群是根據短期的標簽進行，流量太大，消耗太高，而且如果溢價高了，其他非重點人群會因為短期活動的標簽而高溢價投放，造成投放的浪費。

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