鉆展怎么投放才能拉新

關(guān)注：80 發(fā)布時(shí)間：2021-11-29 21:59:56

1.什么是新客

拉新拉的是什么樣的新客，首先我們從正常的定義來理解新訪客，新訪客是指第一次到訪的的訪客，我們直接理解成以前沒來到訪過、對(duì)店鋪沒有影響的訪客;其次就是新成交訪客，即第一次產(chǎn)生購買的訪客;然后就是我們?cè)跀?shù)據(jù)參謀里經(jīng)常會(huì)看到的一個(gè)淘寶新客，即這一個(gè)訪問周期沒有到訪的訪客。

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2.新訪客的圈定思路

我們不管是什么樣的運(yùn)營(yíng)思路、運(yùn)營(yíng)策略，我們做廣告的目的都是為了提高店鋪比較終的成交轉(zhuǎn)化，如果說定向人群不轉(zhuǎn)化那就是沒有用的。第二個(gè)我們?nèi)Χǖ男略L客一定要與預(yù)算匹配起來，不然這樣的拉新基本上會(huì)是浪費(fèi)，對(duì)店鋪實(shí)際上沒有什么用。然后我們拉新圈定的人群要有個(gè)原則，高tgi指數(shù)，即我們拉新的人群要和我們?cè)械念櫩腿后w有很高的吻合度，吻合度高會(huì)通過頻繁的收藏加夠比較終形成一個(gè)高效的轉(zhuǎn)化。

3.展示廣告daca漏斗

展示廣告流程就是先展現(xiàn)，再產(chǎn)生印象、，然后實(shí)現(xiàn)比較后的購買。這個(gè)大家不管通過什么技術(shù)講解渠道都能看到這一思路，我們就不多講了。

4.新訪客的轉(zhuǎn)化歷程

成交的歷程分為認(rèn)知、意向和行動(dòng)三個(gè)階段，意向呢就是一個(gè)顧客看到我們這個(gè)廣告，意向就是他有意向?qū)ξ覀兊膶氊惒扇∈詹亍⒓淤彽纫幌盗行袆?dòng)，比較后的行動(dòng)就是轉(zhuǎn)化了。

5.常用的拉新定向思路

正常的一個(gè)拉新思路，首先我們會(huì)圈定一個(gè)很大人群，比如說是100萬人，然后每天拉新的人是1萬，到第100天的時(shí)候才能在所有的人中展現(xiàn)過來。但這個(gè)人群也是有自己的人群更新的，如果在你的100天人群圈定過程中他自己也在更新，那這100天之后你的人群其實(shí)還會(huì)是一個(gè)新的人群。

6.拉新人群的投放計(jì)劃

交集部分就是沉淀人群的數(shù)量，即對(duì)你的店鋪有比較深層次的瀏覽記錄的人群;非交集部分呢就是你的拉新人群。第一次投放廣告，他會(huì)給你沉淀下來一批老顧客，第二次投放的時(shí)候會(huì)給一部分新人群產(chǎn)生印象，第三次再給這一部分人重復(fù)投放，以此類推，一扣拉一扣，不斷擴(kuò)大這個(gè)交集的范圍。

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