直通車的上分技巧

首先我們來講我們的第一步，選款。 ，詳情頁優(yōu)化;第二，產(chǎn)品價格調(diào)整;第三、創(chuàng)意圖制作(這個創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品sku來進(jìn)行制作，因為有的產(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測款會更多一點)。 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。 ，移動首屏出價建議2元，那么我們出價2元就可以。

俗話說：磨刀不誤砍柴功，選款在我們沒開始推廣之前，就是一件非常重要的事情，這個過程足以決定你直通車的成敗。

那么什么樣的款式是我們直通車推廣所需要的那種爆款呢?我們需要根據(jù)幾個數(shù)據(jù)去做系統(tǒng)分析——第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率;第二、產(chǎn)品的加購，收藏;第三、產(chǎn)品的停留時間;第四、產(chǎn)品的價格。

一個爆款肯定有他能夠火爆的原因——如果一個車手不會數(shù)據(jù)分析，那么做直通車推廣就會很吃力。選款對于一個全新店鋪來說是一件比較困難的事情，因為新店沒有一定的老客基礎(chǔ)和訪客基礎(chǔ)，那么在這樣的情況下，我們就需要用到直通車來測試，新款測試的情況，我們不需要選擇很多的關(guān)鍵詞，10個左右的關(guān)鍵詞，展現(xiàn)量維持子啊1萬左右就可以。

而如果是一個有基礎(chǔ)的店鋪，那么款式選擇就會比較好弄，我們可以做推薦給老客戶讓他們做選擇，還有就是用店鋪里面已經(jīng)熱賣的款式做關(guān)聯(lián)搭配測試，實現(xiàn)流量互通，這樣既省去了直通車測款的費(fèi)用，還可以快速有效的得到我們評判一個款式是否值得推廣的所需數(shù)據(jù)。

但一個款式選好之后，那么我們下一步要做的肯定就是上車推廣。

現(xiàn)在我們開始講第二部分——上車推廣。

我們需要做的準(zhǔn)備工作是：第一 ，詳情頁優(yōu)化;第二，產(chǎn)品價格調(diào)整;第三、創(chuàng)意圖制作(這個創(chuàng)意圖至少建議做10張，可以是不同角度，相同文案;也可以是不同顏色，相同文案，具體根據(jù)自己的產(chǎn)品sku來進(jìn)行制作，因為有的產(chǎn)品比如服裝涉及到很多顏色，所以測款會更多一點)。

在我們這三步都做好之后，我們要建立計劃推廣寶貝。建計劃的時候，建議大家寶貝先別添加關(guān)鍵詞，我們要學(xué)會對產(chǎn)品屬性分析，標(biāo)題分析，開始找詞這個步驟。

找詞，我一般會用到這三個工具：

第一淘寶搜索下拉框推薦，找到自己的核心詞，下拉框推薦詞進(jìn)行流量解析里面的數(shù)據(jù)分析;直通車關(guān)鍵詞我們需要分析的數(shù)據(jù)有幾個，第一行業(yè)展現(xiàn)、第二行業(yè)率、第三行業(yè)轉(zhuǎn)化率、第四單價、第五競爭度。

大家再深入的看下，我們流量解析里面的數(shù)據(jù)透視部分。

這是我們直通車前期能夠成功的所在：第一率前10 的城市。

我們把這兩個維度的前10城市都做一個表格統(tǒng)計下來，前期我們所要找的詞，建議10個左右，關(guān)鍵詞找好之后，我們需要開始建立計劃上寶貝，那么我們的創(chuàng)意就需要根據(jù)關(guān)鍵詞來設(shè)置，大家把這10個左右的關(guān)鍵詞放在表格上，去組建自己需要的創(chuàng)意標(biāo)題。

關(guān)鍵詞上好之后，下一步我們就要調(diào)整我們的計劃，計劃調(diào)整的地方有地域調(diào)整，就是之前我們統(tǒng)計的率和轉(zhuǎn)化率前10 的城市要留下，其余的全部勾掉不要。

然后這一步設(shè)置好之后，我們需要設(shè)置我們的計劃投放平臺，在這里我建議大家養(yǎng)分的前提下，不要開啟定向和站外，就只開站內(nèi)，pc端的比例調(diào)到30%或者40%，然后投放模式選擇均勻投放，保證限額能在一天里消耗掉，切記不要提前消耗掉限額，這樣對計劃權(quán)重是會有影響的。

大家看下這里，就是我們的創(chuàng)意圖測試，建議大家4張一組開始測試，流量分配選擇輪播——保證每一個創(chuàng)意圖都得到差不多的展現(xiàn)量，這樣才能知道哪一個圖片比較有優(yōu)勢，切記不要優(yōu)選。

那么在我們計劃設(shè)置好，寶貝關(guān)鍵詞也上好了，創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意都添加好之后，下一步我們就是出價，也就是我們第三部。

講到出價，這個出價有一個技巧，就是我一般會把移動比例調(diào)整到400，改版之前的直通車，還是有一個行業(yè)建議出價和手機(jī)端首屏建議出價，這兩個價格大家想加，取50%。舉例：行業(yè)建議出價2元 ，移動首屏出價建議2元，那么我們出價2元就可以。

因為現(xiàn)在的移動端千人千面，我們要盡可能的保證前期測圖的情況下，有展現(xiàn)量能進(jìn)來，也就是我們的卡位搶展現(xiàn)，這個排名不需要很高，移動10名左右。做直通車的人會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的直通車，你出價移動第一，不一定有很多展現(xiàn)給你，現(xiàn)在直通車多了展現(xiàn)排名，淘寶會根據(jù)給你的展現(xiàn)，你率的表現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)等各方面給你釋放展現(xiàn)量。

因為我們只取了前10的城市，所以展現(xiàn)量不會很大，這個時候我們出價在10名左右的排名，是為了獲得展現(xiàn);因為我們已經(jīng)拋棄了那些率不好的城市，這樣搶到的展現(xiàn)如果你的圖片可以，一般都不會低的。

我給大家看下我的一個客戶數(shù)據(jù)大家就明白，我做的詞不多，只有12個。

大家看這個詞，沒有移動排名，但是這個詞的展現(xiàn)排名一直很高;這就是告訴大家，淘寶給你展現(xiàn)，你一定要好好利用，因為你的表現(xiàn)淘寶都記錄下來，移動競爭這么激烈，給你展現(xiàn)你不好好表現(xiàn)，你之后就會發(fā)現(xiàn)你未來的展現(xiàn)會很少。

展現(xiàn)排名：

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問微店開口袋直通車多少錢

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問淘寶賣女性直通車關(guān)鍵詞貴嗎

玩直通車的四點想法

直通車精品圖書館推出以來，很多賣家都嘗試過，反饋效果并不理想。兩個顯示位置：1。淘寶首頁賣的是暢銷品，也就是淘寶首頁底部，之前直通車p4p活動的展臺；2.無線精品收藏頁面——好貨找到了，就是無線第三方應(yīng)用上的攤位，比如內(nèi)涵段落，墨跡天氣。

兩個顯示位流量很大，但是效果很差，更別說轉(zhuǎn)換了，連收藏都很少。對于中小賣家來說，精品庫是雞肋，個人不建議放進(jìn)去。直到精品圖書館的新創(chuàng)意數(shù)量上線。也就是說，一個精品寶貝多可以有2個普通創(chuàng)意和2個精品創(chuàng)意，共4個創(chuàng)意和4個標(biāo)題。這個出來之后，可以利用精品庫做一些優(yōu)化。

如圖1所示，是電腦端的接生寶寶。再加上一個高質(zhì)量的創(chuàng)意，我們可以看到對于pc端的關(guān)鍵詞投放計劃，率相對較差，因為高質(zhì)量的創(chuàng)意對圖片的要求更高，圖片需要符合淺色，沒有真實圖像，沒有邊框，沒有水印，沒有細(xì)節(jié)。

再看圖2和圖3，由于精品創(chuàng)意的標(biāo)題是“媽媽穿皮草和狐皮”，相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分有所提高，說明精品創(chuàng)意的標(biāo)題也有文本相關(guān)性的權(quán)重。有了上面的驗證，我們就知道這兩個精品創(chuàng)意不是亂用的。

1.如果你開了定位，精品庫是有針對性的推廣，請不要用精品理念，因為用精品理念意味著你開了精品庫的兩個資源位，一開始效果很差。如果你堅持創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品，請定制定向展位。

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