淡季玩直通車之巧妙方法

關注：19 發布時間：2022-01-14 20:36:01

以下是一個賣長靴的店鋪在淡季利用直通車引流配合清倉實操的案例：

從上圖可看出，長靴在2014年8月份就開始上升，到10月份是一個旺季，雙11過后就開始下降，逐漸進入淡季了，在淡季的第一個月（12月）和第二個月（1月）還有較為充足的流量，我們得通過直通車的推廣，爭取把之前賣不完的寶貝給清倉掉。 d2

這是賣不完需要清倉的寶貝，首先在店鋪做一個清倉專區，做一個店鋪清倉的活動。

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根據上述目的，利用直通車操作和優化。進入淡季時，由于市場情況變差，直通車須得削減無效的流量和花費，把他們引入精準的流量進行投入。

首先，從關鍵詞推廣入手，先刪減一些無效關鍵詞。如過去30天只有花費而沒轉化的關鍵詞，roi和轉化率低的關鍵詞等，剩下的詞繼續適當提價引流，可參考行業類目相關的熱搜詞和搜索量上升詞，進行添加替換掉被刪除的詞。

生意參謀后臺行業類目熱詞：

行業類目上升詞：

第二，賣家可參考去年同時間段的行業人群地域數據，再結合之前直通車地域投放的報表數據，進行篩選。

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那么，根據篩選，取消一些不在20名之內和之前轉化較差的地域，以節省無效花費。

優化后，2014-12-01到2015-01-31的數據效果：

第三，進入淡季，關鍵詞推廣方面的流量和轉化也會有所下降，這也是賣家不想做直通車的原因。除了關鍵詞推廣，我們還可做定向推廣。有的買家會專門等產品進入淡季開始降價了，才來購買，只要抓住消費者的心理，就可以圈定出人群并且進行投放。

查看參考去年同時間段的人群定位數據：

查看去年同時段的購買人群：女性性別占比是75%，年齡層主要集中在18-29歲，消費水平集中在偏低到偏高。依據以上數據和結合自己店鋪的寶貝情況，可在直通車后臺設置自定義搜索人群，以實現人群精準定位。

在寶貝的關鍵詞推廣頁，“自定義搜索人群”按鈕：

根據數據，設置好性別、年齡、和消費額度的人群，優化后數據效果如下：

淡季玩直通車之巧妙方法，產品有淡旺季，但店鋪不可以有。利用直通車的一些技巧來配合店鋪的各種淡季營銷活動，從而可以做到清倉、減少庫存積壓和資金回攏，減少損失。更多淘寶直通車經驗玩法分享，請繼續關注（https://www.kaitao.cn）。

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