淘寶直通車怎么優(yōu)化價(jià)格

關(guān)注：82 發(fā)布時(shí)間：2021-12-06 12:37:01

首先大家需要了解下淘寶直通車扣費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)際扣分(ppc)={下一名的出價(jià)x下一名的權(quán)重(質(zhì)量分)}/自己的權(quán)重(質(zhì)量分)+0.01

從以上公式中，大家可以看到和自己店鋪有關(guān)系的就是分母了，分母越高，那么就代表著所得的結(jié)果越小，大家的出價(jià)也就越低了。分母中比較主要的因素就是自己的權(quán)重，也就是直通車的權(quán)重分，那么接下來再來看看如果想獲得高的直通車權(quán)重分需要滿足的條件是：質(zhì)量分高、展現(xiàn)大、量大、率高。

那么該如何提升直通車的權(quán)重呢?分兩步走，如下：

前期：率的提升，前期解決不了率一切后面的工作都是扯淡

后期：反饋。收藏加購、收藏店鋪、成交轉(zhuǎn)化、roi。

接下來和大家分享下直通車率提升的方法：

1、和直通車率有直接關(guān)系的因素是創(chuàng)意圖片的質(zhì)量。高圖片是必不可少的，圖片的好壞一定程度上已經(jīng)決定了你直通車的成敗。如何做出高率的創(chuàng)意圖，大家可以收集一些行業(yè)率比較高的推廣圖片，分析圖片率因素，自己做圖做圖片測(cè)試。直通車四個(gè)創(chuàng)意同標(biāo)題不同圖片輪播測(cè)圖。如果量50個(gè)左右，率差距較大，率低的圖果斷刪除。輪播數(shù)據(jù)波動(dòng)不大，可以多測(cè)幾天，時(shí)間越長數(shù)據(jù)越有參考價(jià)值。圖片測(cè)試好之后創(chuàng)意推廣記得開優(yōu)選，可以自動(dòng)提升數(shù)據(jù)。

2、還有一個(gè)關(guān)系到直通車率的因素就是關(guān)鍵詞的選擇和關(guān)鍵詞出價(jià)的問題。關(guān)鍵詞什么樣的位置是比較好的?一般來說直通車排名前六的位置是比較佳位置，會(huì)比后面位置的率要高，大家需要在出價(jià)設(shè)置時(shí)，盡量搶占這些位置。直通車關(guān)鍵詞設(shè)置的相關(guān)性：產(chǎn)品關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品屬性、類目以及產(chǎn)品信息相關(guān)，寶貝標(biāo)題信息一定要涵蓋產(chǎn)品屬性和推廣創(chuàng)意標(biāo)題，產(chǎn)品發(fā)布的類目與關(guān)鍵詞的類目、屬性一致，這個(gè)時(shí)候關(guān)鍵詞的相關(guān)性就會(huì)高。

3、人群溢價(jià)：人群的選擇生意參謀店鋪人群定位選取(專業(yè)版生意參謀)。人群的展現(xiàn)權(quán)重提升，隨著直通車關(guān)鍵詞排名提升，即隨著只通測(cè)權(quán)重的提升而提升。當(dāng)你的權(quán)重低的時(shí)候溢價(jià)300%都不會(huì)有多少的展現(xiàn)和，當(dāng)你的權(quán)重高的時(shí)候溢價(jià)5%展現(xiàn)和都會(huì)很多。

直通車的權(quán)重得分比較主要的是關(guān)鍵詞的率，但是也要考慮好寶貝的轉(zhuǎn)化反饋，這點(diǎn)是極其重要的。大家還需要進(jìn)行買家體驗(yàn)的分析，根據(jù)買家的購物體驗(yàn)與近期關(guān)鍵詞效果而得出直通車轉(zhuǎn)化率、收藏加購、關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)化、好評(píng)率等等數(shù)據(jù)。大家從以上幾方面著手進(jìn)行直通車優(yōu)化操作，就可以提高大家的直通車權(quán)重得分，從而在同等條件下也就降低了大家的直通車出價(jià)!

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