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如何打造手淘個(gè)性化標(biāo)簽

關(guān)注：81 發(fā)布時(shí)間：2021-12-08 19:36:01

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的淘寶，流量的成本大大的提高了不少。越來(lái)越多的賣家去爭(zhēng)奪那4400個(gè)展現(xiàn)的位置，手淘的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。除非排名靠前的商家能獲得大量的流量。那對(duì)于我們這些中小賣家，如何去抓住這些昂貴的流量，如何用比較低的成本去引入這些流量，如何讓我們引入的流量變得有價(jià)值。比如你搜索過(guò)牛仔褲，那么買家的手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)你之前沒(méi)有搜索過(guò)的牛仔褲。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏了沒(méi)買，那么就有必要給你做一個(gè)推薦，防止你跑掉。

手淘個(gè)性化標(biāo)簽

尤其是淘寶近兩年來(lái)趨于個(gè)性化，店鋪標(biāo)簽化成為主流。如何打造手淘個(gè)性化標(biāo)簽讓自己的店鋪更精準(zhǔn)的展示呢?

下面我來(lái)給大家分享一下我個(gè)人對(duì)千人千面和手淘個(gè)性化標(biāo)簽的理解。

一、首先，什么是千人千面呢?

我個(gè)人理解是，千人千面就是對(duì)流量的劃分，不同的人推薦不同的產(chǎn)品。

具體點(diǎn)說(shuō)，就是根據(jù)個(gè)人的行為習(xí)慣(經(jīng)常瀏覽的產(chǎn)品，購(gòu)買過(guò)的產(chǎn)品，收藏，加購(gòu)，以及你的消費(fèi)水平等等)去給買家匹配，推薦適合買家的產(chǎn)品。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，你打?qū)毦W(wǎng)去搜索一個(gè)關(guān)鍵詞兩次，兩次的展現(xiàn)并不是完全一樣的，這也就是所謂的千人千面導(dǎo)致。

淘寶首頁(yè)的熱賣單品，必買清單，猜你喜歡這些窗口都是根據(jù)你比較近的瀏覽，和你收藏，加購(gòu)，購(gòu)買等等這些一系列的行為習(xí)慣去給你推薦合適的產(chǎn)品。

其實(shí)這個(gè)也不難去理解，如果淘寶給你推薦的東西不是你想買的東西，甚至你根本就不會(huì)去關(guān)注的東西，你會(huì)點(diǎn)進(jìn)去瀏覽，購(gòu)買嗎?答案顯而易見。淘寶也是希望有更多的人在淘寶網(wǎng)上消費(fèi)更多的金錢。所以對(duì)流量進(jìn)行了劃分，使相應(yīng)的流量匹配相應(yīng)的產(chǎn)品，從而大大提高流量的價(jià)值。

下面我重點(diǎn)說(shuō)下猜你喜歡這個(gè)板塊。猜你喜歡就是通過(guò)你的訪問(wèn)，收藏，購(gòu)買等等一系列行為來(lái)判斷，你需要什么樣的產(chǎn)品，進(jìn)而給你精準(zhǔn)推薦。那么作為賣家，如何能讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)到這個(gè)板塊呢?

那么我們就要知道淘寶是怎么制定猜你喜歡的這個(gè)規(guī)則的。

第一是直接相關(guān)。比如買家的搜索，收藏，加購(gòu)車，購(gòu)買某種產(chǎn)品，那么買家的手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)這類商品。比如你搜索過(guò)牛仔褲，那么買家的手淘首頁(yè)就會(huì)出現(xiàn)你之前沒(méi)有搜索過(guò)的牛仔褲。如果你搜索了沒(méi)買，或者收藏了沒(méi)買，那么就有必要給你做一個(gè)推薦，防止你跑掉。

第二是間接相關(guān)。拿牛仔褲來(lái)說(shuō)，它除了給你推薦牛仔褲，還會(huì)給你推薦與之相關(guān)的東西。比如運(yùn)動(dòng)褲這些產(chǎn)品。淘寶認(rèn)為你買了牛仔褲，會(huì)不會(huì)需要一個(gè)運(yùn)動(dòng)褲。所以，淘寶給你在推薦產(chǎn)品的核心是：投其所好。怎么理解呢?就是根據(jù)你的行為習(xí)慣，給你推薦你喜歡的或者很可能喜歡的東西，增加你購(gòu)買的可能性。

那么賣家那么多，淘寶不會(huì)每個(gè)店鋪都會(huì)推薦，它只會(huì)推薦賣的好的商家。所以想要讓淘寶去推薦你的店鋪，就需要你產(chǎn)品有高于同行的率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率等，這樣淘寶才會(huì)推薦你的寶貝。這樣一說(shuō)，對(duì)你們有沒(méi)有一點(diǎn)啟發(fā)呢?

二、如何打造手淘個(gè)性化標(biāo)簽?

接下來(lái)說(shuō)一下手淘個(gè)性化標(biāo)簽。其實(shí)手淘個(gè)性化標(biāo)簽不難理解，就是構(gòu)成你店鋪的人群畫像。

人群畫像包括年齡性別占比，地理位置愛好占比，會(huì)員等級(jí)消費(fèi)層級(jí)，價(jià)格帶構(gòu)成，天氣屬性，主搜關(guān)鍵詞等等。這些在生意參謀里都可以看到。

手淘個(gè)性化標(biāo)簽不是短期之內(nèi)形成的，而是長(zhǎng)期作用的結(jié)果。所以想要了解自己的手淘個(gè)性化標(biāo)簽，或者給自己店鋪打上不錯(cuò)的標(biāo)簽，就要對(duì)數(shù)據(jù)做出統(tǒng)計(jì)。

如果一個(gè)店鋪的手淘個(gè)性化標(biāo)簽沒(méi)打好，手淘引入的流量和標(biāo)簽不匹配，引進(jìn)來(lái)的流量不精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化就無(wú)從談起。手淘個(gè)性化標(biāo)簽形成主要是通過(guò)每天的訪客情況和已購(gòu)客戶的情況形成，所以每一個(gè)進(jìn)店的客戶都會(huì)對(duì)店鋪造成潛移默化的影響。

所以很多人用淘客推廣了不少，效果微乎其微，甚至自然搜索的流量還在減少，這就是沒(méi)有做好店鋪的標(biāo)簽，甚至打亂了本來(lái)的標(biāo)簽。

那么怎么去給自己的店鋪打上適合的手淘個(gè)性化標(biāo)簽?zāi)?怎么樣才能引入精準(zhǔn)的流量呢。這里我建議大家先去分析自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，你的產(chǎn)品針對(duì)的是哪類人?分析完你產(chǎn)品的特點(diǎn)以后，大家可以用直通車的定向推廣去把你的產(chǎn)品展示到這些人的面前，而不是盲目的去推廣，這樣花費(fèi)大量的資金，不一定會(huì)有多大的效果。

好了，關(guān)于如何打造手淘個(gè)性化標(biāo)簽就寫到這里，希望對(duì)大家有幫助。更多精彩內(nèi)容在，大家可以多多關(guān)注的新鮮資訊以及干貨！

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