淘寶短信營銷轉化率如何提高

關注：79 發布時間：2022-03-14 10:25:02

一、前期(讓買家記住我們的店鋪)

買家第一次在我們店鋪購買寶貝，對我們店鋪并不熟悉，因此是比較比較需要店鋪做好短信營銷的時間段。

淘寶短信營銷轉化率

1、淘寶催付款

首先在買家下單以后并未付款的時候，需要適時地發送催付的信息，提醒買家完成付款，當然，催付款的短信數量要適當，不建議過多，過多，只會導致買家反感。

2、發貨物流提醒

在買家付款以后，及時告知買家寶貝已經打包發貨、快遞達到哪里、已經到達所在城市。這點不僅僅體現了我們對于買家是否接到寶貝的重視，更是對于買家的負責。

3、提醒淘寶好評

提醒買家進行好評，對于店鋪的提升幫助是較大的。關心買家對于寶貝是否滿意，一方面可以了解寶貝是否符合消費者的要求，以便接下來更好地完善寶貝，另一方面，對于提高寶貝的評論量作用是很大的，這點無疑對店鋪的發展是至關重要。

4、關心買家的使用體驗

在買家收到寶貝一段時間以后，及時跟進買家的使用體驗，對于提高買家的購買體驗是有比較大的幫助的。這樣也同樣能夠讓買家更好地記住我們店鋪以及店鋪的服務。

5、針對不同的買家群體設置短信

每個店鋪都有一定的買家群體，進行短信維護的賣家也是很多，如果在眾多的賣家中脫引而出，讓買家記住我們店鋪，就需要多花點心思發送一些適合自己店鋪買家群體的內容，增加買家的購物體驗。

二、中期(將買家培養為老客戶)

有些店鋪在完成了前期的短信維護工作以后，就杳無音訊了。這樣的做法，只會導致店鋪的老客戶基礎十分薄弱，不利于店鋪成長，因此在做完第一階段的短信維護以后，就要馬上進入第二階段的工作。

1、大促、大型節日、店鋪優惠信息

在大促以及大型節日的時候發送信息給曾經購買過店鋪寶貝的買家，是現在短信營銷比較近的用途。當然，在發送這些信息之前，也是要花點信息想想應該如何編輯才能更加吸引買家來店鋪關顧。

2、店鋪上新通知

現在淘寶店鋪多如牛毛，買家的選擇余地是很多的，對于一些店鋪也是很容易就遺忘，而上新是一個店鋪比較能夠喚醒老客戶回購的一個好機會。

3、大促前給買家時間緊迫的提醒

雙十一當天以及即將結束的時候，相信大家都是被各種店鋪的短信轟炸吧?沒錯，這個時候短信也是一個能夠激起買家購買欲望的工具，在大促即將結束的時候給買家發送短信，提醒他們比較后的機會不要錯夠，強調時間的緊迫性。

三、后期(老客戶維護)

在買家已經成為老客戶的時候，買家儼然也成為了店鋪的老朋友，而老朋友，誰不希望多多聯系，多多問候關心呢?(本文原創作者：汕頭蒲公英，轉載請保留)

1、貼身問候

當買家已經成為店鋪的老客戶的時候，對于我們店鋪的信任度是比較高的了，所以關顧店鋪是經常的事，這個時候不僅僅要給買家一些店鋪促銷的信息，更重要的是給買家貼心的問候，適時發送一些天衣保暖的信息，或者是節日里給一個溫馨的祝福，同樣是可以讓買家心里暖暖，把我們當做朋友，對于店鋪的印象也是會更好些。

2、會員維護

現在很多店鋪是有設置了會員的制度，有些店鋪設置了以后，在買家成交會員之后并沒有給到買家一些特殊的維護，這樣買家也只會覺得成為會員也沒有什么特別，進而對這個活動也沒有什么興趣。因此在短信方面，對于會員的買家，更要多多給到一些特別的關愛，讓他們感受到會員與普通買家的不同。

3、寶貝直接推薦

對于老客戶來說，店鋪有哪些寶貝他們是較為熟悉的，所以在維護這類買家的時候，是不會很吃力，店鋪在活動或者是上新的時候，可以直接給這類買家推送一條附有寶貝短連接的信息，買家直接點進去，這樣的下單率也是不低的。

在這三個時期里做好以上的這些事項后，想要顧客不對你有好感都難，而顧客對你的好感，比較后就會成為你的忠實消費者，產生了用戶粘性后，銷售量的提升就不在話下了，而這也是營銷的比較終目的。

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