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淘寶直通車?yán)锩娴念惸勘葐蝺r(jià)太貴了如何降低

關(guān)注：29 發(fā)布時(shí)間：2021-12-14 14:49:01

如果是成本過(guò)高，按花費(fèi)排序，找出roi低，而且成本高的關(guān)鍵詞?？纯茨男┰~成本高，分出哪些是虧損詞，哪些是主要的引流詞，哪些又是輔助的引流詞。報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓停留至合理的展現(xiàn)頁(yè)面?；蚴菃为?dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。反饋，用高成本引流，是不劃算的。

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(1)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率也很差，甚至不轉(zhuǎn)化，根據(jù)轉(zhuǎn)化能力降低出價(jià)，以合適的引流成本調(diào)至合理的展現(xiàn)頁(yè)面，低成本引流。在店鋪?zhàn)龊藐P(guān)聯(lián)和購(gòu)物路徑，讓流量在其它頁(yè)面掉。

(2)如果是主要的引流詞，而且轉(zhuǎn)化率還可以，是能帶來(lái)回報(bào)的關(guān)鍵詞，只是因?yàn)槌杀竞芨叨潛p，那么可以通過(guò)提高質(zhì)量分，來(lái)降低它的平均花費(fèi)，從而降低投資成本平衡roi。

在提高直通車質(zhì)量分之前，首先看下這些關(guān)鍵詞幾天的數(shù)據(jù)。如果是展現(xiàn)量高，率低，量還不錯(cuò)的主要引流詞，那么可以改變匹配方式，調(diào)整至精確匹配，降低無(wú)效展現(xiàn)，提高率。

如果這個(gè)詞率本身很高，質(zhì)量分也很高了，只是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，單價(jià)一直過(guò)高，那想平衡roi，只能適當(dāng)降低它的引流成本，根據(jù)它轉(zhuǎn)化率帶來(lái)的回報(bào)，調(diào)整出價(jià)，讓停留至合理的展現(xiàn)頁(yè)面?；蚴菃为?dú)建個(gè)移動(dòng)端的計(jì)劃，用目前引流成本較低的移動(dòng)端給轉(zhuǎn)化能力還不錯(cuò)的關(guān)鍵詞引流。

(3)對(duì)于有收藏或是偶爾有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以降價(jià)至平均出價(jià)水平，后期再做觀察。對(duì)于沒(méi)有收藏或是沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，可以直接降低出價(jià)，以較低的價(jià)格引流。不用擔(dān)心這個(gè)詞沒(méi)有流量，這種展現(xiàn)量很少的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，量本身少，沒(méi)有反饋，用高成本引流，是不劃算的。

對(duì)于單價(jià)過(guò)高這樣的情況，比較好的方法就是減少損耗，去降低單價(jià)，這里大家可以這么做，把一些虧損多的關(guān)鍵詞剔除掉，重新去篩選。留下率高且效果的關(guān)鍵詞就好了。

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