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超火的天貓618聯合營銷怎么玩

關注：5 發布時間：2021-11-07 08:00:27

rio聯合六神推出限量版雞尾酒

一個是國貨，一個是年輕酒飲品牌。

超火的天貓618聯合營銷怎么玩

六神提供秘制香型，rio派出實力調酒師，兩款夏日單品一經合體，瞬間勾起消費者旺盛的好奇心。

不過，今年618跨界搞事情的品牌不只有銳澳和六神。

阿芙攜手福臨門推出“萬福金油”卸妝油：

衛龍終于推出了辣條味的粽子：

喜茶聯合歐萊雅推出“喜茶色”口紅：

大家這么拼，所為何人?

商家的腦洞越來越大，其實都是被消費者逼出來的。

如果說90后是當今消費主力軍，那么95后就是一股新鮮血液。根據數據顯示，2017年619期間，大量年輕用戶涌入，95后用戶群體增速高達51%，位列各年齡段人群增速第一名。

他們的購物黏性很強。有數據統計發現，每周都有下單的剁手黨中，95后用戶人群占比接近五成。

他們雖然年輕，但是在剁手這件事情上，他們可謂身經百戰。

想要引起他們的關注，光憑促銷可不夠，因為他們對價格并沒有那么敏感。相反，男裝消費者在大促期間的購買客單價竟然比平時還要高。

他們可能不會為了折扣而蹲點守候，卻能為一件限量款而爭分奪秒。盡管部分商品價格不菲，但他們寧愿使用分期，也要將自己心儀的潮流尖貨收入囊中。對于不感興趣的東西，即使是跳樓價他們或許也不為所動。

但品牌如果想要持續拉新，就繞不開這些年輕消費者。

從消費者往年618購買行為來看，品牌間的相互聯合能為彼此導入大量新增客流。2017年618活動當天，近五成消費者購買品牌數量達到2個以上，其中消費品牌超過5個的用戶占整體人數7%，卻為平臺貢獻了25%的銷售額。關鍵是，這部分人群增速高達296%!

合作對象是怎么來的?

產生腦洞之前，合作雙方得了解彼此的群眾基礎。

去年雙11期間，裂帛和瑪麗黛佳嘗試了跨界合作，為消費者提供從著裝到妝容的成套解決方案，活動期間雙方提升都很明顯。根據cbndata研究結果顯示，女裝消費者在跨品類消費中，為美容護膚行業貢獻了比較多的消費金額，遠遠超過箱包和彩妝。由此可見，當品牌的用戶畫像存在較高重疊度時，跨界將會是一場共贏合作。

有了相似的消費群體，品牌們就可以盡情地開發腦洞，共同策劃好玩的活動，開發有趣的商品。

當然，你不一定非要跨界尋找合作對象，有時候比較佳選擇反而是你的同行。

比如，母嬰行業的商家聯動就十分有趣。不同于其他行業消費者的撲朔迷離，母嬰消費人群的購買行為其實是可以被預測的。當寶寶處于哺乳階段，媽媽需要采購奶瓶奶嘴等喂養用品;寶寶一歲左右時，學步鞋的購買需求逐漸出現;再到一歲半左右，早教機等智力開發類產品將會派上用場…因此，你可以尋找和店鋪品類強相關的商家，彼此合作，相互派發試用裝和優惠券，甚至還可以一起策劃站位推廣。

這些腦洞是怎么來的?

花露水味的雞尾酒、辣條味的粽子、瀘州老窖的香水……腦洞背后，其實是品牌對目標人群的深入洞察。

面對年輕化的消費者，如何才能把握他們的購買需求?

通過數據，我們發現90/95后一代消費者的“不同尋常”之處。

穿搭上面，他們不再滿足于連衣裙這種省事型穿法，而是愛上了混搭風;護膚化妝，他們的步驟越來越繁瑣，精華、眼霜這些高階品類一樣不能少;母嬰消費，智能型產品受到熱捧，智能手表、智能玩具、智能童鞋、智能水杯銷量增長迅速……

我們還發現，大部分嬰童嬰兒食品、嬰童用品和紙尿褲都是被媽媽買走的，囤貨這件事情，爸爸們不怎么參與。

那么，母嬰商家能用什么手段和奶爸們快速建立聯系呢?

數據發現，玩具槍是個很好的切入點。

相對嬰童嬰兒食品和用品，玩具槍的購買人群集中在男性群體，一半以上的商品都來自于奶爸購買，其中95后新晉奶爸占比比較多。一方面，這些爸爸自己也愛玩，另一方面，他們愿意和孩子一起玩耍，因此，大部分玩具槍都被爸爸們買走了。洞察到這些消費場景，嬰兒食品、紙尿褲這類商家如果能和玩具品牌聯合起來，說不定就能產生神奇的效果呢?

你只需找準一個需求點，就能撬動一群人的購買興趣。

跨界聯合不是只有品牌才能玩轉，普通商家通過微淘合作也能達到同樣效果。通過數據，我們可以捕捉到用戶更多消費場景，洞察出品類聯合的比較佳切入點，找到用戶覆蓋比較為契合的合作對象。還有4天，618即將進入全品類爆發期，你打算行動起來了嗎?

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