淘寶標(biāo)題優(yōu)化了沒(méi)有流量
關(guān)注:22 發(fā)布時(shí)間:2022-01-03 10:12:01
1. 只關(guān)注淘寶搜索人氣,不關(guān)注其他數(shù)據(jù)指標(biāo)
我相信現(xiàn)在依然有人在用下拉框選詞吧!包括一些所謂的選詞軟件、選詞神器,也是從這個(gè)下拉框把詞拉出來(lái),對(duì)吧!
從某種意義上來(lái)說(shuō),這在邏輯上是沒(méi)有問(wèn)題:下拉框推薦的詞肯定都是消費(fèi)者比較近熱搜的詞啊,把這樣的詞加上去,會(huì)增加更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)啊。 小清晰”的時(shí)候,所展現(xiàn)的搜索結(jié)果。人家本來(lái)想買(mǎi)性感風(fēng)格的,看到下面那三個(gè)圖片,你覺(jué)得會(huì)有多大的欲望?即使進(jìn)去了,頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?
如果這些數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的都不好,那么給你的有限的展現(xiàn)機(jī)會(huì),很快就沒(méi)了。所以,用這種不相關(guān)的關(guān)鍵詞,比較好的記過(guò)就是對(duì)你沒(méi)什么作用,如果更差一些,甚至?xí)绊懩愕牡赇仒?biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,導(dǎo)致整個(gè)店鋪的綜合搜索權(quán)重變差。
如果你是一個(gè)大店,或者是一個(gè)基礎(chǔ)非常好的店鋪,這種邏輯確實(shí)沒(méi)有問(wèn)題。關(guān)鍵是,熱衷于標(biāo)題優(yōu)化的,往往都是那些基礎(chǔ)不好的新店、小店,正是因?yàn)闆](méi)有流量才想到標(biāo)題優(yōu)化的嘛!
問(wèn)題來(lái)了:這些詞確實(shí)是好,但是只有你知道么?別人都是傻子么?顯然不是,大家都知道這個(gè)詞好,都在用。這跟大家賣(mài)蘋(píng)果的時(shí)候,都在說(shuō)自己的蘋(píng)果很甜,有什么區(qū)別?
并且只考慮搜索人氣這個(gè)因素,其他的數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?所以,我們?cè)谶x詞的時(shí)候,至少?gòu)奈覀€(gè)人角度來(lái)說(shuō),我只用生意參謀的市場(chǎng)功能模塊(標(biāo)準(zhǔn)版以上,原來(lái)的數(shù)據(jù)魔方),里面有行業(yè)熱詞榜,還有搜索詞查詢(xún)功能,在這里比較好的地方在于,你可以看到各種數(shù)據(jù)指標(biāo),來(lái)輔助你進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。
比如:率、商城占比、轉(zhuǎn)化率、在線(xiàn)商品數(shù)等等。
2. 數(shù)據(jù)好的詞就直接拿來(lái)用,不考慮相關(guān)性
數(shù)據(jù)好的詞,是不是就可以拿來(lái)用了呢?當(dāng)然不是,甚至我覺(jué)得這個(gè)誤區(qū)比上一個(gè)誤區(qū)對(duì)你的傷害更大。
因?yàn)椋氵€必須要考慮相關(guān)性。我們來(lái)講一個(gè)極端點(diǎn)兒的例子吧,希望能給你一個(gè)思路。比如你的一款衣服,是屬于“小清新”風(fēng)格的,然后你在生意參謀里面找詞,找到了一個(gè)很不錯(cuò)的詞“性感”,各方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都和恩好,同時(shí)你也覺(jué)得自己的這款衣服挺性感的(實(shí)際上是小清新風(fēng)格的),所以你把這個(gè)詞放進(jìn)去了。
我們現(xiàn)在假設(shè)(為什么說(shuō)假設(shè)呢?因?yàn)楹苡锌赡苓@個(gè)詞根本不能給你帶來(lái)展現(xiàn))這個(gè)詞給你帶來(lái)了曝光,讓你出現(xiàn)在消費(fèi)者面前了,消費(fèi)者看到后,發(fā)現(xiàn)并不是自己想要的那種“性感”風(fēng)格的,因?yàn)樗阉鬟@個(gè)詞的人肯定跟喜歡小清新風(fēng)格的人有比較大的區(qū)別。
這就是我搜索“連衣裙 性感”和“連衣裙 小清晰”的時(shí)候,所展現(xiàn)的搜索結(jié)果。人家本來(lái)想買(mǎi)性感風(fēng)格的,看到下面那三個(gè)圖片,你覺(jué)得會(huì)有多大的欲望?即使進(jìn)去了,頁(yè)面停留時(shí)間、跳失率、轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)指標(biāo)呢?
如果這些數(shù)據(jù)指標(biāo)表現(xiàn)的都不好,那么給你的有限的展現(xiàn)機(jī)會(huì),很快就沒(méi)了。所以,用這種不相關(guān)的關(guān)鍵詞,比較好的記過(guò)就是對(duì)你沒(méi)什么作用,如果更差一些,甚至?xí)绊懩愕牡赇仒?biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽,導(dǎo)致整個(gè)店鋪的綜合搜索權(quán)重變差。
3. 替換掉了原來(lái)有權(quán)重的關(guān)鍵詞
有人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候,找到了一個(gè)數(shù)據(jù)很好的詞,并且也是高度相關(guān)的,然后就替換掉了標(biāo)題中原來(lái)的某一個(gè)關(guān)鍵詞,結(jié)果,幾乎是立刻,寶貝的流量就出現(xiàn)了大幅度下滑,有的時(shí)候這種下滑能緩過(guò)來(lái),有時(shí)候就再也緩不過(guò)來(lái)了。
這時(shí)候,基本就是因?yàn)槟惆言瓉?lái)有權(quán)重的關(guān)鍵詞給替換掉了,然后新選出來(lái)的詞如果能夠是高度相關(guān)的,就可以把原來(lái)失去的流量慢慢的再補(bǔ)回來(lái),如果再不相關(guān),那才是真正的賠了夫人又折兵呢。
大家可以打開(kāi)生意參謀——商品——單品分析,找到你要分析的單品,然后可以看一下這個(gè)寶貝在手淘搜索端比較近30天的進(jìn)店關(guān)鍵詞。
如何去判斷哪個(gè)詞是淘寶權(quán)重關(guān)鍵詞呢?
如果你發(fā)現(xiàn)某一個(gè)修飾詞,在很多進(jìn)店關(guān)鍵詞中都出現(xiàn)了,那么這就是一個(gè)權(quán)重詞。我前幾天的時(shí)候診斷一個(gè)店鋪,這個(gè)店鋪是賣(mài)男裝的,他有一款寶貝,流量不是特別多,所以想換一個(gè)關(guān)鍵詞,結(jié)果轉(zhuǎn)天流量就被腰斬了。找我看這個(gè)店鋪。
結(jié)果我分析的時(shí)候,發(fā)現(xiàn),比較近30天他的成交關(guān)鍵詞中,“小伙”這個(gè)屬性詞出現(xiàn)的頻率特別高,并且轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)。然后他上新詞的時(shí)候,覺(jué)得這個(gè)詞不太好,就給去掉了,直接造成了第二天這款寶貝就一點(diǎn)兒流量都沒(méi)有了。
4. 只重新編輯標(biāo)題,不編輯首圖和詳情頁(yè)
這里面涉及到了一個(gè)很大的問(wèn)題:寶貝編輯后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)問(wèn)題。很多人其實(shí)有有一個(gè)疑惑:在修改標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)的時(shí)候,到底會(huì)不會(huì)對(duì)寶貝的權(quán)重有影響。在這里,我可以告訴大家,除了一口價(jià)和重要屬性動(dòng)的時(shí)候,你要慎重外,其他的你盡管放心大膽的去動(dòng),不可能影響權(quán)重的。
之所以你發(fā)現(xiàn)編輯后被降權(quán)了,都是因?yàn)閿?shù)據(jù)表現(xiàn)的問(wèn)題。回到我們這個(gè)小標(biāo)題來(lái),我想很多人在進(jìn)行寶貝編輯的時(shí)候,都是單獨(dú)割裂進(jìn)行的,比如改標(biāo)題就是改標(biāo)題、改首圖就是改首圖。但這確實(shí)有問(wèn)題。
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