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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧你知道到哪些

關(guān)注：4 發(fā)布時(shí)間：2022-01-03 10:24:02

這樣的想法可行嗎?我相信很多初做淘寶的同學(xué)，一開(kāi)始也是這樣做的，在什么都還不會(huì)不懂的情況下，都是采用這樣的玩法。那么這樣能不能玩好呢，答案是大家都清楚，肯定玩不好。價(jià)格，不同的價(jià)格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場(chǎng)里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個(gè)推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?，那么我們就要分析這幾個(gè)品牌它的市場(chǎng)占比有多少，還有它的價(jià)位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧

那我們現(xiàn)在來(lái)開(kāi)始我們一個(gè)店鋪需要怎么去運(yùn)營(yíng)，用什么樣的思路，有哪些淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)技巧。

首先第一是選品。

其實(shí)他并不是一開(kāi)始就是來(lái)測(cè)款的，只有開(kāi)始做了比較好的選擇，那么后面的測(cè)款推廣都會(huì)很順利，很輕松。我們先來(lái)看一下選品有哪些維度?

一.首先是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，我們可以去找到一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，在生意參謀的市場(chǎng)行情里面，參考一下同行銷量top10的寶貝，我們可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞，我們找到一批轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，然后去做這些高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞相應(yīng)的產(chǎn)品。

二.款式的受眾大小，市場(chǎng)和行業(yè)的規(guī)模，如果比較小，那么你的流量上限就只有那么多，比如個(gè)性化的產(chǎn)品，民族風(fēng)服飾，再小一點(diǎn)市場(chǎng)就是更加個(gè)性化怪異的風(fēng)格，他只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接簡(jiǎn)單的搜索一下這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看下這個(gè)行業(yè)的月銷售數(shù)量比較高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過(guò)很多。

三. 價(jià)格，不同的價(jià)格也不同的用戶群體，如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場(chǎng)里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產(chǎn)品，那么這個(gè)推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當(dāng)?shù)汀?/p>

四.品牌競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)是主要針對(duì)標(biāo)品的，如嬰兒食品，有伊利雀巢惠氏飛鶴美贊臣雅培愛(ài)他美雅士利，那么我們就要分析這幾個(gè)品牌它的市場(chǎng)占比有多少，還有它的價(jià)位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

五.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度，我們可以搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，可以看到他的在線商品數(shù)有多少，在線商品數(shù)越多說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)越大，你可以去選一下競(jìng)爭(zhēng)度相對(duì)比較小的產(chǎn)品來(lái)做。

那么再下來(lái)就是測(cè)款

測(cè)款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個(gè)是比較快比較直接有效的，我們分析下它的率收藏加購(gòu)率轉(zhuǎn)化率這些數(shù)據(jù)就可以判斷。還有別的方式如微淘投票，爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售進(jìn)行測(cè)款等等。

那么我們現(xiàn)在在說(shuō)另外的一種測(cè)款方式，就是爆款進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售，假如我現(xiàn)在的一個(gè)爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現(xiàn)在準(zhǔn)備測(cè)試幾款女褲，就把這幾款產(chǎn)品放在這個(gè)爆款襯衫的詳情頁(yè)上面進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。

首先我們既然是測(cè)試，那么就需要一定的數(shù)據(jù)量，測(cè)試時(shí)間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的訪客比較多，哪一款轉(zhuǎn)化率比較高，哪一款銷售量比較多，其實(shí)按我的先后選擇順序就是，第一轉(zhuǎn)化率，然后是訪客，比較后是銷售量，這樣的一個(gè)排序。

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