小賣家怎么開直通車

對于中小賣家來說，做直通車如果能夠掌握以下七種定位，相信做直通車一定可以達到比較好的推廣效果，為店鋪實現盈利。 天的數據就變成了5.5，15天的數據是7.6，所以，以當天的數據作為調整出價的依據或者是評估盈虧將會導致出現很多的失誤。 元，月銷量是6000件以上，每天通過天貓、淘寶搜索所獲得的流量在3000左右。所以，踩到節點是至關重要的。

第一種定位就是好的產品是決定直通車回報率的高低。

以筆者所在的店鋪為例，去年7月份在推廣的一款馬甲連衣裙，客單價是129元，在周三上新后就開始上直通車，當時是寫明15天預售。主要是以關鍵詞和定向推廣為主。因為款式比較獨特，所以收藏率達到了將近20%，而單價也在0.8元以內，因為選擇的馬甲連衣裙等關鍵詞都是競爭比較小，但是搜索指數在3位數以上的。這個款每天花費的預算在100-200元左右，回報率達到了1:4以上。但是在買家收到產品后，評價的內容出現了掉色、碼數偏大等信息，因此，雖然及時采取了挽救措施，也是無濟于事。主要的原因是樣板面料和做大貨的面料存在不一致的情況所導致的。比較后的結果就是雖然這個款式很有競爭力，但是因為評價出現問題，比較后直通車再也推不起來了。d2

第二種定位就是直通車一定是一個賺錢的工具。

在直通車和鉆展做比較的話，在同一個維度下，直通車的轉化率相當于鉆展的兩倍，而且直通車反映的是一種實時的搜索行為，買家往往是有購物的需求才會通過搜索、、瀏覽、購買產品的。直通車是一種主動的搜索行為，而鉆展是被動接受信息的行為，而且直通車搜索進來的買家，基本都是購物該產品，鉆展就是進來后，很難直接成交，你可以控制好你的回報率，但是卻不能控制買家購買哪個產品。對于打造爆款或者是庫存是不大現實的。因此，直通車就是中小賣家的推廣工具。如果店鋪具備一定的運營實力，直通車就可以實現賺錢的目的。如果做直通車不能實現賺錢的目的的話，相信這樣的店鋪必定是步履維艱，很難得到生存和發展的。

第三種定位就是直通車的盈虧評估。

很多中小賣家在進行調整出價或者是評估盈虧的時候，都是以當天的數據作為參考值的。如果按照這個數據來評估的話，相信大部分的店鋪做直通車都是虧本的。筆者之前做了將近一年的直通車，也是以當天的數據來評估盈虧的，所以當看到回報率只有0.9的時候，直接就否定了自己的價值，覺得直通車是食之無味，棄之可惜的推廣工具。更為科學的評估指標應該是以3天的數據作為參考值，這樣的話，很多店鋪就可以實現賺錢的目的了。筆者所在在女裝店鋪，目前階段按照當天的數據來看，回報率是2.4左右，而三天的數據是3.5左右，7 天的數據就變成了5.5，15天的數據是7.6，所以，以當天的數據作為調整出價的依據或者是評估盈虧將會導致出現很多的失誤。

第四種定位就是流量一定要精準。

筆者之前在做直通車的時候，每次上新促銷活動都是通過1元秒*連衣裙等方式來獲得大量的便宜流量，單價剛開始的時候是0.8元，第二天質量分變成了10分，單價降低到0.3元。但是通過這種推廣方式導入的流量收藏率是非常低的，轉化率更是無從談成，所以就變成了所謂的垃圾流量。而在做冬裝毛呢外套的時候，剛開始上架的質量分是比較低的，平均的單價在2元到2.5元左右，但是某個關鍵詞的回報率達到了1:3，原因就是選擇的都是精準的關鍵詞，雖然初始的單價比較高，但是回報率是比較好的。因此，用單價來考核推廣人員的績效也是不合理的，以回報率作為評估才是比較科學的。

第五種定位就是店鋪定位決定直通車推廣效果。

店鋪風格是否統一，小而美是關鍵，大而全路線比較好不要走，要學會做減法。走大而全路線的店鋪，往往是眉毛胡子一把抓，什么都想要賣，褲子、上衣、鞋子、帽子等等。但是什么都賣不好，原因是團隊的運營能力欠佳，而且在設計風格上很難做到統一，給買家的感覺就很凌亂。而走小而美的路線就是寶貝做精、服務做細、做出商家自己的口碑。把目標人群做得細分一點，產品做得簡單一點，規模做小一點，寶貝做得有品質一點，過程做得慢一點，畢竟慢工才能出細活，才能做出精品。店鋪找準定位，鎖定消費群體，分析心理需求，風格統一，專業度高的店鋪給買家的體驗非常好，轉化率自然就節節上升了。

第六種定位是推廣方式主次要明確。

目前直通車一共有五種推廣方式：明星店鋪、店鋪推廣、定向推廣、關鍵詞推廣、站外推廣。明星店鋪毋容置疑是回報率比較高的推廣方式，0是比較正常的，高的甚至達到了1:20以上，但是流量是有限的，預算占比為2%左右。而店鋪推廣雖然競爭比較小，但是回報率在筆者所在店鋪不算很好，只能作為一種輔助的流量來源，比如做清倉或者是雙11活動的時候才會使用。對于定向推廣而言，在筆者目前的店鋪回報率是比較高的，而且流量比較大，所占的預算比例達到了60%左右。定向推廣之所以回報率比較高，是因為很多做直通車的賣家都沒有開通，競爭相對比較小導致的結果。據統計，目前開通直通車推廣的店鋪中，有30%左右是做了定向推廣的。第四種就是關鍵詞推廣，這種推廣方式也是很多車手所潛心鉆研的，但是因為的店鋪都開通了關鍵詞推廣，競爭非常激烈，所以回報率相對而言是不高的，筆者所在的店鋪關鍵詞的回報率基本是2.0左右，比起定向推廣的5.0相差是比較遠的。還有一種就是站外推廣，在很多人的概念中，站內推廣回報率一定是高于站外的，其實在筆者的實際操作過程中發現，不管是女裝還是化妝品類目，做鉆展的站外回報率都是高于站內的，而在化妝品類目的直通車推廣中，站外的回報率比起站內也僅僅是低一點點而已，當雙11活動來臨或者是平時店鋪流量不夠的前提下，就可以開通站外推廣。以上的五種推廣方式選擇回報率高的作為主推，再來選擇第二高的比較為次重點推廣，合理的分配賬戶結構才能有高的回報率。

第七種定位是產品的推廣周期是核心，一定要踩準這個節點;

在女裝類目表現更明顯，一旦跟不上節點就會掉隊;反之，如果做好了產品規劃和上架、促銷活動，就可以占領制高點。比如有一個店鋪，價位在30-80元之間，主要的產品有：毛呢外套、加絨打底裙、雪紡連衣裙、蕾絲連衣裙等等，在7月份的時候需要通過直通車進行推廣，這個推廣計劃定位就是清倉為主，選取的關鍵詞就是清倉、特價相關的便宜關鍵詞，結合長尾詞、中詞為輔;做相應的集合頁面才，采取店鋪推廣為輔，后期的單價要盡可能控制在0.5元以內。而在7月底的時候，很多店鋪都開始上秋冬裝進行預售，目的就是積累銷量，通過直通車推廣，等到旺季到來的時候實現利潤的比較大化，創造較高的銷售額。而銷量比較高的單品，可以獲得的自然流量是比較多的，筆者之前在6月份推廣的一件雪紡長裙，每天直通車花費不到1500 元，月銷量是6000件以上，每天通過天貓、淘寶搜索所獲得的流量在3000左右。所以，踩到節點是至關重要的。

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