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淘寶直播能用假定位嗎

關(guān)注：31 發(fā)布時(shí)間：2022-02-02 10:24:01

我們?cè)诳刺詫毚?gòu)直播的時(shí)候，會(huì)看到主播本人的定位，在韓國(guó)、日本等地。其實(shí)這個(gè)定位都是可以通過軟件去作假的。中，從而讓主播的粉絲對(duì)主播形成特有的認(rèn)知偏見(主觀但并不全面的認(rèn)知)。定位就像墻面上的某一個(gè)點(diǎn)需要敲人一顆釘子，我們所做的工作就是將這顆釘子敲進(jìn)水泥墻面。或者說如何能被大家所熟知、認(rèn)同? 定位就是我們的利器。比較直接的反應(yīng)是的標(biāo)題怎么寫，其次是直播的過程寄托在粉絲的提問上。還有一些主播是因?yàn)榍宄u什么產(chǎn)品，從而上來就開始推銷的產(chǎn)品。還有一些主播是自己會(huì)化妝，通過直播的方式教粉絲化妝。級(jí)代理商進(jìn)行合作，拿到了專柜拿不到的價(jià)格，加上背后有相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得粉絲們收到產(chǎn)品時(shí)感嘆物超所值，引發(fā)了粉絲們瘋狂的購(gòu)買。同時(shí)又因?yàn)橛唵瘟康倪f增，也使得供應(yīng)鏈資源越來越有優(yōu)勢(shì)。

淘寶直播能用假定位嗎

淘寶主播如何定位?

一家公司需要定位，一件商品也需要定位，同樣，作為淘寶主播就更需要定位。但主播定位并不是圍繞主播進(jìn)行的，而是圍繞目標(biāo)粉絲的心智進(jìn)行的。也就是說，將主播的某些標(biāo)簽植人目標(biāo)粉絲人群的心中，從而讓主播的粉絲對(duì)主播形成特有的認(rèn)知偏見(主觀但并不全面的認(rèn)知)。定位就像墻面上的某一個(gè)點(diǎn)需要敲人一顆釘子，我們所做的工作就是將這顆釘子敲進(jìn)水泥墻面。

隨著淘寶主播人數(shù)越來越多，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來越大。雖然淘寶直播平臺(tái)對(duì)整個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了相應(yīng)的欄目切分，切分為現(xiàn)場(chǎng)、美妝潮搭、母嬰等多個(gè)不同主題，但每個(gè)欄目下的競(jìng)爭(zhēng)依然非常激烈，主播該如何在這樣的環(huán)境下脫穎而出呢? 或者說如何能被大家所熟知、認(rèn)同? 定位就是我們的利器。

直播滿足粉絲的哪個(gè)核心需求?

鴻石接觸的大部分主播在上播前都在頭痛一個(gè)問題——我要播什么內(nèi)容? 比較直接的反應(yīng)是的標(biāo)題怎么寫，其次是直播的過程寄托在粉絲的提問上。還有一些主播是因?yàn)榍宄u什么產(chǎn)品，從而上來就開始推銷的產(chǎn)品。還有一些主播是自己會(huì)化妝，通過直播的方式教粉絲化妝。

第一種方式由自身出發(fā)，確定自己的核心價(jià)值

(1)當(dāng)我們還不清楚粉絲想要什么內(nèi)容的時(shí)候，就不清楚應(yīng)該要播什么內(nèi)容。所以主播要找自身優(yōu)點(diǎn)，一切都是圍繞著主播潛藏著哪些優(yōu)點(diǎn)，我們可以做哪些別的主播沒有的內(nèi)容或者哪些內(nèi)容能比別的主播做得好。

(2)能否引起共鳴。

我們要對(duì)粉絲走心，沒有套路便是我們比較大的套路。在主播的自由發(fā)揮下完成了第一場(chǎng)直播，而筆者在這個(gè)過程中只作為主播的一名粉絲，專心致志地通過手機(jī)屏幕看直播，隨時(shí)看后臺(tái)在線人數(shù)變化和觀察粉絲們的反應(yīng)。

第二種方法由粉絲需求出發(fā)，強(qiáng)化自己的核心價(jià)值

(1) 觀察其他直播間粉絲們的核心需求點(diǎn)。

同行分析是日常工作的重要組成部分，比如在關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)這個(gè)欄目時(shí)，發(fā)現(xiàn)粉絲們的核心需求點(diǎn)在于價(jià)格。

(2) 以其中的一個(gè)點(diǎn)作為價(jià)值主張。

購(gòu)欄目中有一名成長(zhǎng)速度非常快的男主播，一開始就以比較實(shí)惠的代購(gòu)價(jià)作為核心價(jià)值給到粉絲，其他主播往往采用專柜代購(gòu)的方式作為貨源渠道來源，強(qiáng)調(diào)的是專柜，面這名主播則在供應(yīng)鏈果道上下足了功夫，找到了品牌的總代理或級(jí)代理商進(jìn)行合作，拿到了專柜拿不到的價(jià)格，加上背后有相對(duì)較強(qiáng)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，使得粉絲們收到產(chǎn)品時(shí)感嘆物超所值，引發(fā)了粉絲們瘋狂的購(gòu)買。同時(shí)又因?yàn)橛唵瘟康倪f增，也使得供應(yīng)鏈資源越來越有優(yōu)勢(shì)。

隨著人們的需求不斷的增加，越來越多的人更愿意去做直播代購(gòu)了，要想讓別人相信自己真的是在做代購(gòu)，就會(huì)在直播中弄定位，讓大家以為你真的就在外國(guó)一樣，其實(shí)這一切都是可以作假的。

淘寶直播能用假定位嗎