淘寶小賣家怎么打造爆款

關注：43 發布時間：2022-04-17 08:00:02

一、開直通車的前期準備

1、產品選擇

每個人找款的方法不一樣，個人建議可以參考商品店鋪榜，看看行業熱賣的產品，通過數據分析對手的特征、成交價格，以及他的流量渠道。比方說，冬季來了我們要推一款身體乳，通過商品店鋪榜分析統計，如果多數熱銷的價格是50-100元之間，同時這些產品的流量主要是自然搜索和直通車，那么我們要推得爆款價格比較好就選擇在這個范圍內，同時比較好能分析出競品的缺點，進行改進，然后產品主圖、產品詳細頁都可以參考同行業的爆品。持久留香、去雞皮保濕補水身體乳。d1

所以在準備推廣選詞的時候，首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個關鍵詞，然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到，這樣可以從一個詞衍生出10-15個詞。你就擁有了初期完全匹配的200個精準詞、熱詞加長尾詞。圍繞這些關鍵詞做文章，真正做到：撒小網，捕大魚。

淘寶小賣家怎么打造爆款

比較關鍵的是一定要選一款你店鋪里歷史銷量過百，每天平均有3-5單以上，穩定能走30天的產品，為什么要選擇這樣的產品呢，因為這樣的產品具備了一定程度的人群標簽，開起來不費勁。

2、精準選詞

關鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標。我們不是電商大佬，沒有那么多資金去燒淘寶核心詞。比如我們現在推的就是一款身體乳，如果選擇“身體乳女”，這個關鍵詞的價格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款身體乳的概率還是很小。那么我們只能選擇我們身體乳的特色來推廣，諸如：香水身體乳持久留香、去雞皮保濕補水身體乳。d1

3、直通車測圖、測款

測試的過程其實只有三步：

1把你要測試的衣服挑選出來并打理好

2找到你的目標客戶

3找到足夠多的目標客戶

現實中很難找到500個甚至更多的人面對面的測試，直通車就可以發揮作用了。花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準的潛在客戶。

測圖測款階段，需要從以下幾方面的設置入手：

選擇投放平臺→創建寶貝計劃→設置日限額（選擇智能均勻化投放）→設置時間（盡量避開凌晨這段時間，因為這個時間段人少）→設置地域（除去港澳臺和部分偏遠地區即可）→添加寶貝→添加創意（比較好添加四個不同創意，設置成輪播模式）→關鍵詞添加→出價格（新手可以按照行業均值的1.2倍為標準來出價，保證有即可）→匹配和人群（一般建議直通車廣泛匹配就可以）。

這樣整個測款測圖的過程就完成了！賣家朋友們要根據自己的直通車預算情況，選擇合適的寶貝來推廣。

一般情況質量得分低于4分的詞不建議保留，質量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。其中創意效果的分數是比較容易提升的，所以提高創意圖的率是直通車前期優化的重要節點。

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