深挖淘寶店轉化率下降原因才能對癥下藥

關注：4 發布時間：2022-01-04 19:29:01

(1)進店流量不精準導致的

尤其是搜索進店流量和直通車進店流量，這種不精準會直接導致轉化率下滑，并且伴隨的還有頁面停留時間短、跳失率高等表現。并且這種不精準，主要是進店關鍵詞不精準，你可以在生意參謀——商品——商品分析——單品分析中進行分析，看比較近30天的無線端數據，在手淘搜索那一項，“詳情”，可以看一下進店關鍵詞的表現

如果你發現有大量的淘寶支付轉化率為零的關鍵詞進店了，那就說明這種詞是不精準的，當然建立的基礎是進店流量比較多，如果就三五個，沒有轉化也不代表這詞不精準。碎花”的時候，出現的搜索結果是不一樣的。

淘寶店轉化率下降原因

應對策略：

這時候比較關鍵的應對策略就是調整關鍵詞。在這里，我就以上圖為例告訴大家如何調整。首先你一定要看比較近30天的數據，這樣才有代表性，然后流量太少的暫時不用管，挑那種流量數據大的;接下來你去從這些詞當中找特殊的不轉化修飾詞，也就是別的詞中沒有，只有這兩個詞中有，尤其是流量排名靠前的。比如，在這兩個詞中，休閑、帥氣就可以算兩個特殊詞;替換的時候，就替換這兩個詞就可以了。

(2)強力競爭對手出現了

這種強力競爭對手，如果是標品，一般是在價格上表現的比較強勢，如果是非標品，那么就會在一些細節上表現的比你好，伴隨的表現是，你的流失金額大幅度提高。這時候你可以觀察一下流失競店。

淘寶標品就看兩個問題，第一是他們的價格是不是比你要低(尤其是有比較明顯的價格優勢)，第二就是有沒有在直通車狂推。如果直通車也在推，價格還比你低，往往這時候你的轉化率就會下滑。

非標品就看細節，因為有時候別人的一個小細節可能就把你給pk下去了，比如衣服款式上的一個小細節，加了個領結，加了個蕾絲邊等等。

應對方法：

但是我在這里可以給大家提供一個斷腕式的自救方法，之所以稱之為斷腕式，是因為首先你要承受流量下滑的事實，然后看能不能挽救回來。

建立的前提是，不管是價格還是款式，你已經無法比得過競爭對手了。這時候，我們就可以考慮斷腕式自救，具體操作方法如下：

第一步，找到自己和競爭對手區別的關鍵詞。因為打散原則的存在，同一個寶貝可能只有有限的關鍵詞是有權重的，然后每一個關鍵詞代表的是不同的競爭范圍。比如，你搜索“連衣裙韓版”和“連衣裙碎花”的時候，出現的搜索結果是不一樣的。

第二步，找到競爭對手的強點關鍵詞，實際上就是你轉化下滑的關鍵詞。比如，以前你的“連衣裙韓版”這個詞排名很好，轉化也不錯，但是因為出現了幾個強力的競爭對手，你也解決不了他們，那么你就把“韓版”這個詞放棄，一般可以直接采取刪除掉(這就是斷腕)，這樣權重會轉移到其他的關鍵詞。

第三步，在其他的關鍵詞上下功夫進行優化，這個關鍵詞要是競爭對手的弱點。判斷標準很簡單，你搜索一下，看看競爭對手有沒有在這個詞上面有不錯的排名，能不能輕易展現(比如沒有排名，但是開車了)

如果遇到強勁的競爭對手，那么想要應對其實也不復雜，如果是價格方面的問題，看看你自己能不能跟對方干，如果是款式問題，你看看能不能改善。如果什么都不能做，那就沒什么太好的辦法。

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