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京東快車車手必學秘籍

關注：73 發布時間：2021-11-21 16:26:28

1、快車推廣第一步:選品

在做快車推廣前我們需要先想好要推哪款商品，也就是選品。選品至關重要，它可能會影響到我們本次推廣的轉化量等等，大家在選品過程中可參考以下幾大準則：

1、貨源(庫存)充足，不至于剛剛推廣起來就斷貨了;

2、商品好評率高(比較好)，增加消費者成交的信心;

3、商品評價好，進一步提升轉化率;

4、較之同類型商品質量 or 價格有明顯優勢;

5、應季商品。自己的實際情況進行選擇啦。~

2、快車推廣第二步：無線/pc端落地頁裝修

我們將商品在京東落地頁的層次/細節完美的呈獻給消費者。這里需要注意的是，無線端落度頁面要針對無線端自定義，當前很多商家直接引用了pc的落地頁，體驗極差，不易形成轉化。

京東快車車手

我們不知道選什么的，我們可以看看行業數據，看到整個類目的熱銷商品，自然就知道什么是爆款了，當然也不能只看一個指標下的排行，我們應該根據這8個指標，并根據自己的實際情況進行選擇啦。~

2、快車推廣第二步：無線/pc端落地頁裝修

pc落地頁裝修的問題：

1、商詳頁頭圖下羅列的商品過多，精選主推款即可;

2、落地頁商詳部分圖片過大，常規大小的情況下，一張圖占據一整個屏幕，消費者找到關鍵信息的難度加大。

pc落地頁值得推薦之處：

領券滿減的設置分別有利于提高客單/下單，人氣單品的設置有利于提高間接成交訂單量。

3、快車推廣第三步：分析目標人群購物畫像

目標人群分析：

1、比如說某店女性客戶購買人數明顯多于男性，那定位高品質男士t恤，越來越多的女性將t恤作為禮品贈送親人、朋友。

2、年齡超過30歲的購買人群占到下單比例的61%，該店成衣較成熟，購買人群年齡段偏大。這部分人群的購買力強大，追求品質

綜上所述：

該店在進行快車推廣時，興趣定向應集中在高客單提升品質生活的類目(例如：大家電、實木家具、、珠寶、酒類、生鮮等)下，而非簡單的圈定男性/女性人群。

4、快車推廣第四步：crm管理

精準用戶匹配定向的適用范圍

1、復購率高/消耗品的類目更適合精準用戶匹配定向;

2、商家(含友商)

pin/電話號碼從哪里來?

1、京東平臺下單的消費者信息(pin/電話);

2、友商平臺平臺的消費者信息(電話);

3、互補品類商家下單pin的共享，實現互惠共贏。

等)出貨量大，積累了足夠多的pin/電話號碼的情況。

5、快車推廣第五步：關鍵詞的獲取

這里我們2種不同方向的方法

第一，我們在查排名的時候看，排名高的商品到達是因為什么關鍵字，也就是我們常說的關鍵字查排名，逆向思維

第二，也就是比較常用的搜索詞分析，去分析一下本店到店詞、單品到達詞、京東熱搜詞及實時搜索詞。反復做一下比較、衡量，自然就知道自己應該選什么詞了

6、快車推廣第六步:京東快車關鍵詞優化

第一、和上述關鍵詞選擇的方法一樣，我們不止要那樣獲取關鍵詞，要注意數據都是實時在變的，當然要時不時地去看一下，定期查看關鍵詞報表，在快車推廣期間進行關鍵詞優化，我們設置快車肯定是計劃-單元-創意，所以我們要注意要是每個創意下的關鍵字帶來的數據，比如xx關鍵字帶來的廣告位置到底到哪兒，這是值得我們注意的!

京東快車車手