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小白如何開始做京東運營

關注：73 發布時間：2021-11-21 19:35:01

一、京東開店的店鋪運營前期需要做好以下五點

1. 制作京東產品拍攝方案、產品拍攝;

2. 規劃產品詳情制作方案;

3. 制作產品詳情頁和主圖;

4. 制定產品價格。

小白如何開始做京東運營

二、店鋪開啟后需要做以下8點

1. 上傳產品;

2. 上傳首頁;

3. 制作手機店鋪;

4. 網上店鋪信息;

5. 開通t+1;

6. 開通京東微店;

7. 選擇主推產品打造爆款;

8. 對接資源。

對于一個新店鋪來說，流量、轉化率主推哪些或哪個產品、資源才是比較重要的。銷售額=流量x轉化率x客單價。d2

那么在開了店鋪之后，我們要怎么留住客戶呢?整個網店的運營可以分為兩部分，“拉客-留客”，把顧客吸引到店鋪來的過程是“拉客”，把顧客留下來的過程是“留客”。店鋪的拉客工作是在店外執行的，稱為店內推廣，也就是說，店鋪推廣分店外推廣和店內推廣兩個方向。

三、全店的轉化率，主要受哪些因素影響?

第一就是產品的定位。因為顧問到店鋪比較終的目的是買到稱心的商品;

第二是產品詳情頁，這是能讓顧客決定購買的比較重要的感知途徑;

第三個是客戶服務。

這三個因素能產生比較大影響力的是詳情頁，詳情頁決定著是否能把客戶留著，決定直接購買或者咨詢后購買或是離開。

接下來說下什么是客單價?

客單價是指網店中所有顧客的平均購買金額。跳失率就是頁面能否把客戶留住，率的另外一個名稱是頁面到達率，它決定引流頁面中商品元素的質量。頁面轉化率指的是單品的轉化率，這個在京東的商品統計排行就可以看到單品的轉化率，我們優化的頁面，是進步了還是退不了，就是用這個數字來判斷的。

四、頁面的設計一切從客戶角度出發

激發興趣，直達客戶內心;實事求是、功能與目的相結合，切勿華而不實;網店中的頁面主要分為三種：分類頁面、店鋪首頁以及商品頁面。

分類頁面是指引導顧客關注更多商店;

店鋪首頁是店內分流、形象展示;

商品頁面是增加購買欲望、提升競爭力、刺激消費者購買決心、打消疑慮以及營造二次消費的重要渠道。

對于分了也來說功能相對簡單，只有一個，那就是讓顧客看到更多的商品，功能與實體店鋪的貨架非常類似。很多人都很關注店鋪的首頁，覺得首頁是一個店鋪的門面，對應實體店來說是非常重要的，但是對于網店來說它是一個瀏覽的過道，實際作用并沒有實體店那么突出，網店只是小部分的流量會直接到達店鋪的首頁，而這里沒有起到直接售賣的作用，他的作用主要是把這里的顧客分流到店鋪的其他地方，其次，網店首頁也是形象展示的作用。

可以應用一些視頻，視頻講解的方式有效減少了文字說明，也可以讓消費者在短時間內快速了解產品的作用或是使用方法。視頻和動態圖都是為了增加產品的或是產品魅力，來激發客戶的購買欲望。

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