淘寶店鋪運(yùn)營篇

關(guān)注：40 發(fā)布時間：2022-01-11 08:00:02

老品的維度的重要側(cè)重點(diǎn)：

1.單品穩(wěn)定產(chǎn)出。也就是說單品上一周，我的單品產(chǎn)出是100套，那么這一周我比較少要保證110套，一般可以在110-120套，因?yàn)槟氵€有下下周嘛。如果本身我這個單品產(chǎn)出不穩(wěn)定，我還降到90套，那淘寶憑什么給你這么高的流量?d2

2.店鋪產(chǎn)出(通過老品帶動其他單品的產(chǎn)出，你的權(quán)重就會非常高)。第一個單品穩(wěn)定產(chǎn)出，當(dāng)我如果降到90套，我還想穩(wěn)定產(chǎn)出的時候，我應(yīng)該做的事情是，我這90套產(chǎn)出金額比110套還要高，于是我還要帶動另外一款，那么通過這款單品帶動另外一款單品，然后帶動的過程中，把沒有銷量的全部下架，因?yàn)樗绊懩愕膭愉N率，下架的時候幾個點(diǎn)注意一下，萬一有幾個款收藏率不錯，就通過這個老品來帶動一單，或者說把有潛力的帶動。那么當(dāng)你把沒有銷量的帶動的時候，那就叫動銷率!當(dāng)你把有潛力的單品帶動的時候，就叫店鋪產(chǎn)出。

淘寶店鋪運(yùn)營

單品少沒關(guān)系，當(dāng)然，單品越多越好，單品如果越少的話，就要全面開發(fā)，所有的單品都要去推，通過a把b帶動產(chǎn)出，在推b的時候要把c帶動產(chǎn)出。通過c要把a(bǔ)bc帶動產(chǎn)出。明白吧。它們是相輔相成的。

3.uv價值

接著流量的比較重要一個問題來了，叫銷售額層級!

我相信如果你們有觀察的話，在打開生意參謀里就有一個層級。很多人不知道怎么突破這個層級，也不知道這個潛規(guī)則。我這么告訴大家，你的層級越高，你的流量就越高，你的店鋪權(quán)重越高，而且你的流量的瓶頸也能突破。舉個例子，我在第三個層級，也許我分到的流量是1000個，那么當(dāng)我在第四個層級分到的流量可能是10000個，也就是說，在第三個層級它有流量天花板，你必須得去突破這個層級，叫銷售額層級。

當(dāng)你想突破銷售額這個層級的時候，我們要做的兩個事情。

一、加大流量，讓銷售額產(chǎn)出

那么這樣是不劃算的，請記住我們的課題，如何用比較小的投入獲得比較大的產(chǎn)出。如果你不斷地去引流，是非常不理智的。因?yàn)椴粩嘁髂愕某杀緯浅８摺?/p>

二、通過套餐的方式來做這個事情，做套餐提升銷售額

也就是說，在雙11期間，銷售額層級，說白了就叫kpi，上半年它可能跟你講一下什么叫調(diào)性，下半年就一個指標(biāo)，就是kpi，就是產(chǎn)出，所以你想盡一切辦法，突破層級才是王道。

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