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淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)篇

關(guān)注：40 發(fā)布時(shí)間：2022-01-11 08:00:02

老品的維度的重要側(cè)重點(diǎn)：

1.單品穩(wěn)定產(chǎn)出。也就是說(shuō)單品上一周，我的單品產(chǎn)出是100套，那么這一周我比較少要保證110套，一般可以在110-120套，因?yàn)槟氵€有下下周嘛。如果本身我這個(gè)單品產(chǎn)出不穩(wěn)定，我還降到90套，那淘寶憑什么給你這么高的流量?d2

2.店鋪產(chǎn)出(通過(guò)老品帶動(dòng)其他單品的產(chǎn)出，你的權(quán)重就會(huì)非常高)。第一個(gè)單品穩(wěn)定產(chǎn)出，當(dāng)我如果降到90套，我還想穩(wěn)定產(chǎn)出的時(shí)候，我應(yīng)該做的事情是，我這90套產(chǎn)出金額比110套還要高，于是我還要帶動(dòng)另外一款，那么通過(guò)這款單品帶動(dòng)另外一款單品，然后帶動(dòng)的過(guò)程中，把沒(méi)有銷(xiāo)量的全部下架，因?yàn)樗绊懩愕膭?dòng)銷(xiāo)率，下架的時(shí)候幾個(gè)點(diǎn)注意一下，萬(wàn)一有幾個(gè)款收藏率不錯(cuò)，就通過(guò)這個(gè)老品來(lái)帶動(dòng)一單，或者說(shuō)把有潛力的帶動(dòng)。那么當(dāng)你把沒(méi)有銷(xiāo)量的帶動(dòng)的時(shí)候，那就叫動(dòng)銷(xiāo)率!當(dāng)你把有潛力的單品帶動(dòng)的時(shí)候，就叫店鋪產(chǎn)出。

淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)

單品少?zèng)]關(guān)系，當(dāng)然，單品越多越好，單品如果越少的話(huà)，就要全面開(kāi)發(fā)，所有的單品都要去推，通過(guò)a把b帶動(dòng)產(chǎn)出，在推b的時(shí)候要把c帶動(dòng)產(chǎn)出。通過(guò)c要把a(bǔ)bc帶動(dòng)產(chǎn)出。明白吧。它們是相輔相成的。

3.uv價(jià)值

接著流量的比較重要一個(gè)問(wèn)題來(lái)了，叫銷(xiāo)售額層級(jí)!

我相信如果你們有觀察的話(huà)，在打開(kāi)生意參謀里就有一個(gè)層級(jí)。很多人不知道怎么突破這個(gè)層級(jí)，也不知道這個(gè)潛規(guī)則。我這么告訴大家，你的層級(jí)越高，你的流量就越高，你的店鋪權(quán)重越高，而且你的流量的瓶頸也能突破。舉個(gè)例子，我在第三個(gè)層級(jí)，也許我分到的流量是1000個(gè)，那么當(dāng)我在第四個(gè)層級(jí)分到的流量可能是10000個(gè)，也就是說(shuō)，在第三個(gè)層級(jí)它有流量天花板，你必須得去突破這個(gè)層級(jí)，叫銷(xiāo)售額層級(jí)。

當(dāng)你想突破銷(xiāo)售額這個(gè)層級(jí)的時(shí)候，我們要做的兩個(gè)事情。

一、加大流量，讓銷(xiāo)售額產(chǎn)出

那么這樣是不劃算的，請(qǐng)記住我們的課題，如何用比較小的投入獲得比較大的產(chǎn)出。如果你不斷地去引流，是非常不理智的。因?yàn)椴粩嘁髂愕某杀緯?huì)非常高。

二、通過(guò)套餐的方式來(lái)做這個(gè)事情，做套餐提升銷(xiāo)售額

也就是說(shuō)，在雙11期間，銷(xiāo)售額層級(jí)，說(shuō)白了就叫kpi，上半年它可能跟你講一下什么叫調(diào)性，下半年就一個(gè)指標(biāo)，就是kpi，就是產(chǎn)出，所以你想盡一切辦法，突破層級(jí)才是王道。

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