學會這個分析思維

關注：59 發布時間：2022-01-21 18:24:01

1. 先來看下分析原則：從大數據到小數據。首先看市場行情，分析市場大盤。第二分析自己，第三分析敵我數據。市場行情分析其實很簡單，生意參謀看市場大盤有沒有下跌，其中包括看你的行業，你的類目和你的關鍵詞這三塊有沒有下跌。如果市場分析證明是整個市場在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去體檢中心，其實應該是每天都要去的。看你有沒有違規，有沒有糾紛退款率等，如果沒問題的話就開始看流量渠道來源。流量渠道無非分為免費流量;付費流量;自主流量和淘外流量。如果搜索流量跌了，要看是哪個搜索關鍵詞跌了，當然需要花888元買流量縱橫。如果是手淘搜索下跌，可從以下幾方面尋找原因：是不是有違規降權;反饋是否下跌;是否有中差評;是否大范圍改過寶貝屬性，比如價格，首圖，詳情頁;是不是沒開車。第二要看手淘首頁流量，手淘首頁流量如果下跌了就要分析率，uv價值,轉化率,坑位產出，但這個一般下跌很難補救。淘內免費流量占店鋪流量比重也挺大的，但是流量太亂很難追蹤。再來看下付費流量，付費流量分為三塊：直通車，鉆展，淘客。直通車你需要看你的質量分，率，花費是否下跌。如果免費流量下跌了要去檢查直通車，因為直通車能夠有效驅動免費流量。鉆展就是檢查鉆展定向，花費以及率。還有淘客也是需要檢查有沒有問題的。再來看下自主流量，比如說購物車，收藏加構。購物車可以做一些購物車活動看有沒有下跌。比較后是淘外流量，大部分賣家是沒有站外流量的，一般可以不用看。反饋的數據即使剛開始做冷啟動的時候，它能夠通過刷的方式刷上去，之后其實是很難保持住的，一旦不刷就會持續螺旋下跌。因為你的產品不好的話根本就支撐不起數據，產品問題無法通過運營解決。比較后一部分,敵我數據分析就是要參考同行，淘寶是一個此消彼長的地方，流量不是在你這里就是在競爭對手那里。如何比較你好還是競爭對手好,光看銷量是不行的。生意參謀標準版可以分析同行某個單品的流量渠道。在商品店鋪榜里我們可以找到同行的淘寶店鋪數據，誰的數據好誰的展現就比較好。需要比較的數據有：率;轉化率，收藏加購;uv價值;坑位產出;銷量等。

淘寶流量下降了一半多

2. 市場行情分析其實很簡單，生意參謀看市場大盤有沒有下跌，其中包括看你的行業，你的類目和你的關鍵詞這三塊有沒有下跌。如果市場分析證明是整個市場在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去體檢中心，其實應該是每天都要去的。看你有沒有違規，有沒有糾紛退款率等，如果沒問題的話就開始看流量渠道來源。流量渠道無非分為免費流量;付費流量;自主流量和淘外流量。

4. 淘寶免費流量分為搜索流量;手淘首頁流量;淘內免費流量和其他頻道流量。首先得看是哪個產品的流量跌了，在這個產品之下再看哪個渠道的流量跌了。免費流量跌了的話，要看是不是搜索流量跌了。

5. 如果搜索流量跌了，要看是哪個搜索關鍵詞跌了，當然需要花888元買流量縱橫。如果是手淘搜索下跌，可從以下幾方面尋找原因：是不是有違規降權;反饋是否下跌;是否有中差評;是否大范圍改過寶貝屬性，比如價格，首圖，詳情頁;是不是沒開車。

6. 第二要看手淘首頁流量，手淘首頁流量如果下跌了就要分析率，uv價值,轉化率,坑位產出，但這個一般下跌很難補救。淘內免費流量占店鋪流量比重也挺大的，但是流量太亂很難追蹤。

7. 再來看下付費流量，付費流量分為三塊：直通車，鉆展，淘客。直通車你需要看你的質量分，率，花費是否下跌。如果免費流量下跌了要去檢查直通車，因為直通車能夠有效驅動免費流量。

8. 鉆展就是檢查鉆展定向，花費以及率。還有淘客也是需要檢查有沒有問題的。再來看下自主流量，比如說購物車，收藏加構。購物車可以做一些購物車活動看有沒有下跌。比較后是淘外流量，大部分賣家是沒有站外流量的，一般可以不用看。

9. 流量渠道來源分析完了就要找產品問題了，看產品的反饋是否下跌，跳失率有沒有變高，游覽深度是否變差，停留時間是否變短等。

10. 反饋的數據即使剛開始做冷啟動的時候，它能夠通過刷的方式刷上去，之后其實是很難保持住的，一旦不刷就會持續螺旋下跌。因為你的產品不好的話根本就支撐不起數據，產品問題無法通過運營解決。

11. 比較后一部分,敵我數據分析就是要參考同行，淘寶是一個此消彼長的地方，流量不是在你這里就是在競爭對手那里。如何比較你好還是競爭對手好,光看銷量是不行的。生意參謀標準版可以分析同行某個單品的流量渠道。

12. 在商品店鋪榜里我們可以找到同行的淘寶店鋪數據，誰的數據好誰的展現就比較好。需要比較的數據有：率;轉化率，收藏加購;uv價值;坑位產出;銷量等。

13. 再次強調淘寶是一個競爭相對性的平臺,看數據的值，是沒有意義的，一定要與別人的數據做對比才能看出個所以然。

淘寶流量下降了一半多

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