學(xué)會這個(gè)分析思維

關(guān)注：59 發(fā)布時(shí)間：2022-01-21 18:24:01

1. 先來看下分析原則：從大數(shù)據(jù)到小數(shù)據(jù)。首先看市場行情，分析市場大盤。第二分析自己，第三分析敵我數(shù)據(jù)。市場行情分析其實(shí)很簡單，生意參謀看市場大盤有沒有下跌，其中包括看你的行業(yè)，你的類目和你的關(guān)鍵詞這三塊有沒有下跌。如果市場分析證明是整個(gè)市場在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去體檢中心，其實(shí)應(yīng)該是每天都要去的。看你有沒有違規(guī)，有沒有糾紛退款率等，如果沒問題的話就開始看流量渠道來源。流量渠道無非分為免費(fèi)流量;付費(fèi)流量;自主流量和淘外流量。如果搜索流量跌了，要看是哪個(gè)搜索關(guān)鍵詞跌了，當(dāng)然需要花888元買流量縱橫。如果是手淘搜索下跌，可從以下幾方面尋找原因：是不是有違規(guī)降權(quán);反饋是否下跌;是否有中差評;是否大范圍改過寶貝屬性，比如價(jià)格，首圖，詳情頁;是不是沒開車。第二要看手淘首頁流量，手淘首頁流量如果下跌了就要分析率，uv價(jià)值,轉(zhuǎn)化率,坑位產(chǎn)出，但這個(gè)一般下跌很難補(bǔ)救。淘內(nèi)免費(fèi)流量占店鋪流量比重也挺大的，但是流量太亂很難追蹤。再來看下付費(fèi)流量，付費(fèi)流量分為三塊：直通車，鉆展，淘客。直通車你需要看你的質(zhì)量分，率，花費(fèi)是否下跌。如果免費(fèi)流量下跌了要去檢查直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚹軌蛴行?qū)動免費(fèi)流量。鉆展就是檢查鉆展定向，花費(fèi)以及率。還有淘客也是需要檢查有沒有問題的。再來看下自主流量，比如說購物車，收藏加構(gòu)。購物車可以做一些購物車活動看有沒有下跌。比較后是淘外流量，大部分賣家是沒有站外流量的，一般可以不用看。反饋的數(shù)據(jù)即使剛開始做冷啟動的時(shí)候，它能夠通過刷的方式刷上去，之后其實(shí)是很難保持住的，一旦不刷就會持續(xù)螺旋下跌。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好的話根本就支撐不起數(shù)據(jù)，產(chǎn)品問題無法通過運(yùn)營解決。比較后一部分,敵我數(shù)據(jù)分析就是要參考同行，淘寶是一個(gè)此消彼長的地方，流量不是在你這里就是在競爭對手那里。如何比較你好還是競爭對手好,光看銷量是不行的。生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版可以分析同行某個(gè)單品的流量渠道。在商品店鋪榜里我們可以找到同行的淘寶店鋪數(shù)據(jù)，誰的數(shù)據(jù)好誰的展現(xiàn)就比較好。需要比較的數(shù)據(jù)有：率;轉(zhuǎn)化率，收藏加購;uv價(jià)值;坑位產(chǎn)出;銷量等。

淘寶流量下降了一半多

2. 市場行情分析其實(shí)很簡單，生意參謀看市場大盤有沒有下跌，其中包括看你的行業(yè)，你的類目和你的關(guān)鍵詞這三塊有沒有下跌。如果市場分析證明是整個(gè)市場在跌也就不是你的原因了。d2

3. 自我分析首先要去體檢中心，其實(shí)應(yīng)該是每天都要去的。看你有沒有違規(guī)，有沒有糾紛退款率等，如果沒問題的話就開始看流量渠道來源。流量渠道無非分為免費(fèi)流量;付費(fèi)流量;自主流量和淘外流量。

4. 淘寶免費(fèi)流量分為搜索流量;手淘首頁流量;淘內(nèi)免費(fèi)流量和其他頻道流量。首先得看是哪個(gè)產(chǎn)品的流量跌了，在這個(gè)產(chǎn)品之下再看哪個(gè)渠道的流量跌了。免費(fèi)流量跌了的話，要看是不是搜索流量跌了。

5. 如果搜索流量跌了，要看是哪個(gè)搜索關(guān)鍵詞跌了，當(dāng)然需要花888元買流量縱橫。如果是手淘搜索下跌，可從以下幾方面尋找原因：是不是有違規(guī)降權(quán);反饋是否下跌;是否有中差評;是否大范圍改過寶貝屬性，比如價(jià)格，首圖，詳情頁;是不是沒開車。

6. 第二要看手淘首頁流量，手淘首頁流量如果下跌了就要分析率，uv價(jià)值,轉(zhuǎn)化率,坑位產(chǎn)出，但這個(gè)一般下跌很難補(bǔ)救。淘內(nèi)免費(fèi)流量占店鋪流量比重也挺大的，但是流量太亂很難追蹤。

7. 再來看下付費(fèi)流量，付費(fèi)流量分為三塊：直通車，鉆展，淘客。直通車你需要看你的質(zhì)量分，率，花費(fèi)是否下跌。如果免費(fèi)流量下跌了要去檢查直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚹軌蛴行?qū)動免費(fèi)流量。

8. 鉆展就是檢查鉆展定向，花費(fèi)以及率。還有淘客也是需要檢查有沒有問題的。再來看下自主流量，比如說購物車，收藏加構(gòu)。購物車可以做一些購物車活動看有沒有下跌。比較后是淘外流量，大部分賣家是沒有站外流量的，一般可以不用看。

9. 流量渠道來源分析完了就要找產(chǎn)品問題了，看產(chǎn)品的反饋是否下跌，跳失率有沒有變高，游覽深度是否變差，停留時(shí)間是否變短等。

10. 反饋的數(shù)據(jù)即使剛開始做冷啟動的時(shí)候，它能夠通過刷的方式刷上去，之后其實(shí)是很難保持住的，一旦不刷就會持續(xù)螺旋下跌。因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品不好的話根本就支撐不起數(shù)據(jù)，產(chǎn)品問題無法通過運(yùn)營解決。

11. 比較后一部分,敵我數(shù)據(jù)分析就是要參考同行，淘寶是一個(gè)此消彼長的地方，流量不是在你這里就是在競爭對手那里。如何比較你好還是競爭對手好,光看銷量是不行的。生意參謀標(biāo)準(zhǔn)版可以分析同行某個(gè)單品的流量渠道。

12. 在商品店鋪榜里我們可以找到同行的淘寶店鋪數(shù)據(jù)，誰的數(shù)據(jù)好誰的展現(xiàn)就比較好。需要比較的數(shù)據(jù)有：率;轉(zhuǎn)化率，收藏加購;uv價(jià)值;坑位產(chǎn)出;銷量等。

13. 再次強(qiáng)調(diào)淘寶是一個(gè)競爭相對性的平臺,看數(shù)據(jù)的值，是沒有意義的，一定要與別人的數(shù)據(jù)做對比才能看出個(gè)所以然。

淘寶流量下降了一半多

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