如何做好淘寶農(nóng)資產(chǎn)品店

關(guān)注：80 發(fā)布時間：2022-01-27 11:36:02

淘寶農(nóng)資店家的競爭策略就2個字——低價。

對于個體戶和零售店的淘寶店家，他們比較經(jīng)常采用的競爭策略就是低價，反正不是自己本地市場，外面市場能賺一點是一點，而且我單打獨斗，不需要很大的營運成本，少賺點就夠了。有些店家甚至抱著這樣的心態(tài)：每天把一天的工資賺出來就夠了。所以他們標(biāo)價都很低，毛利率經(jīng)常不到1%。

對于本身就是批發(fā)商的淘寶店家，他們寶店的目前就是為了走貨，減輕庫存壓力，所以他們只要保本，甚至小虧也會出貨。所以，經(jīng)常有人驚呼：淘寶上的產(chǎn)品，特別是農(nóng)資產(chǎn)品價格低得“相當(dāng)驚人”，低得“讓人無法相信”。舉個例子，拜耳的露娜森，100毫升包裝，零售店一般需要賣120元1瓶，淘寶上賣90元1瓶，甚至85元也有人報價，1瓶就相差30元，難怪經(jīng)常有人說農(nóng)資店賺錢“太黑”。

實際上，對于淘寶店家，除了低價，其他可用的競爭策略很少。特別是對于農(nóng)，不像其他產(chǎn)品，比如鞋子、服裝可用經(jīng)銷差異化的產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品很少能夠做好差異化，基本上是同質(zhì)的產(chǎn)品，同樣是先正達(dá)的福戈，你這家淘寶店和我這家淘寶店，除了價格沒有其他差別，所以店家與店家之間的價格競爭就非常劇烈，甚至一步到位直接殺到底價，這也是沒有辦法的。

淘寶農(nóng)資電商發(fā)展現(xiàn)狀如何?

自淘寶在7月14日宣布推出農(nóng)資頻道后，農(nóng)資產(chǎn)品在阿里零售平臺上的銷售就迎來了快速增長。據(jù)淘寶農(nóng)資相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，淘寶農(nóng)資上線短短一個多月以來，成交金額、以每周50%以上的增幅加速增長，成交規(guī)模、用戶數(shù)量、商家數(shù)量等遙遙于其它農(nóng)資電商網(wǎng)站。

目前，淘寶農(nóng)資主營商家達(dá)到數(shù)萬家，且不斷有行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)廠商和經(jīng)銷商以企業(yè)店鋪的身份入駐，其中不乏像新希望六和、禾豐股份、廣東天禾、中科院植保所、克勝集團(tuán)、中農(nóng)化、新洋豐等知名企業(yè)。

農(nóng)資電商的快速發(fā)展，與中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的結(jié)構(gòu)變遷息息相關(guān)。隨著城鎮(zhèn)化不斷加速，中國的農(nóng)業(yè)正從傳統(tǒng)的分散型生產(chǎn)向集約型規(guī)模化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體也從單個的農(nóng)戶向農(nóng)業(yè)大戶、專業(yè)農(nóng)場和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)企業(yè)遷移。這些新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者文化層次高、互聯(lián)網(wǎng)意識強(qiáng)、對高品質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品的需求更強(qiáng)烈。傳統(tǒng)的零售店和夫妻店模式已經(jīng)無法滿足這些人群的需求，而電商無疑是比較佳替代平臺。

對于阿里做淘寶農(nóng)資的意義，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們更多是給農(nóng)資商家提供一個非常好的發(fā)展平臺。的淘寶，沉淀了中國比較龐大、比較優(yōu)質(zhì)的種養(yǎng)殖業(yè)用戶群體，淘寶農(nóng)資會深入挖掘這些用戶的需求，通過提供便捷的支付、金融、物流等服務(wù)，幫助用戶購買到放心、優(yōu)質(zhì)、實惠的農(nóng)資商品”。

淘寶農(nóng)資電商發(fā)展迅速，也引起了線下農(nóng)資行業(yè)的熱烈討論。很多零售商很恐慌，到處都在談?wù)撧r(nóng)資電商，討論能不能活下去，以及怎么才能活下去。所以想要做好并不是一件容易的事情哦。

如何做好淘寶農(nóng)資產(chǎn)品店