淘寶店鋪怎樣引流量
關(guān)注:3 發(fā)布時(shí)間:2022-02-03 20:24:01
第一步:進(jìn)入主戰(zhàn)場(chǎng)奪得一席之位。
首先我們需要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,你是處在哪一個(gè)市場(chǎng)里面,你的同行有哪些,他們店鋪的流量又來自哪里,轉(zhuǎn)化率是多少。主要是靠哪些關(guān)鍵詞進(jìn)店轉(zhuǎn)化的,轉(zhuǎn)化率是多少,這些你都要考慮清楚。我們一定要清楚我們這個(gè)市場(chǎng)所需要的是什么,不要覺得自己的產(chǎn)品很,市場(chǎng)會(huì)讓你成為主流,我們要認(rèn)清自己在整個(gè)行業(yè)當(dāng)中的位置,根據(jù)市場(chǎng)來進(jìn)行調(diào)節(jié)。
俗話說“知己知彼,才能百戰(zhàn)不殆!”我們可以在生意參謀當(dāng)中去分析我們的同行,看一下我們的同行是怎么去運(yùn)營整個(gè)店鋪的。
1、免費(fèi)工具也能偷去對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)!
我們?nèi)シ治龅臅r(shí)候可以先從關(guān)鍵詞下手,看他哪個(gè)關(guān)鍵時(shí)在市場(chǎng)中表現(xiàn)不足,哪一些又是有明顯的優(yōu)勢(shì)的。我們這里可以一個(gè)看店寶插件,所示
我們可以看到同行哪一些詞是有展現(xiàn)的,并且展現(xiàn)位排名我們都是可以清晰地看到。那么我們就可以參考其中一些可以帶來展現(xiàn)曝光的詞,覺得這個(gè)詞還不錯(cuò)的,就可以添加到我們的寶貝標(biāo)題里面。
如果我們的寶貝有個(gè)關(guān)鍵詞加權(quán)重了,這個(gè)寶貝也會(huì)加權(quán)重,而這個(gè)寶貝其他關(guān)鍵詞也會(huì)帶來相應(yīng)的流量。我們所要競(jìng)爭(zhēng)的是那些寶貝被加權(quán)重關(guān)鍵詞的其他關(guān)鍵詞。避開他們家的高轉(zhuǎn)化率,高權(quán)重的詞。
第二步:稱王稱霸,占據(jù)主導(dǎo)地位。
既然想要稱霸真?zhèn)€行業(yè)當(dāng)中,就不要再依靠單一的淘寶引流方法,一定要學(xué)會(huì)從多個(gè)渠道進(jìn)行引流,還可以配合鉆展去截你所選對(duì)標(biāo)商家的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶等,這個(gè)鉆展是可以做到的。
出價(jià)要偏高,以保證預(yù)算消耗。千次展現(xiàn)出價(jià)出比較低,為了流量的精準(zhǔn)性。出價(jià)一定要加在溢價(jià)上。如果類目流量大,用店鋪定向;如果類目流量偏小,則使用人群+店鋪定向;流量越精準(zhǔn),其效果越好。
第二可以通過直通車去拉大在客戶加購高的時(shí)間段,因?yàn)槟愫湍愕耐刑匦曰臼遣畈欢嗟模@段時(shí)間不在你家加購購買,就在別人家加購購買。
我們可以新建直通車計(jì)劃,把直通車的主圖還有關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn),主圖的率比較好在3%以上。關(guān)鍵詞選擇相關(guān)性在三格以上的,關(guān)鍵詞出價(jià)排名正常在10-15名,不要太低不然會(huì)沒有效果。
所以我們就一定要促使他們直接在自家店鋪成交轉(zhuǎn)化,我們可以增加一些店鋪優(yōu)惠券的活動(dòng),比如買一送一、第二件半價(jià)、贈(zèng)送免費(fèi)贈(zèng)品、現(xiàn)金抵扣卷等等。所示,根據(jù)自己的需求去添加。
“三合一”挖掘?qū)κ值目蛻艉唾Y源
首先加大直通車推廣的力度,截取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。還可以通過活動(dòng)在配合鉆展直通車,來向同行的興趣客戶丶老客戶丶對(duì)比客戶傳達(dá)打折促銷的信息,這個(gè)時(shí)候當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化,本來要在別家購買的客戶跑你家來購買,這樣一來你寶貝的個(gè)性化權(quán)重就會(huì)提高,更符合這一類人群。
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