怎么利用生意參謀獲取付費流量

在實際情況中，作為一個數據推廣運營，店鋪比較常用使用的功能莫過于生意參謀的單品分析，這也是我認可的一項功能，在日常直通車關鍵詞投放中，這項功能是十分不錯的調整工具。 (行為：對于自身店鋪有瀏覽、收藏、加購、購買等的行為)。

那么我們來看看如何通過生意參謀的單品分析來進行有效的直通車，怎么利用生意參謀獲取付費流量？d2

首先打開“生意參謀”，“專題工具”中的單品分析，在搜索框中輸入直通車推廣的寶貝的標題或者鏈接。

在無線時代中，我們關注的更多的是無線方向的直通車推廣詞，所以進入“單品分析”后，我們選擇的方向也是無線，找到“來源分析”選擇“無線”。

怎么利用生意參謀獲取付費流量？接下來，我們往下拉，可以看到“關鍵詞效果分析”，然后我們一般都是根據昨天的數據來進行調整的，所以一般選擇昨天的時間。因為我們是淘寶店鋪，所以選擇搜索方式“淘寶搜索”，比較后進行數據，再把表格整理。

這份表格中所展示的關鍵詞數據不僅包括直通車的數據，也包括自然搜索的數據，所以這份表格對于我們來說，在直通車關鍵詞推廣中有兩個方向的意義，即日常關鍵詞的維護和發現潛在價值的新關鍵詞。

1.1日常關鍵詞維護

1.1.1 訪客多但轉化一般的關鍵詞

在表格中，我們會發現一些訪客多且轉化一般的詞。這些詞一般是大詞，我們需要去匹配我們的直通車關鍵詞中是否有這些詞。如果有，這些詞每天的維護工作就是盡可能去控制這些詞的展現次數，這樣才能維護好我們直通車這類詞的率，關鍵詞質量得分和整個計劃的優質程度才得以保障，這類詞是我們維護的關鍵。因為這些詞是大詞，展示特別多，所以對于整個寶貝推廣計劃影響也是很大的。

1.1.2訪客多但轉化好的關鍵詞

訪客多且轉化好的詞，一般是與品牌或者產品特點相關的關鍵詞，這類詞的跳失率很低，所以對這類詞，我們的工作方向就是去大力推廣優化。一般這些詞在后期會給我們帶來不可想象的效果。

1.1.3訪客多但轉化為零的詞

訪客多且轉化為零的關鍵詞，我們一般可以查看是否是大詞，如果與寶貝相關度高的關鍵詞，我們可以保留，繼續觀察一段時間，否則，建議這樣的詞一般刪除。

1.2發現潛在價值的新關鍵詞

1.2.1訪客很低但有轉化的詞

訪客很低但有轉化的詞，一般和品牌相關度極高，這些詞我們可以加入到直通車當中，因為這些詞一般的質量得分很高，有助于提高整個單品計劃的優質程度，且有時能帶來一些成交，也是挺不錯的。

1.2.2訪客一般且轉化好的新關鍵詞

怎么利用生意參謀獲取付費流量？有時我們會發現，訪客一般但轉化不錯的關鍵詞，這些詞我們會去直通車后臺查看是否有在推廣這些關鍵詞，一旦發現沒有，這類關鍵詞就是我們尋找的重點新關鍵詞，接下來這些詞我們就要去進行推廣，并且每天關注優化，這些詞往往是比較近將來起來的熱搜詞，這樣我們更好占領關鍵詞搜索入口，給店鋪帶來更多的成交。

整體效果如下：

率達到了4.05%，單價控制在1.20左右;

當天roi也達到了2.19，收藏數達到177，收藏成本僅為28.25元。

關于如何利用生意參謀助力直通車關鍵詞推廣，基本就是這樣一個思路，希望對大家有幫助!

2.生意參謀之鉆展篇：人群定位、日常投放技巧

怎么利用生意參謀獲取付費流量？鉆展對于很多小商家來說，那就是一個耗錢的家伙，死貴死貴的;或者有些人還問，那是個神馬東西，我怎么沒聽說過。但是對很多賣家來說，一點都不陌生，我們一直永恒的話題就是單價、人群、roi(回報率)。

我來給大家講講如何利用生意參謀去做人群定位，怎么利用生意參謀獲取付費流量？并且如何利用生意參謀幫助我們去做好日常投放。

2.1鉆展之人群定位

本部分主要講述如何通過生意參謀去尋找對應的兩個人群：訪客定向人群、dmp人群，接下來會很詳細的去闡述如何操作。

2.1.1訪客定向人群

我們該如何尋找競爭店鋪，在這一方面，玩過鉆展的很多商家都知道，所以這部分就不詳細來講。

生意參謀尋找競爭店鋪：打開生意參謀的“市場分析”中的“品牌分析”里的“品牌排行”，我們即可找到我們需要尋找的店鋪，里面有“熱銷排行榜”、“飆升品牌榜”、“高流量品牌榜”、“高搜索品牌榜”。

然后我們選擇競爭品牌，“熱銷店鋪榜”，就可以查看到競爭品牌的店鋪名。

這是天貓店的店鋪名字查詢方法，如果是c店還需要繼續進行下一步查詢。

該“店鋪名”進入pc店鋪首頁，然后，掌柜即是店鋪id，鉆展可投放的“店鋪名”。

然后我們會問，怎么利用生意參謀獲取付費流量？同類目店鋪那么多，哪些店鋪才是自己真正的競爭對手呢?其實競爭對手是分兩種，一是同類產品人群重疊度高的競爭店鋪，二是同類產品銷量高的店鋪。

同類產品銷量高的店鋪，是比較好找的，基本都是一些賣得好的牌子店鋪，這種比較好找，也是我們一般活動去定向的店鋪，但尋找重疊人群度高的競爭店鋪就有點難。那么我們現在叫大家如何去運用數據去尋找和自己店鋪匹配度高的店鋪。

首先大家來記住另一條公式：

重疊占比=[(目標店鋪人群數 + 自身店鋪人群數)- 實際兩家店鋪人群和] / 目標店鋪人群數。

重疊占比越大，兩家店鋪的人群重疊度越高。

接下來我們一個個參數給大家解釋這些數怎么來的，這并不是每個人都知道的。

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側，輸入自己的店鋪id，得到的“人群數量”就是“自身店鋪人群數”;

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側，輸入競爭店鋪的店鋪id，得到的“人群數量”就是“競爭店鋪人群數”;

在訪客定向的“自主添加店鋪”右側，同時輸入競爭店鋪和自身店鋪的店鋪id，得到的“人群數量”就是“實際兩家店鋪人群和”。

然后我們把所有的競爭店鋪按照以上步驟做完，把數據統計到一份excel表格上，我們就可以得到一份競爭店鋪人群重疊表，重疊度越高，越是我們的主要競爭對手。

2.2dmp定向人群

生意參謀在dmp人群定位方面也有很不錯的作用。怎么利用生意參謀獲取付費流量？首先我們來分下dmp人群，一共有兩種：1.自身店鋪行為人群;2.與自身店鋪無發生行為人群 (行為：對于自身店鋪有瀏覽、收藏、加購、購買等的行為)。

2.2.1自身店鋪行為人群

自身店鋪行為人群，我們一般是從自主店鋪的產品數據去做分析，我們以下就講下如何利用生意參謀幫助dmp人群的圈定，怎么利用生意參謀獲取付費流量。

比較近xx天人均瀏覽次數xx的人群，我們來教下大家怎么圈定。

打開生意參謀，“經營分析”中的“訪客分析”里的訪客分布。

拉到比較下面有個“瀏覽分布”，我們可以選擇日期，有7天的，有30天的，然后我們根據數據可以去做dmp標簽，如比較近7天寶貝瀏覽2次以上的人群，我們就可以在這里看到我們的實際人群大小大概在多少，如果人群太小，我們也是不建議去作為dmp人群。

其實在這里有很多很多的數據標簽是可以給我們去作為dmp人群的參考依據的，大家可以多嘗試下，總有幾個標簽是適合你日常投放的。

與自身店鋪沒有行為的人群，和我們自身店鋪沒有發生過行為的人群，我們可借助“市場行情”中的“買家人群畫像”進行標簽組合。

我們可以組合出這些dmp人群，如：比較近搜索四輪推車選擇在0-200元范圍的女性用戶;在這里我們可以尋找到很多不同的標簽。

怎么利用生意參謀獲取付費流量？流量是一個店鋪賴以生存的能量，所以學會怎么利用生意參謀獲取付費流量十分重要，希望小編的分享對你有所幫助。

更多店鋪流量獲取方法請關注