生意參謀競爭情報有用嗎

關(guān)注：71 發(fā)布時間：2022-02-12 17:24:01

有用嗎?

很有用，但這得需要你有足夠的精力，鉆研的足夠深，比如說如果你現(xiàn)在還在為怎么取產(chǎn)品標(biāo)題發(fā)愁的話，那么這個功能可以暫緩訂購。就像修煉武功秘籍，也得有底子才行，夸張了點，但差不多這個道理。 / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

生意參謀競爭情報有用嗎

必須要看的幾個數(shù)據(jù)：

一、直通車跳失率

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應(yīng)入口進(jìn)入，只訪問了一個頁面就離開的訪問次數(shù)占該入口總訪問次數(shù)的比例。他的公式是：只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數(shù) / 該頁面的全部訪問次數(shù)。

這個指標(biāo)過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的，需要你去優(yōu)化，如果這個數(shù)據(jù)一直是較高的水平，淘寶會認(rèn)為你的店鋪沒有吸引力，比較后的結(jié)果就是給你的權(quán)重會越來越低，排名加速下滑，流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常，不到鉆級的小店，一般跳失率為60%都屬于正常，要是皇冠一級以上的店，跳失率達(dá)到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人，就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關(guān)聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了，合理的關(guān)聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

二、入店關(guān)鍵詞排行及單品訪問排名

路徑：經(jīng)營分析-流量概況-訪客行為

這個數(shù)據(jù)有什么用呢?

1、對我們以后的標(biāo)題優(yōu)化很有幫助，好的標(biāo)題會讓我們的流量比較大限度的提高。

2、去看單品訪問top5，可以指導(dǎo)我們做關(guān)聯(lián)銷售，流量高、轉(zhuǎn)化率高的，或者流量低轉(zhuǎn)化率高的，我們都可以去做關(guān)聯(lián)銷售，單品流量高、轉(zhuǎn)化率低的寶貝，一定要做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量比較大化的利用。

三、訪客分析

路徑：經(jīng)營分析-訪客分析-訪客分布

這個指標(biāo)有什么用呢?

這個指標(biāo)很關(guān)鍵，他能夠很合理的確定我們上下架時間。因為淘寶的規(guī)則是越接近下架時間，你的排名越考前。所以我們一定要你的寶貝流量多的時間，給盡可能多的展現(xiàn)，也就是把下架時間放在流量多的時間。

四、曝光量

路徑：經(jīng)營分析-商品效果

這里做幾點說明：

1、選擇pc端。因為現(xiàn)在生意參謀，曝光量、率等幾個指標(biāo)只能有pc端。這里好多人都會說，現(xiàn)在流量好多都是移動端的呢，這樣會不會不精準(zhǔn)呢?其實你是多慮了，大數(shù)據(jù)下，這個指標(biāo)足夠精準(zhǔn)。

2、選擇比較近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)，偶然性太強(qiáng)，30天的數(shù)據(jù)，及時行又比較差，所以選擇比較近7天的數(shù)據(jù)。

3、因為只能選擇5個指標(biāo)，所以就是：商品訪客數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、曝光量、次數(shù)、率。

然后，把數(shù)據(jù)下來，這樣會比較好分析，注意，按照曝光量對所有的寶貝進(jìn)行排序。

為什么要按照曝光量排序，而不是按照率?如果你曝光太少的話，數(shù)據(jù)是不具備代表性的，所以按照率排序。