京東選品和運(yùn)營(yíng)方法:開(kāi)發(fā)到冷門小爆款產(chǎn)品
關(guān)注:37 發(fā)布時(shí)間:2021-12-25 19:36:04
對(duì)于想繞開(kāi)激戰(zhàn)的賣家,不妨將關(guān)注點(diǎn)錯(cuò)開(kāi)來(lái),避開(kāi)戰(zhàn)火比較激烈的第一線,可以把選品的視線放在京東搜索排名靠后一些的產(chǎn)品,比如銷量在200-2000名之間的那些產(chǎn)品。 100之外,用一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,在結(jié)果中都會(huì)展示出20頁(yè)甚至更多的搜索結(jié)果,如果你能夠把這20頁(yè)的listing逐個(gè)分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn),除了排名前100的產(chǎn)品之外,還會(huì)有排名在300-500名的listing,還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長(zhǎng)勢(shì)頭比較迅速的產(chǎn)品,如此這般分析,你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了top 100的局限,拓展了選品的邊界,可以獲得的參考就更多了。
當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行選品分析時(shí),top 100的listing清單是比較容易獲取的,但在top 100之外,用一個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索,在結(jié)果中都會(huì)展示出20頁(yè)甚至更多的搜索結(jié)果,如果你能夠把這20頁(yè)的listing逐個(gè)分析,就會(huì)發(fā)現(xiàn),除了排名前100的產(chǎn)品之外,還會(huì)有排名在300-500名的listing,還會(huì)發(fā)現(xiàn)比較近上架但增長(zhǎng)勢(shì)頭比較迅速的產(chǎn)品,如此這般分析,你獲得的數(shù)據(jù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了top 100的局限,拓展了選品的邊界,可以獲得的參考就更多了。
賺錢雖難,但讓一群人都去做一件不能夠即時(shí)見(jiàn)成效的工作則更難,太多的賣家短視,總是期望不勞而獲,或者期望付出都能夠得到即時(shí)的回應(yīng),上述通過(guò)手工的慢功夫一條一條listing查閱評(píng)估,一頁(yè)一頁(yè)listing逐個(gè)鉆研的工作恰恰是很多人不會(huì)去做的,如果你能夠如此堅(jiān)持,自然就會(huì)獲得不同的產(chǎn)品視角和產(chǎn)品線索,而那些偏冷門的小爆款產(chǎn)品,正藏在這些光線不太強(qiáng)烈的地方。
并不是所有產(chǎn)品都適合去做京東快車推廣,如果商品沒(méi)選好,效果只會(huì)事倍功半,花錢沒(méi)效果之余,還是對(duì)信心的一大打擊。
第一:既然是要希望主推的商品,首先要考慮到,假設(shè)產(chǎn)品火了,在供應(yīng)鏈及質(zhì)量上是否能跟得上。質(zhì)量不過(guò)硬的產(chǎn)品,賣的越多,對(duì)客服,倉(cāng)庫(kù),售后,好評(píng)度越是一個(gè)負(fù)擔(dān)。另一方面也還要考慮到,該產(chǎn)品銷售季節(jié)還有多長(zhǎng),在價(jià)格以及款式上,與其他同類型的產(chǎn)品比是否有優(yōu)勢(shì)。
第二:產(chǎn)品率,轉(zhuǎn)化率,好評(píng)度如何。若商品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不怎么樣,寄希望于開(kāi)了車就能脫胎換骨,這顯然不現(xiàn)實(shí)。按理來(lái)說(shuō),在精準(zhǔn)度控制得比較好的情況下,快車推廣的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該跟自然流量的轉(zhuǎn)化率相當(dāng)。所以可以此為參照,來(lái)計(jì)算該產(chǎn)品是否值得投入。
當(dāng)你能夠發(fā)掘出這些銷量不大但銷量穩(wěn)定的產(chǎn)品,整個(gè)運(yùn)營(yíng)也很容易穩(wěn)定下來(lái),甚至你會(huì)發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品因?yàn)槲幢乇淮筚u所關(guān)注,所以競(jìng)爭(zhēng)熱度小,產(chǎn)品利潤(rùn)率奇高,如果能夠發(fā)掘到這些產(chǎn)品,你的運(yùn)營(yíng)也就會(huì)漸入佳境了。
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