當(dāng)前位置：首頁(yè) > 開店經(jīng)驗(yàn) > 淘寶開店

淘寶團(tuán)隊(duì)管理最大的失敗

關(guān)注：62 發(fā)布時(shí)間：2022-02-18 10:36:01

多數(shù)中小企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤，即在做市場(chǎng)時(shí)遍地撒網(wǎng)、廣種薄收(這里的廣種薄收并不是薄利多銷)。犯這種錯(cuò)誤的原因是源于中小企業(yè)期望值過(guò)高，以及希望通過(guò)廣種薄收來(lái)尋找“東方不亮西方亮”的心理安全感。然而，這種虛構(gòu)出來(lái)的安全感卻并不可能真正實(shí)現(xiàn)。

淘寶團(tuán)隊(duì)管理

真正的淘寶店鋪營(yíng)銷安全感來(lái)源于市場(chǎng)地位，只有在部分市場(chǎng)獲得較高的市場(chǎng)地位，并博得顧客的接受，才能贏得對(duì)手的尊重，才有真正的安全感可言。

德魯克認(rèn)為：“一個(gè)人的有效性與其智力、想象力和知識(shí)之間幾乎沒有太大的關(guān)聯(lián)。管理者只有通過(guò)有條理、系統(tǒng)的工作，才有可能產(chǎn)生效益。”俗話說(shuō)：“飯要一口一口吃，路要一步一步走。”許多管理者總認(rèn)為自己能力有限，實(shí)際是沒有做到有條理、系統(tǒng)地安排工作。

按照在市場(chǎng)的地位來(lái)分，企業(yè)可以分為三類：行業(yè)龍頭企業(yè)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)(有根據(jù)地市場(chǎng))和有銷量但沒市場(chǎng)地位的企業(yè)。片面追求銷量只是一時(shí)的，真正有穩(wěn)定市場(chǎng)地位的企業(yè)是龍頭企業(yè)和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)。

中小企業(yè)的生存之道就是：在一定范圍之內(nèi)，根據(jù)自己的實(shí)際情況開辟小區(qū)域市場(chǎng)，然后在有余力時(shí)繼續(xù)開發(fā)或擴(kuò)大小區(qū)域市場(chǎng)，比較后把小區(qū)域市場(chǎng)連成一片。中小企業(yè)如果不能做成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)企業(yè)，就永遠(yuǎn)做不大。

以一家小型飲料企業(yè)為例。比較終該企業(yè)產(chǎn)品面向全國(guó)市場(chǎng)，以省為單位劃分市場(chǎng)，10多個(gè)業(yè)務(wù)員去開發(fā)和維護(hù)，這樣的做法，公司產(chǎn)品雖然有一定銷量，但很不穩(wěn)定，年銷售額僅達(dá)500多萬(wàn)元。其中，一名業(yè)務(wù)員手頭有多達(dá)70多個(gè)市(縣)級(jí)經(jīng)銷商，一年到頭連每個(gè)經(jīng)銷商平均拜訪一次的時(shí)間都沒有。由此可見，這樣的營(yíng)銷布局，企業(yè)根本不會(huì)有太大發(fā)展。

德魯克總結(jié)的人生四個(gè)現(xiàn)象：如果你總是做“重要且緊迫的事”，就常常有很多的剩余時(shí)間。做完“正事”之后，你還會(huì)有相當(dāng)多的時(shí)間去做“重要而不緊迫”、“不重要且緊迫”甚至“不重要且不緊迫”的事。

在低績(jī)效或失敗的管理者中，好多人比較易犯的錯(cuò)誤是把“緊迫的事”與“重要的事”混為一談，把戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)、“做正確的事”與“正確地做事”混為一談。這正如德魯克說(shuō)的話，比較沒有效率的人就是那些以比較高的效率做比較沒用的事的人。當(dāng)你清楚“緊迫的事”與“重要的事”之后，如何“把比較重要的事放在第一位”就是比較重要的了。

要為企業(yè)找到一個(gè)專而精的淘寶店鋪定位并不難，關(guān)鍵考慮兩點(diǎn)：首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找到潛力比較大的方向;其次要對(duì)自己所能掌握的資源心中有數(shù)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，把比較重要的事放在首位。然后在這二者間找到比較佳的結(jié)合點(diǎn)，從結(jié)合點(diǎn)著手，企業(yè)一定會(huì)走向成功。

淘寶團(tuán)隊(duì)管理