淘寶商品打造爆款運(yùn)營(yíng)方案案例介紹
關(guān)注:64 發(fā)布時(shí)間:2022-02-26 21:12:02
爆款打造一定有一個(gè)周期性和生命成長(zhǎng)周期,由前期的產(chǎn)品換季到新品預(yù)熱、運(yùn)營(yíng)推廣、爆款成長(zhǎng)計(jì)劃、數(shù)據(jù)分析都需要一個(gè)量變到質(zhì)變的過(guò)程,那么賣(mài)家朋友們就源源不斷的精準(zhǔn)流量和轉(zhuǎn)化去提升店鋪權(quán)重,突破店鋪層級(jí)!d1
流量爆發(fā)節(jié)點(diǎn)逐漸進(jìn)入高峰期,我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)前期更好的籌劃和準(zhǔn)備沖刺彎道超車(chē)呢?
一.新品成長(zhǎng)計(jì)劃
在我們上新一個(gè)產(chǎn)品后,要快速提升銷(xiāo)量,店鋪無(wú)違規(guī)、扣分,保證流量加權(quán)期淘寶會(huì)給店鋪更多流量扶植,尤其現(xiàn)在在培養(yǎng)應(yīng)季產(chǎn)品時(shí),要注意更多的產(chǎn)品能夠被打標(biāo),這就要從銷(xiāo)量、好評(píng)、買(mǎi)家秀、店鋪dsr動(dòng)態(tài)評(píng)分重點(diǎn)工作出發(fā),保證它處于一個(gè)熱銷(xiāo)和上升階段,如果不盡快圖片,后面機(jī)會(huì)將會(huì)越來(lái)越少。
注意:
1.選款(推得動(dòng)、賣(mài)得出去,產(chǎn)品市場(chǎng)歡迎度高,有搜索人氣,熱銷(xiāo)率高)
2.測(cè)款:以收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)篩選出流量大,有利潤(rùn)值的款作為重點(diǎn)去推。
3.測(cè)圖:輪播測(cè)圖,測(cè)好圖后以一周以上數(shù)據(jù)為準(zhǔn),更具參考性;重點(diǎn)看率高的創(chuàng)意圖,測(cè)好后優(yōu)選。
其次,要注意圖片的率(突出主圖的差異性、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn))和產(chǎn)品自身的轉(zhuǎn)化率,重點(diǎn)關(guān)注生意參謀中行業(yè)大盤(pán)(跟著行業(yè)趨勢(shì)走,正確取舍)以及直通車(chē)流量解析市場(chǎng)平均率和轉(zhuǎn)化率。
那么我們一個(gè)新品在加權(quán)期能夠有良好的銷(xiāo)量,動(dòng)態(tài)評(píng)分一直保持,打標(biāo)的可能性將會(huì)很大,在數(shù)據(jù)方面一定要減少大范圍波動(dòng),確保率和轉(zhuǎn)化率處于平穩(wěn)上升階段。
二.保證店鋪層級(jí)和權(quán)重
店鋪層級(jí)緊跟著平臺(tái)的變化,隨著率和轉(zhuǎn)化率的提升,店鋪銷(xiāo)量上升,層級(jí)上升,流量入口也會(huì)越來(lái)越大。此刻需要賣(mài)家朋友們給店鋪產(chǎn)品進(jìn)行定位:引流款提供店鋪持續(xù)穩(wěn)定流量;利潤(rùn)款為店鋪儲(chǔ)備二線爆款;活動(dòng)款拉升店鋪整體曝光率,因此爆款打造將是店鋪的一個(gè)亮點(diǎn)和重中之重!店鋪權(quán)重圍繞店鋪銷(xiāo)量、率、轉(zhuǎn)化率、老客戶和平臺(tái)免費(fèi)流量出發(fā)(即率+轉(zhuǎn)化率+銷(xiāo)量+老客戶+其他=權(quán)重=流量),那么銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng),率、轉(zhuǎn)化率穩(wěn)中有升,也會(huì)讓店鋪得到更多的流量扶持,以更大的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取后續(xù)以及流量的爆發(fā)!
那么,大家要緊密觀察店鋪層級(jí)的變化,在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈,你追我趕的情況下加油沖刺!
目前店鋪處于第四層級(jí),日均訪客10000+,成交金額每天處于一個(gè)平穩(wěn)上升的階段,自然流量也有很大的提升,店鋪流量爆發(fā)是很有潛力的!
目前店鋪月成交金額在一直在持續(xù)上升,目的都是在沖刺,爭(zhēng)取后續(xù)拿到更多的流量,其中主要流量是直通車(chē)流量和手淘首頁(yè)起來(lái)的流量在維持。
三.手淘首頁(yè)流量如何獲取
那么說(shuō)到手淘首頁(yè)流量又該如何觸發(fā)呢?
手淘首頁(yè)七大要點(diǎn):
a.銷(xiāo)量,高銷(xiāo)量寶貝相對(duì)容易入池。
b.新品及帶有新品標(biāo)的寶貝也更容易入池,如何讓新品帶有新品標(biāo)。
c.人氣高(同層級(jí);重點(diǎn)考核:率,收藏、加購(gòu)。轉(zhuǎn)化、跳失率低、回訪率(特別重要,包含一次回訪率、二次回訪率)
d.寶貝客單價(jià)的價(jià)格區(qū)域要差不多。
e.寶貝屬性相似、風(fēng)格相似。
f.櫥窗推薦、下架時(shí)間、人氣類(lèi)目、相關(guān)性。
g.寶貝主圖第五張建議設(shè)置成白底圖,實(shí)在不行保持圖片盡量整潔干凈。
四.直通車(chē)上分低價(jià)優(yōu)化思路
前期我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)的時(shí)候,選詞-測(cè)詞-養(yǎng)詞是很重要的,重點(diǎn)說(shuō)一下選詞養(yǎng)詞方面。
1.選詞:關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),通過(guò)生意參謀、流量解析、下拉框選擇相關(guān)性高的關(guān)鍵詞,質(zhì)量分大于7分,展現(xiàn)指數(shù)大于1000,有的關(guān)鍵詞即可。
2.養(yǎng)詞:以過(guò)去7天數(shù)據(jù)為準(zhǔn),重點(diǎn)觀察、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化率好的詞,刪除過(guò)去7天無(wú)展現(xiàn)、、轉(zhuǎn)化率差的詞。在前期我們養(yǎng)詞的時(shí)候,詞不要太多,后期再根據(jù)我們需要的流量加詞,保證量和率穩(wěn)步提升。后期我們可能涉及開(kāi)人群和地域,人群測(cè)試期間分層設(shè)置,溢價(jià)100,可以更好的測(cè)出人群的精準(zhǔn)度,后期根據(jù)人群特征合理的溢價(jià),避免溢價(jià)錯(cuò)誤導(dǎo)致實(shí)際ppc高出很多,燒冤枉錢(qián),這點(diǎn)需要大家謹(jǐn)記!
打造出一個(gè)淘寶爆款,可以瞬間提高店鋪成交量,提高淘寶率和轉(zhuǎn)化率,這也是為什么現(xiàn)在的淘寶商家這么熱衷于打造淘寶爆款商品了,小編為大家分享了爆款商品的打造方案,供大家參考。
打造出一個(gè)淘寶爆款,可以瞬間提高店鋪成交量,提高淘寶率和轉(zhuǎn)化率,這也是為什么現(xiàn)在的淘寶商家這么熱衷于打造淘寶爆款商品了,小編為大家分享了爆款商品的打造方案,供大家參考。
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