淘寶直通車怎么優(yōu)化點(diǎn)擊率

淘寶直通車是為專職淘寶和天貓賣家量身定制的，按付費(fèi)的效果營銷工具，為賣家實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。它是由阿里巴巴集團(tuán)下的雅虎中國和淘寶網(wǎng)進(jìn)行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。 的費(fèi)用，提高直通車的推廣的排名，率自然成了質(zhì)量得分的重要因素。

它就像一個神仙在你需要它的時候?yàn)槟阒更c(diǎn)迷津，請大家注意需要這2個字，可以理解為在某一時刻所需要的東西。這就形成了需求，有需求就有了購買欲望，有了購買欲望就可以進(jìn)行交易。而形成了需求的時候就相當(dāng)于成功的把你的產(chǎn)品推出去一半了。這體現(xiàn)出了直通車的重要性了，當(dāng)一個人有需求的時候加上這么方便的直通車。我相信會形成合作的。

接下來我要說的能關(guān)于更一步了解直通車與率的關(guān)系。

一、 直通車率的意義

簡單的說率可以體消費(fèi)者對這個商品的歡迎程度。一般來說率越多，說明這個商品更被大家所歡迎。可以這樣說不管那個店主都希望能多有點(diǎn)這樣的產(chǎn)品，也體現(xiàn)出了提高直通車率的重要性。

(1)店鋪轉(zhuǎn)化有前提：通過多多的展現(xiàn)你的產(chǎn)品讓更多的人群看到你的寶貝，你的率自然會上升，這是個成正比的數(shù)學(xué)公式，率是自然量、展現(xiàn)產(chǎn)品是因變量。

(2)對于款式的挑選：打造單品爆款又或者選擇店鋪近期的寶貝，可一通過直通車的試推該寶貝的圖片來提升率，然而率較高的說明客戶接受程度較高。

(3)提高質(zhì)量的得分：質(zhì)量得分是直通的重點(diǎn)核心，你質(zhì)量得分越高可以很大程度上減低推廣 的費(fèi)用，提高直通車的推廣的排名，率自然成了質(zhì)量得分的重要因素。

(4)優(yōu)化產(chǎn)品的信息：在直通車推廣的時候關(guān)鍵詞不同的率，可以看的出每個消費(fèi)者的關(guān)鍵詞都是不一樣的，那么率多的關(guān)鍵詞適合用與優(yōu)化產(chǎn)品的信息當(dāng)中的，來實(shí)現(xiàn)優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

1、起價搶首屏，小心被關(guān)小黑屋

說到率，也會聯(lián)想起前段時間低價搶首屏的玩法，因?yàn)樘詫毜母缮嫠猿晒β试絹碓降停o大家介紹一下，玩發(fā)的重點(diǎn)核心就是率，其實(shí)玩法的核心就是率，粗略的步驟是少量的關(guān)鍵詞，超低的出價，控制時段，控制量(當(dāng)然這些量是認(rèn)為的)，率控制到同行正常水平的若干倍，持續(xù)操作至后臺預(yù)估的出價排名到理想程度，然后拉高出價，因?yàn)檫@個時候的權(quán)重幾乎爆棚，所以能在短時間內(nèi)以低于0.5一元甚至低于0.5元的出價強(qiáng)勢霸屏。

其實(shí)很多人了解直通車的也很明白，這個肯定是不會長久的，也就是幾天，你沒有辦法維持住你之前較高的率。一般的店鋪比較好不要去違背市場的規(guī)則的玩法，很多時候會賠了夫人又折兵。你這樣還會導(dǎo)致勸重降低，質(zhì)量分下降，你要知道這個時候你再想挽回可就沒那么簡單了，很多賬戶就會出現(xiàn)所謂的小黑屋情況了。

2、 精準(zhǔn)長尾詞和智能匹配

(1)選詞大家都會選，但是在不同的選詞要有不同的策略，在你預(yù)算合理范圍內(nèi)，建議大家不要選用第一的大詞，這樣的大詞會增加你的預(yù)算，而且太普遍了沒有吸引力，還會導(dǎo)致你的率下降。其他的主推的我就不多說了，只要堅(jiān)持1+5+1+5+1+10+1…的原則和手機(jī)瀏覽習(xí)慣就好了，比較好精準(zhǔn)長尾詞排到直通車前三的位置。

精準(zhǔn)匹配是可以提高率的，但是這個換回是要付出一點(diǎn)代價的，也就是用展現(xiàn)量換回的，并且量也會降低，在實(shí)行的計(jì)劃，不要一次性的全部把關(guān)鍵詞改為精準(zhǔn)匹配，可以先改展現(xiàn)量比較高的詞，然后比較，權(quán)衡利弊。

(2)智能匹配，網(wǎng)盈很多的賬戶都有一個通性，它匹配出來的率非常高，如果你的賬戶也有這個特點(diǎn)，正好你又想降低單價，那么你可以嘗試一下智能匹配多消耗一下，來提高整體的率，假設(shè)你智能匹配轉(zhuǎn)換也挺好，你也可以選擇把智能作為“主推詞”。

二、關(guān)鍵詞優(yōu)化

關(guān)鍵詞和率是掛鉤的，關(guān)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化是為了提高率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵詞roi，這些都直接影響關(guān)鍵詞對直通車推廣的直接效果，其中關(guān)鍵詞roi體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，也就是說通過這個關(guān)鍵詞的推廣可以直接帶來利益。

1、率的依據(jù)：率反應(yīng)出寶貝受歡迎的程度，也可以體現(xiàn)出寶貝關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。關(guān)鍵詞的率越高，轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)率也就越高，roi也就越高。率優(yōu)化關(guān)鍵詞的要領(lǐng)：定期查看關(guān)鍵詞的排名，酌情提升高點(diǎn)幾率關(guān)鍵詞的排名，定期刪除率較低的關(guān)鍵詞。

2、轉(zhuǎn)化率的依據(jù)：打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，多去轉(zhuǎn)換率，從關(guān)鍵詞的報表整理出表格來分析。

x詞：寶貝單價成本利潤只內(nèi)的，不虧的情況下可以保留該關(guān)鍵詞，可以根據(jù)利潤的情況考慮增加該關(guān)鍵詞的投入。

y詞：寶貝單價成本大大高利潤的情況下，可以刪除該關(guān)鍵。

z詞：寶貝單價成本高出利潤不多的情況下，可以保留該關(guān)鍵詞。

3、③roi依據(jù)：打開直通車后臺的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報表中整理出表格。roi在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。roi遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，則可以刪除該詞。roi低于利潤范圍不多(我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間)，保留該類詞。

三、人群優(yōu)化

1、優(yōu)質(zhì)的訪客，在我認(rèn)為就是一些你的產(chǎn)品較多的人，在你哪里消費(fèi)次數(shù)較多的人群。

瀏覽過你產(chǎn)品沒有購買的訪客：一般來說率轉(zhuǎn)化較高

收藏過店和產(chǎn)品的訪客：一般來說率轉(zhuǎn)化較高

領(lǐng)過你們一些優(yōu)惠券的或者紅包的：一般來說率轉(zhuǎn)化較高

2、自定義人群，這類人即便不能提高你的率，比較少可以提高你的roi.可以按照你的消費(fèi)額度把每個變量都加進(jìn)來，統(tǒng)計(jì)他們的性別，年齡段，愛好等，都統(tǒng)計(jì)好之后我們可以重點(diǎn)投放。然后把這三種變量，用“性別+消費(fèi)”“年齡+消費(fèi)”的方式做成一個人群，如果圈定人數(shù)較少，就主要做消費(fèi)額度這個變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的率。

淘寶直通車是一種營銷工具，淘寶商家開店比較需要的就是流量，不論是哪種流量，只要有曝光率，這個營銷就成功了。那么我們使用淘寶直通車是可以放大曝光率的，所以現(xiàn)在許多商家都喜歡使用。