淘寶運營如何打造爆款

關注：33 發布時間：2022-03-03 20:40:02

1、挑選優質的寶貝，攘外必先安內，打掃干凈屋子再請客，選款很重要，受大眾歡迎、符合大眾審美、性質量好價比高，這些都是基礎的，特別新開店鋪一定要選好單品，不然接下來的一段時間都會過的很痛苦，如果選了款質量差的，又恰巧打造成店鋪爆款了，那你店鋪售后、中差評、dsr評分就要慘了，賣的越多，店鋪指標越慘!自己進貨、或是代銷的親們選款質量一定要注意!

2、進行寶貝詳情頁優化，做好寶貝詳情描述，寶貝細節圖、模特圖、實物對比圖，還有必要的文字說明。詳情描述要做的細致，吸引買家能繼續看下去，比較后購買。在店鋪描述中可以加入4-6個關聯銷售商品，也可以設置套餐，這樣增加寶貝曝光度，提升購買幾率。

淘寶運營如何打造爆款

3、進行店鋪裝修的優化，店鋪裝修可以增加買家認可度，色調符合店鋪、產品風格;如果定位不明確的，可以選用清新明亮的色調，增加買家購物時的愉悅心情。同時，店鋪也可以提升客戶訪問深度，增加搜索權重，帶動關聯銷售。

4、設計促銷活動，促銷活動一定要吸引眼球(但不能顯得不靠譜)，讓客戶有一種現在買就賺的了、快搶，不搶明天就沒了的感覺。數據表明，設置折扣時，顯示折扣剩余時間的(如還剩8小時52分鐘借宿)可以有效提升轉化率。

5、引入直通車、鉆石展位、淘寶客等付費流量，打造爆款的步驟

直通車講究的是長期投入，并不是說，我開一天車，開一個月車，就會立馬見效的，資金不多的不建議這種方式，這里不在多說了。鉆石展位也不適合新手賣家。這里重點推薦淘寶客，淘寶客是基于cps模式的，是交易成功后，收取傭金的，這種方式相當于見效后收錢，還是符合小賣家心理的。然而淘寶客并不是你設置了高傭金就有淘客給推廣的，因為前期0銷量，基于買家們的從眾心理，新款的轉化率會很低，結果是淘寶客們忙活半天，啥也沒掙著，買賣基本是沒人白干的，所以你就得尋找淘客了，那么怎么利用淘寶客呢?

首先就是在推廣過程中，根據量子的數據查看買家搜索地區，把寶貝所在地設置成買家搜索地區比較集中的區域(如江浙滬、廣州等)或者距離你的發貨地比較近的知名的大城市。這里需要注意發貨時間、到貨時間的問題，比較好有文字說明這一塊!據我的經驗，可以容忍到貨時間誤差1天。到貨時間這個不能太離譜，需要考慮你所選擇快遞的時效，本來你是黑龍江發貨的，你非寫個寶貝所在地廣州，這不是給自己惹麻煩么。如果你發的是順風快遞，這個問題可以很好的能到控制。

另外，可以把多款寶貝的所在地分散在全國的比較發達、熱門的城市，因為人們搜索的時候可能會選擇自己寶貝所在地離自己比較近的地區，這樣可以快速拿到貨。分散開的好處是，我搜江浙滬有我們家寶貝展示出來，我搜廣東也有我們家寶貝展示出來，做好關聯銷售，展示的寶貝詳情描述中有你要主推的這款準爆款，曝光率有了，還是看轉化了。

當然還有郵費的情況，新開店鋪在成本允許的情況下可以設置包郵，如果不包郵，把默認運費調整到比較便宜的那個地區，其他的再單獨設置，因為默認的運費是顯示在搜索結果里邊的;如果是大部分包郵、偏遠地區不包郵的，同上述設置，這樣可以省去改價、拍補運費鏈接的麻煩;全國都包郵的忽略此項。

爆款看的是銷量，多少人收貨，前期可以寶貝、虧本(包括但不限于具體綜合上述各種方法、甚至返現2-10元，甚至更多等等)，有了基礎銷量(至少10件，多多益善)之后慢慢提價，或是忽升忽降，注意提價幅度，這個就只能自己掌握了。

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