淘寶運營如何選品

關注：9 發布時間：2022-03-03 20:52:01

首先第一是選品，其實他并不是一開始就是來測款的，只有開始做了比較好的選擇，那么后面的測款推廣都會很順利，很輕松，我們先來看一下選品有哪些維度?

一、首先是關鍵詞的轉化率，我們可以去找到一些轉化率比較高的關鍵詞，在生意參謀的市場行情里面，參考一下同行銷量top10的寶貝，我們可以看到他們的引流關鍵詞和轉化關鍵詞，我們找到一批轉化高的關鍵詞，然后去做這些高轉化關鍵詞相應的產品。，那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

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二、款式的受眾大小，市場和行業的規模，如果比較小，那么你的流量上限就只有那么多，比如個性化的產品，民族風服飾，再小一點市場就是更加個性化怪異的風格，他只有那么很少一部分人喜歡，我們可以直接簡單的搜索一下這個行業，按銷量排序，看下這個行業的月銷售數量比較高值是多少，如果他只有五百，那么你做的再好也只能和他差不多，不可能超過很多。

三、價格，不同的價格也不同的用戶群體，如果你準備做一款價格在700元的電飯鍋，但是整個市場里面80%的客戶群體都是選擇700元以下的產品，那么這個推廣成本是非常高的，能推上去成功的概率也是相當低。

四、品牌競爭力，這個是主要針對標品的，如嬰兒食品，有伊利雀巢惠氏飛鶴美贊臣雅培愛他美雅士利，那么我們就要分析這幾個品牌它的市場占比有多少，還有它的價位和品牌力，這些都是我們需要了解的。

五、產品的競爭程度，我們可以搜索一個關鍵詞，可以看到他的在線商品數有多少，在線商品數越多說明你的競爭越大，你可以去選一下競爭度相對比較小的產品來做。那么再下來就是測款了，怎么測款呢?

測款的方式有很多種，一般是使用直通車，這個是比較快比較直接有效的，我們分析下它的率收藏加購率轉化率這些數據就可以判斷。還有別的方式如微淘投票，爆款進行關聯銷售進行測款等等。

那么我們現在在說另外的一種測款方式，就是爆款進行關聯銷售，假如我現在的一個爆款，每天的訪客很高，是一款襯衫，那么我現在準備測試幾款女褲，就把這幾款產品放在這個爆款襯衫的詳情頁上面進行關聯銷售。

首先我們既然是測試，那么就需要一定的數據量，測試時間我們把它定為七天，我們需要分析的是哪一款關聯產品的訪客比較多，哪一款轉化率比較高，哪一款銷售量比較多，其實按我的先后選擇順序就是，第一轉化率，然后是訪客，比較后是銷售量，這樣的一個排序。

另外在后面就是推廣，我們可以多去參考一些大的店鋪推出的新穎營銷方式，進行學習和模仿，一般創新的營銷方式前期都會很有效，淘寶運營思路不能一層不變，思維固定是行不通的，開店的商家還是要多花時間多多研究。

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