鉆展投放無折扣是什么意思

關注：51 發布時間：2022-03-07 11:05:01

站外投放價格折扣的意思就是你站外出價和你站內出價的比例，比如說你設置的折扣是80%，你站內出價1元，那么你站外出價就是0.8元。而無折扣就是說按固定的價格投放。，配合上一些優惠活動，提升店鋪流量跟銷量。 2、創意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多3、排版布局有層次。行業店鋪定向是基于行業類目上推薦的一些類目標簽，圈到的人群是比較廣泛的，店鋪如果想要精準的轉化人群，可以不去定向這部分人群，現在主要的定向就是系統智能推薦跟場景營銷定向，場景營銷定向中包含三個人群：觸達客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個定向的人群根據經驗上反饋是相對比較好的，新手第一次投放可以在投放這兩個定向的基礎上面再根據數據反饋做進一步的優化。

鉆展投放無折扣是什么意思

怎么投放?

一、智鉆投放思路

店鋪目前是做下款產品的清倉跟秋款產品上新的預熱，鉆展投放配合店鋪做好清倉跟預熱，結合好時間節點做到人群拉新跟轉化，配合上一些優惠活動，提升店鋪流量跟銷量。

二、鉆石展位的選擇

通過上圖日均展現量跟率兩個維度來分析，在店鋪預算有限的情況下，我們首先選取流量比較大，覆蓋人群比較廣，率比較高的資源位置進行投放，選擇無線首焦流量包。這些展位是根據初步的篩選，對于我們的店鋪產品比較適合的位置還要根據數據反饋進行其他位置的測試。

三、創意圖片及落地頁面

創意圖片在這里小編就不重點說明了，相信大家對于創意圖片的制作都有自己的一些想法，圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確. 2、創意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多3、排版布局有層次。

對于落地頁面前面小編也提到店鋪的風格是比較適合整店推廣的，再加上一款基礎流量不錯的單品。

四、時間地域的選擇

通過生意參謀綜合比較近30天的訪客時間段分布設定投放時間段，周一到周五為早晨9點到24點，周六周天因為休息投放時間拖后一個小時，為早晨10點到凌晨1點，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區，這個地方不能參考訪客的占比，流量大的地區不一定轉化效果好，要通過下單買家數量來選擇，同時必須要看一下這些地區的下單轉化率，轉化率很低的地區就不要去投放了，投放地區以精準為主，投放地域10個左右，本身預算較少，那么我們就把預算消耗到效果比較好的這些地區。

五、鉆展定向的選取與優化

大家都知道鉆展升級之后存在展現收費跟收費的兩種扣費模式，下面來說下展現收費模式主要定向：

1、定向的選擇主要采用兩個定向方式，訪客定向跟dmp定向

訪客定向主要為拉新客戶，培養更多的潛在用戶，從競爭對手那里搶流量。自主店鋪圈定人數10-25萬左右為比較佳，太少沒有展現，太多人群不精準

定向店鋪參考的維度：

(1)寶貝，店鋪風格相似

(2)寶貝單價相似

(3)同類店鋪等級相似

(4)dsr評分相似

(5)主推的產品銷量差別不能太大

(6)店鋪現階段主推的產品相似

找自主店鋪的方法：

(1)淘寶搜索中搜索自己店鋪id，找到相似店鋪

(2)搜索店鋪主推寶貝標題，來尋找相似寶貝，找到相似店鋪，(3)數據魔方里面的流失客戶分析和生意經，生意參謀里的相似店鋪。

這里需要提一點，如果想投放自己的種子店鋪，那么必須要做兩個不同的單元投放，如果放在一個單元里面一起跑，不能通過數據反饋來分析自主跟種子哪個效果更好一些。

dmp定向主要對老客戶投放，主要選取的人群標簽為：

30天寶貝總收藏量(短時間的收藏量太少，可以增長時間段)

15天寶貝總瀏覽量2次

是否加入購物車

是否收藏店鋪

這部分客戶是店鋪的老客戶，店鋪產品是認可的，不需要新客的培養過程，正適合新品上新推廣。

2、按照收費模式投放

模式四個定向通投大家都知道，如果不是需要非常大的流量通投是不需要開的，行業店鋪定向是基于行業類目上推薦的一些類目標簽，圈到的人群是比較廣泛的，店鋪如果想要精準的轉化人群，可以不去定向這部分人群，現在主要的定向就是系統智能推薦跟場景營銷定向，場景營銷定向中包含三個人群：觸達客戶、興趣客戶、核心客戶、這兩個定向的人群根據經驗上反饋是相對比較好的，新手第一次投放可以在投放這兩個定向的基礎上面再根據數據反饋做進一步的優化。

六、出價注意點

1)可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投，獲取更精準的流量，我們用比較低的價格購買資源位置，用更高的價格購買定向人群，精準的人群才是提升轉化的關鍵，所以我們需要出更高的溢價搶流量。

2)訪客定向需要根據圈定人數的不同出價做調整，第一次出家大于建議價的20%，投放1個小時左右，觀察兩個計劃的消耗情況，消耗快的降低價格，消耗慢的提高溢價，當然這些價格調整是建立在圈定的人群充足的情況下。

3)dmp比較好單個標簽人群一起跑，如果單個標簽人群太少，需要疊加一起投放的時候，人群少的標簽需要提升溢價，避免這個標簽沒有展現。

4)前期投放1個小時左右需要根據單計劃預算消耗情況，判斷計劃整體時候價格太低展現不充分，例如，單計劃預算300，投放在15個小時段內，那么每個小時消耗預算20元左右，根據這個做大體的判斷是否計劃展現正常。

相對說來，鉆展投放的成本更高，大家在推廣之前，比較好先做好預算，并熟知投放技巧，了解鉆展投放策略，以免盲目推廣，給自己帶來損失。尤其是在出價和展位的選擇方面，大家要多加注意，這些都是我們能否獲得收益的關鍵。

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