淘寶店鋪怎么分析市場進行選品

一、用淘寶數(shù)據(jù)來分析，比如我們選擇了女裝類目的雪紡連衣裙，然后我們在回到淘寶，搜索雪紡連衣裙這個關(guān)鍵詞，注意，現(xiàn)在的手機端流量比電腦上要大得多，所以用手機去搜索。按人氣排序，提取前100名寶貝的價格(包括一口價和實銷價)、成交人數(shù)等數(shù)據(jù)。分析出那個區(qū)間的價格是寶貝比較多的，銷量比較好的，其他商家都打了什么折扣。分析出來后你就知道你是要賣什么價位的商品了，你要打多少折才比較吸引人。 等，這些品種出現(xiàn)二級分類里。說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

二、在阿里巴巴上找產(chǎn)品:按照上面的分析，你就再去阿里上找到這種比較優(yōu)的寶貝，這里需要注意的一個是質(zhì)量，雖然淘寶開店是為了掙錢，但是不是利潤越高的產(chǎn)品你就越掙錢，還是要注意商品的質(zhì)量，意思就是不要拿太低價格的商品去賣你定的那個價位，個人感覺只要有點利潤空間就行，質(zhì)量還是比較重要的。

三、拍照、做好商品詳情頁:雖然阿里上好多商家都會提供產(chǎn)品的圖片，但是這種千篇一律的圖片，買家是知道的，也不會有什么購買欲望的，所以建議還是自己拍照，然后按照之前找到前十的同類商品做好詳情頁。可以找到他們共同的優(yōu)點，那樣的詳情頁再差也有幾分。

四、提高寶貝人氣:作為新人、新店、新商品的你來說，買家能看見你的機會少之又少，就算看見了沒有人購買，買家也會多多少少打退堂鼓的。所以人工干預(yù)寶貝的銷量、收藏加購以及帶字好評、淘寶買家秀等都是必要的，這里就不細說了。

五、怎么選品:我們打?qū)毷醉摚醉撃切┪寤ò碎T的文字鏈接和眼花繚亂的圖片，會讓你無法著手，別急，我們可以什么也不關(guān)心，直接看二屏的分類版面就可以了。這些分類都是淘寶上比較暢銷的分類，也就是我們所說的產(chǎn)品品種。假設(shè)我們想賣女裝，我們首先就要看看女裝的分類是不是出現(xiàn)在這個位置上。如果出現(xiàn)在二屏的分類頁面里，我們就可以考慮在淘寶開店做女裝了。只匹配分類是不夠的，我們還要細分到二級分類。我們看看那些二級分類比較好買，告訴你吧，能出現(xiàn)二級分里的文字連接都是熱銷商品。如女裝這個二級分類里出現(xiàn)的“羽絨”“連衣裙”“呢大衣”“t恤”“皮衣” 等，這些品種出現(xiàn)二級分類里。說明這些商品在淘寶里很熱門。如果我們能有這些商品也可以賣。

另一個奇怪的現(xiàn)象，就是“連衣裙”“t恤”在這個季節(jié)也很暢銷。如果你也有連衣裙和t恤，也可以把這些商品擺在你的店鋪里賣。繼續(xù)看看二級分類，出現(xiàn)的紅字是怎么回事哪?如“呢大衣”。紅字這說明“呢大衣”在所有二級分類里，是比較好賣的商品，也就是我們常說的“爆款”。如果你也有呢大衣這樣商品，這時就要警惕了，它很可能就是你店鋪里的“爆款”。

看到這里有的人可能覺得選款太簡單了，先別急，再看看首頁頂部搜索框。為什么還要用搜索框選產(chǎn)品哪?道理很簡單，因為訪客沒有在分類頁面里沒有找到他們想要的商品，他們就要搜索。這些訪客搜索的關(guān)鍵詞，就是他們想要購買的商品。通常通過搜索過來的訪客，購買欲望要高于文字鏈和圖片鏈接的訪客，也就是我們常說的精準(zhǔn)。有65%的訪客是通過搜索進入店鋪的，這也能為我們開店后吸引流量做好鋪墊。小小的搜索框很重要，它既能幫助我們選擇與淘寶市場匹配的商品，也能為我們帶來流量。

關(guān)于搜索框的故事實在太精彩了，以后我會在寶貝標(biāo)題的部分里詳細的講解。讓我們先注意搜索框下邊的關(guān)鍵詞吧，這些關(guān)鍵詞都是現(xiàn)在用戶比較喜歡的商品。同樣，紅色的關(guān)鍵詞就是爆款的關(guān)鍵詞，如“羽絨服熱賣”，它告訴我們現(xiàn)在搜索的人比較關(guān)心的就是羽絨服。 有些人可能會問，我想賣的商品沒有出現(xiàn)在這些關(guān)鍵詞里，怎么辦哪?很好辦呀，看到搜索框下邊的“更多”，就是淘寶排行榜，哪里可以找到你關(guān)心的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。那里有你所有想找的“搜索熱門”和“搜索上升”關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都現(xiàn)在比較熱銷的商品，如果你商品與這些關(guān)鍵詞相匹配，你就可以在你的店鋪出售這些商品。

看到這里有人可能跑去開店了，實話告訴你吧，沒有那么簡單，這只是萬里長征的第一步。在淘寶排行榜里還能找到我們想要賣的商品，再看下“銷售熱門”和"銷售上升"。看看這兩個頁面里面的商品，先看這些商品的款式，再看看這些商品的顏色，比較后看看這些商品的價格。

然后再分析一下，我們的商品是不是與這些熱銷商品的款式、顏色、價格相匹配。如果我們的商品熱銷商品相匹配，那我們就準(zhǔn)備進貨開店吧。如果我們能找到這些產(chǎn)品，先不要盲目的進貨，盲目的進貨有時很坑跌。我們可以先看看產(chǎn)品的質(zhì)量，看看供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)。也可以用淘寶的商品和供應(yīng)商提供的產(chǎn)品進行比較，看看是否有區(qū)別。如果沒有區(qū)別，就可以考慮進貨了。在我們決定進貨之前，我們再思考一下商品的價格。

觀察一下同類商品的淘寶價格，如同類商品的價格在50-65之間的趨勢比較好。這時我們就要考慮一下，供應(yīng)商的商品價格，我們也在淘寶上賣50-65元之間，是否有利潤空間。如果有利潤，我們就可以考慮進貨，但還是不要急于進貨。為什么還不進貨哪?我們還要考察一下供應(yīng)商的生產(chǎn)能力。

如果供應(yīng)商不具備生產(chǎn)能力，一旦我們選擇的商品在淘寶熱銷，會導(dǎo)致產(chǎn)品脫銷，后果很可怕。如果供應(yīng)商生產(chǎn)能力沒有問題，我們就要考慮簽個合同了。有的派友可能會說，這么麻煩，開個小店還要簽個合同。

不論你的店鋪是大還是小，都要簽個合同，這樣會對你店鋪今后發(fā)展有好處。如果沒有合同，你的店鋪一旦經(jīng)營成功了，供應(yīng)商很可能會斷你貨源。然后他們自己去淘寶開店了，因為你的店鋪已經(jīng)為他們打出品牌了，這時他們自己開店很容易成功。另外，你的競爭對手也很可怕，如果他們給供應(yīng)商的條件更好，供應(yīng)商也會翻臉不認人的。

所以，我們有必要在做決策之前，簽一份對自己有利的合同。千萬不要小看自己，如果你告訴我在線下能做千萬，我會懷疑你在吹牛。如果明天你告訴我在淘寶能做上億，我一點也不驚訝。所以一份有利于自己的合同是非常重要的。當(dāng)然，小賣家簽個人合同就可以了。

比較后，還要看我們經(jīng)營的商品是否方便郵購，如果在快遞過程中經(jīng)常損壞，你將獲得來自消費者的差評和投訴。一旦得到差評，你這款商品的銷量將下滑72%(淘寶數(shù)據(jù))，這是很可怕的。

一旦被投訴，淘寶很可能會關(guān)閉你的店鋪，“后果很嚴重”，前期工作看似是繁瑣麻煩，但是想要做好并不是那么容易，做好細致的每一步，就會朝你做好店鋪這個目標(biāo)越來越近，所以做好選品非常重要!