淘寶測款一般多少個(gè)點(diǎn)擊較好

關(guān)注：40 發(fā)布時(shí)間：2022-03-15 15:45:01

率差不多達(dá)到1.5%就ok，也可以參考同行的率，在直通車后臺(tái)行業(yè)解析里面看，但這是行業(yè)平均的，比較好是比行業(yè)的高兩倍比較好。

淘寶測款一般多少個(gè)較好

怎么測款?

一、產(chǎn)品的選款時(shí)間

如果輸在起跑線上，追起來就會(huì)相當(dāng)困難了，那什么時(shí)候開始起跑呢?太早推廣，成本會(huì)浪費(fèi)很多，晚期的蟲兒被鳥吃;太晚則在自然搜索排名上會(huì)落后很多!

我們還是拿案例說事吧：現(xiàn)在正值夏季，所以夏款肯定是在如火如荼的熱賣，現(xiàn)在來選夏季的款肯定不是時(shí)候，我們來看下冬天羽絨服怎么選?這個(gè)可以通過阿里指數(shù)來看全年的采購指數(shù)。阿里巴巴作為眾多中小賣家的采購平臺(tái)，可以為選款提供很好的數(shù)據(jù)參考。

通過圖片來看，數(shù)據(jù)波動(dòng)比較明顯的是從7月份，羽絨服的采購已經(jīng)開始上升。數(shù)據(jù)顯示10月初開始爆發(fā)到1月份都是羽絨服熱銷時(shí)間，1月下旬開始進(jìn)入衰落期。所以中小賣家選款比較晚也要在8月份了!

二、通過行業(yè)熱門營銷屬性及人氣關(guān)鍵詞選款

通過阿里指數(shù)熱門采購屬性，也可以分析出產(chǎn)品的趨勢，，就可以看出，新款、時(shí)尚潮人、加厚，連帽，等等都是熱門的屬性!是不是覺得對自己選款的初步定位和款式方向有了呢?

三、通過價(jià)格維度來選款

通過淘寶前臺(tái)搜索及圖5，可以很明顯的看到羽絨服的消費(fèi)者主要選擇的價(jià)格階段，絕大部分購買羽絨服的消費(fèi)者選擇了460/1230的價(jià)格階段，亦有36%的消費(fèi)者選擇了169-460的價(jià)格段，通過消費(fèi)者選擇的價(jià)格階段，來反推自己的產(chǎn)品定價(jià)，及產(chǎn)品價(jià)格成本。這就很容易對自己所選的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定位了。

按數(shù)據(jù)分析以后選款就萬事大吉了嗎?這還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，選款以后要進(jìn)行測款，通過測款可以讓消費(fèi)者對產(chǎn)品有更深入的了解。

四、老顧客選款

這種操作，大家再熟悉不過了，很多店鋪都會(huì)做老客戶維護(hù)。有新品上新需要選款，就可以在現(xiàn)有的渠道進(jìn)行推廣并調(diào)研數(shù)據(jù)。舉個(gè)例子：就拿朋友圈來說。大家經(jīng)常會(huì)看到朋友圈某某或者公眾號更新了一條動(dòng)態(tài)：以下九款產(chǎn)品，大家覺得哪一款比較好看，通過評論數(shù)據(jù)，就會(huì)掌握從一到九到底哪個(gè)產(chǎn)品更受歡迎。這種方式也可以很好的選出一些潛力款，比較主要的是沒有什么成本。當(dāng)然除了微信之外還有微博等工具也是同樣可以用來選款。但這種方式需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大。

五、微淘活動(dòng)來測款

通過微淘投票活動(dòng)設(shè)置對新品的投票來進(jìn)行。新款測款，很多賣家就是簡單的將新品發(fā)布，將活動(dòng)設(shè)置之后就坐等數(shù)據(jù)，這樣佛系的選款是不可行的，除非你是品牌且知名度足夠大，老顧客互動(dòng)粘性也很高，否則這個(gè)佛系微淘選款效果肯定不美麗。

微淘投票需要配合相應(yīng)的活動(dòng)，比如評價(jià)或者點(diǎn)贊第n名，或者當(dāng)日彩票開獎(jiǎng)比較后三位數(shù)作為免單顧客，亦可以半價(jià)購，一折購，通過促銷利益點(diǎn)影響來帶動(dòng)消費(fèi)者的積極性，活動(dòng)截止后可以坐收顧客對新品的反饋。這樣的測款活動(dòng)才是有效的，這個(gè)方法也是低成本的測款方式。

率是一個(gè)不可忽略的數(shù)據(jù)，它能從側(cè)面反映出很多問題，大家在測款的時(shí)候，一般選擇率較高的產(chǎn)品，這樣更有利于我們的推廣。除了直通車測款之外，還有很多其他的方法可以可以幫助我們測款，我們可以綜合這些數(shù)據(jù)來選擇比較好的產(chǎn)品。

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