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速賣(mài)通店鋪到一定的瓶頸怎么突破

關(guān)注：97 發(fā)布時(shí)間：2022-04-09 16:49:02

1、找個(gè)角度看自己，找出不足

賣(mài)家伙伴們?cè)诳醋约簂isting時(shí)，總是帶有主觀(guān)性，覺(jué)得自己產(chǎn)品選得不錯(cuò)、速賣(mài)通產(chǎn)品描述也寫(xiě)得好、定價(jià)也是參考行業(yè)綜合考慮后設(shè)置的。人看自己總是好的，看別人都是某種挑剔的眼光，所以我們可以嘗試著從消費(fèi)者的角度給產(chǎn)品挑挑刺。挑選"......關(guān)鍵詞，可在搜索中找到很多篇相關(guān)的文章，內(nèi)里在的知識(shí)就是大家在選購(gòu)時(shí)會(huì)考慮的因素，而這些因素點(diǎn)你可以將其轉(zhuǎn)換為你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，清楚的反饋在產(chǎn)品主圖與產(chǎn)品描述中，打動(dòng)更多潛在購(gòu)買(mǎi)者。

怎么切換到消費(fèi)者的角度呢？我們可以這樣想：消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)東西，肯定希望是能挑到好寶貝，比較好花錢(qián)少、使用體驗(yàn)好、自己也喜歡。那他為什么會(huì)買(mǎi)這種產(chǎn)品呢？答案是有需求才會(huì)有購(gòu)物欲望，人們買(mǎi)東西都是為了更好的解決自身的問(wèn)題。

比如說(shuō)買(mǎi)件漂亮的衣服，是為了讓自己看起來(lái)更年輕、更時(shí)尚、更帥氣、更漂亮、身體更好、氣質(zhì)更佳；買(mǎi)羽絨服，是為了保暖防寒，在這種基本需求之外還可能會(huì)考慮如時(shí)尚性、修身性、版型、價(jià)格等需求。所以，要自如的切換到消費(fèi)者的角度，可以把自己當(dāng)成買(mǎi)家方，認(rèn)真的想想，自己買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品是想自身解決什么問(wèn)題，除此外還有哪些因素也看重！

若實(shí)在想不到，可借助于搜索，搜索"產(chǎn)品詞選購(gòu)"、"產(chǎn)品詞選擇"、"產(chǎn)品詞挑選"......關(guān)鍵詞，可在搜索中找到很多篇相關(guān)的文章，內(nèi)里在的知識(shí)就是大家在選購(gòu)時(shí)會(huì)考慮的因素，而這些因素點(diǎn)你可以將其轉(zhuǎn)換為你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，清楚的反饋在產(chǎn)品主圖與產(chǎn)品描述中，打動(dòng)更多潛在購(gòu)買(mǎi)者。

將你總結(jié)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與之前你撰寫(xiě)的內(nèi)容進(jìn)行比較，沒(méi)有加的加進(jìn)去，有加的可以再潤(rùn)色下文案，適度優(yōu)化下詳情頁(yè)。

2、借鑒同行熱銷(xiāo)品review，重視好評(píng)與差評(píng)

訂單不見(jiàn)漲是郁悶的，偶爾來(lái)個(gè)幾單也覺(jué)得苦逼，業(yè)績(jī)遇到瓶頸了覺(jué)得怎么做都白費(fèi)，別灰心，耐下心來(lái)，多花點(diǎn)時(shí)間看看同行熱銷(xiāo)品的review。將評(píng)論按好評(píng)與中差評(píng)分類(lèi)，好評(píng)中消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、對(duì)賣(mài)家肯定的點(diǎn)主要在哪些方面，要認(rèn)真的記下來(lái)，且做好分門(mén)別類(lèi)；中差評(píng)里買(mǎi)家不滿(mǎn)意之處是什么，也要分門(mén)別類(lèi)的記下來(lái)，如產(chǎn)品質(zhì)量方面、物流方面、開(kāi)箱體驗(yàn)方面等。

將我們記錄的內(nèi)容跟自身產(chǎn)品對(duì)比，對(duì)買(mǎi)家看重的點(diǎn)，我們重點(diǎn)宣傳，放在顯眼處強(qiáng)調(diào)；對(duì)買(mǎi)家購(gòu)物擔(dān)憂(yōu)之處我們可針對(duì)性說(shuō)明，突出自己的好。

3、付出歸付出，學(xué)會(huì)取舍

付出不一定會(huì)有回報(bào)，不付出就一定不會(huì)有。別人做得風(fēng)生水起，干勁十足，哪怕你跟著別人全套做全，也不一定會(huì)做好。運(yùn)營(yíng)不是，即使前期我們花了n多精力選好的產(chǎn)品，上架后未必如所愿般銷(xiāo)量沖天，遇到這種情況，保持好心態(tài)，若前期有各種方法引流轉(zhuǎn)化優(yōu)化下，銷(xiāo)量仍不給力，可以果斷舍棄矣，馬上換其它產(chǎn)品進(jìn)行。

4、借用站內(nèi)廣告，挖掘速賣(mài)通推廣遺漏點(diǎn)

業(yè)績(jī)瓶頸期時(shí)，我們可從店內(nèi)產(chǎn)品特別是近期新上的產(chǎn)品中，精心挑選2-4款為其獨(dú)立開(kāi)設(shè)站內(nèi)ppc投放廣告，通過(guò)為其主動(dòng)引流，觀(guān)察產(chǎn)品轉(zhuǎn)化情況，追蹤并監(jiān)控產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如單量、加購(gòu)人數(shù)、加收藏人數(shù)走向，同時(shí)在積累一定數(shù)據(jù)量后進(jìn)行投放優(yōu)化，在幫助產(chǎn)品引流轉(zhuǎn)化為有效訂單，通過(guò)扶持新增引流款的方式打破瓶頸，這也是一種有效方法。

除了上述幾點(diǎn)做法外，面對(duì)業(yè)績(jī)瓶頸期，保持好評(píng)率增長(zhǎng)也是必要的，運(yùn)營(yíng)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)很多細(xì)節(jié)都要注意，不只是做全，而是在做全的基礎(chǔ)上做到、做好、做精、做到恰到好處。

速賣(mài)通店鋪到一定的瓶頸怎么突破

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