如何用生意參謀競爭情報“窺探”對手秘密

關(guān)注：76 發(fā)布時間：2022-04-10 19:49:02

我們分享如何“窺探”對手的秘密，破解對方的手淘密碼并學(xué)習(xí)它的可取之處，超干貨!

一個非常重要的原因是：大部分人在做“道聽途說”型的事情，而不是“真正的運營分析”。其實，真正好用的、實用的方法，很少人會拿出來分享，所以只有自己學(xué)會怎么發(fā)現(xiàn)、挖掘新的玩法，才可以迎頭趕上。d2

首先，利用生意參謀市場行情專業(yè)版-商品店鋪榜-行業(yè)粒度-流量商品榜-搜索人氣，降序，找到比較高搜索人氣的寶貝。：

查看詳情，看它的流量曲線是否呈上升趨勢。是一個很合理的cpc數(shù)據(jù)。所以我估計，14號的直通車日限額是30元。從那以后，直接車的引流情況幾乎是上升，直到日流量達1000，也就是25號的時候，直接翻一倍，投入不可謂不大。也就是說，它的訂單很有可能是真實的，沒有經(jīng)過刷單。但這也說明，前期控制轉(zhuǎn)化率很重要。也就是說。收藏加購，對他人群的裂變是一種重要的影響。

生意參謀競爭情報

如上圖這個寶貝，你們一定很好奇它是怎么做到的吧。

話說，生意參謀競爭情報真是個好東西!

首先進入生意參謀競爭情報-配置管理進行競品配置;

在商品列表-增加新增監(jiān)控中，把找到的寶貝的連接加進去。

在生意參謀競爭情報競爭監(jiān)控-商品對比中，先隨便加一個我們自己的店鋪寶貝，然后加入競品寶貝。

，我們可以看到競爭寶貝的支付商品件數(shù)、流量指數(shù)、交易指數(shù)、搜索人氣、收藏人氣、加購人氣。

但是，只有這個怎么夠?在底下我們還要看競品的入店來源，以及每個來源的交易指數(shù)。這樣可以方便我們更直觀地判斷哪個來源效果比較好。

生意參謀競爭情報顯示這里的入店來源可以展現(xiàn)80個，幾乎能涵蓋對手的所有來源，讓對手的流量情況無所遁形!

然后，我們需要把這兩塊數(shù)據(jù)記錄到表格中。

注意，它的日期是可以追蹤到寶貝創(chuàng)立時的，所以我們這里可以從寶貝創(chuàng)立當(dāng)天開始追蹤數(shù)據(jù)。

記錄寶貝的格式如下，按日期排好，然后增加一行記為店內(nèi)數(shù)據(jù)，把件數(shù)收藏加購?fù)ㄍㄓ浐煤笾苯訌?fù)制進表格。

這個表格是貓貓自制的，可以幫助大家分析使用。

打開表格記得啟用宏。

自動計算后，數(shù)據(jù)會變得更直觀，我們只需要關(guān)注指定幾個重要指數(shù)，就能分析對手為何擁有大量流量了。

為方面查看，大家可以把行與行之間的總計、日期隱藏了。

所示，這就變得更直觀了。

從表格可以看到，12日是對手新品上架，但第二天就增加了22個加購，然而一天的流量不過是6人。競爭情報的數(shù)據(jù)是只記錄非本店的流量來源，所以，其它18個流量應(yīng)該就是通過自己店鋪跳轉(zhuǎn)進寶貝加購的。

隔一天后，15號開始，購物車有了交易指數(shù)。也就是說，這22個加購為后面的單品破零做好準(zhǔn)備了。

14號開始直通車，但這里8的數(shù)據(jù)非常詭異。如果他的日限額是30元，那么8個就是3.75 元，是一個很合理的cpc數(shù)據(jù)。所以我估計，14號的直通車日限額是30元。從那以后，直接車的引流情況幾乎是上升，直到日流量達1000，也就是25號的時候，直接翻一倍，投入不可謂不大。

需要注意的是，25號當(dāng)天，對方的手搜流量出現(xiàn)裂變。裂變的原因是什么?我們繼續(xù)來看他之前做了什么動作?

1、直通車的影響

直通車開車后的第三天，手淘搜索在17號有一個流量，在20號有成交，從此，手淘搜索的流量就隨著直通車投入逐步變大，在25號當(dāng)天發(fā)生裂變，直接從294裂變成了2937。從這點看，我們可以明顯感覺到直通車對手淘流量的影響。再從流量和支付件數(shù)看，對手的轉(zhuǎn)化率一直不高，集中在0.4%左右。也就是說，它的訂單很有可能是真實的，沒有經(jīng)過刷單。但這也說明，前期控制轉(zhuǎn)化率很重要。

2、收藏加購的影響

我們都知道，現(xiàn)在淘寶搜索是千人千面的。也就是說，人群會影響手搜的流量和體量，那么，收藏加購就是流量裂變的關(guān)健。從上表我們就能發(fā)現(xiàn)，對手從15號起，收藏加購和流量就保持在300%左右的水平，漸漸到10%一個正常水平。也就是說。收藏加購，對他人群的裂變是一種重要的影響。

綜上，使用生意參謀競爭情報，讓我們對對手手淘流量可以那么高就有了一個初步的結(jié)論。通過生意參謀競爭情報的分析，我們就可以更清楚地知道對手的引流策略，進而反觀自己的不足，找到自己的努力方向了。

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